《荆藤芳华》423 东方的犹太人

    王总在商界混了这么多年，早已长成了七巧玲珑心，他瞬间已经猜到了陈华绝对不是现在没事干的人，有可能真正的身份要比他想象的还要厉害。因此他这番话说的极有水平，最后还用一句“支援家乡建设”攀住了陈华。

    陈华笑了笑说道“王总，不瞒您说，我此番回来就是想发展家乡的经济建设，加上你这个项目还是我父亲引进的，所以以后我们可能会经常见面。”

    “什么陈博士，你以后想在源水发展我可不可以问问，您想在这里做什么产业”王总的眼睛一亮，多少年的生意场练就了他敏锐的嗅觉，他似乎已经嗅到了已到嘴边的肉香味。

    “和你一样，化工方面的企业。”陈华这次倒是实话实说，因为没有瞒着的必要。

    “这样，陈博士，我冒昧地说一句，本人不才，愿跟随你一起发展，你如果办合资企业的话，别忘了让我们公司也参一股！”王总直接把自己的心里话说了出来。

    陈华看着王总的眼睛，发现这人的目光很真诚，确实是个想实实在在做些事情的人。

    “王总，你就不怕我的企业经营不善，亏了本”陈华笑问道。

    “不怕，做生意跟干企业一样，哪能只赚不赔，何况你是大头，你都不怕，我怕什么”王总很干脆地说道。

    “你怎么知道我是大头，有可能我就是别的公司聘请来负责这个项目的，自己不投一分钱，所以亏了也亏不到我。”陈华进一步说道。

    “我相信你！你就是不拿一分钱，你也是大股东，你的技术就是你最大的投资，你不可能亲手毁掉自己的前程！”王总很肯定地说道。

    陈华忽然发现，这个王总其实是一个很精明的商人，他看问题很独特，也有自己对目前事物发展的独到见解，而且做事情不优柔寡断，倒真是一个可以合作的人。

    “王总，很多事情可是由事不由人的，你都不问问我要投资的化工项目是什么你就敢如此相信我投资的企业”陈华进一步问道。

    “呵呵，这个问题根本就不是问题！”王总笑道。

    “欧，说来听听。”陈华也来了兴趣，都说温州人是天生的不安分，这几年国各地到处都有温州人的影子，甚至连国著名的一些城市里都有温州人的影子。

    陈华早就注意到了这群特殊的群体，他不明白温州人为什么做生意都那么容易成功，他很想知道他们是怎么判断投资生意的。

    “陈博士，你肯定已经听出了我的口音，我是温州人。”王总答非所问。

    陈华点了点头。

    “人人都说我们温州人有一份不安分的心，那是因为温州人都有一个财富梦，都有赚大钱的，而我们很多地方的中国人都不敢做这样的梦，我说的观点你可认同”王总问。

    陈华再一次点点头。

    “陈博士，你知道这是为什么吗”王总反问。

    陈华想了想，摇了摇头，“抱歉，我还真不知道！”

    “因为穷！可以这样说，改革开放之前的温州，你是无法想象到它穷到何种地步！我今天实在是不想重提旧事！

    所以正因为穷、因为痛，当改革刚刚透出第一线松动的光亮，我们温州人就蜂拥而上了。

    陈博士，刘书记，你们都知道的，改革往往需要付出难以预料的代价，但温州人已经穷得没有什么值得自己犹豫了。”

    刘怀庆自然是比陈华对温州的一些事情了解的多，不由得点了点头。

    “陈博士，可以这样说，因为我们温州人走在了国家改革开放的最前沿，所以只要是太阳能照射到的地方，就会有我们温州人出现。

    从东到西，从南到北，皇城根下，黄浦江边，长白山麓，青藏高原，从国内到国外，只要你留心，都能看到我们温州人的影子。时至今日，我们温州人甚至被人们称作‘东方的犹太人’！”

    陈华两眼看着王总，对他的话越来越感兴趣。

    王总看到陈华的目光，似乎找到了知音，更加兴奋地谈起了温州人的生意经。

    “陈博士，我们温州人做生意，有我们自己的大格局，但我们却都是从小处着手，讲究的是务实、苦干和积累，只要有利润，我们就会不遗余力地去干，一步一个脚印，踏踏实实，从不好高骛远，从不好大喜功，不像其他地方的一些生意人。

    在座的请不要误会，我这话首先是没有针对性的，不要对号入座，更没有贬低其他生意人的意思，陈博士是理解我这句话的意思的，对吧”

    陈华点了点头，“理解，你只管讲来。”

    “有很多生意人，小钱不愿赚，大钱赚不来，结果到最后两手空空，正因为有这种想法的人太多，才导致了我们温州人开始起步就已经先赢了一招。

    陈博士，都说我们温州人是见钱眼开。其实见钱眼开根本不是什么坏事，甚至说是件好事！正因为我们的见钱眼开，我们总能在细节处发现商机，在细微处发现变化，我们的眼只为财富睁开，这才是真正的生意人！所以很多生意人忽略了最重要的一点，不讲诚信才是犯了生意场上的大忌！

    因为温州人讲诚信，所以温州人不管走到哪里，都喜欢抱团做生意，这样我们不管走到哪里，都很少遇到敌手，并且我们温州人在各个地方都有一个不被外人知道的小商会。”

    陈华听到这里，非常吃惊，“王总，你们温州人实在是太厉害了！在下实在是佩服之至！”

    “所以，陈博士你刚才问我，为什么不问你投资的是什么化工项目，我都敢盲目投资，难道不怕你亏损吗明确地告诉你我不怕，原因有三。

    第一，你刚从国留学回来，带回来的化工项目绝对是最先进的，而且我们都知道，本身化工产品的附加值就高，你带回来的又是最新的项目，利润空间一定很大。

    其二，你的产品只要出来，最不怕销售的就是我们温州人，我们世界各地商会的朋友，都是我们最强大的销售群体，不用说你的是最新的化工产品，就是今天国内生产的化工产品，我们依然能给它卖到经济最发达的国家，你信不信”

    “我信！”陈华点头认可。

    王总话都说到这个份上了，陈华岂有不信之理，况且王总的话确属事实，有些事情他还是有所耳闻的。