下午的时候,当陈薇去拜访一个客户时,这个客户对陈薇说到:
“陈薇,看得出你确实是个勤奋的业务员,非常敬业,你每次来,我也很想给你订单,可是,你们公司的宠物产品实在是太单调了,我真的选不出。”
“上次跟您说的锐腾的仪器,您是否考虑好了”陈薇问到。
通过市场的走访,截止目前,宇灵宠物部唯一能够“拿得出手”的,就是这个锐腾的仪器了。
然而,这些仪器,才刚刚和宇灵签了约,还没到宇灵的仓库呢。
“你看,”这个客户毫不回避,“这是近来宏展针对威特仪器所做的活动,促销力度之大,不说所有人会动心吧,反正对于我这个恰好需要仪器的人来说,真的是来的正是时候。”
“我们的锐腾来了之后,肯定也会有促销活动的。”陈薇说。
“呵呵,陈薇,如今是谁抢占了市场,对谁有利啊!说句不好听的,目前锐腾的仪器还没到我们g省呢,难道我们会放着宏展给出现实的好处不要,而非要等着未知的‘优惠’吗”这个客户说话一向直来直去,这是陈薇早已了解到的。
所以陈薇也并不生气,她始终微笑着,说:
“您已经有所选择,我无权干涉,但我相信,锐腾来到之后,一定会让许多医生动心的。”
“陈薇,我现在是把你当做朋友看待,说实在的,宏展的业务员黄笑瑞,你知道的,也是个女孩,可是她前来拜访的次数,远少于你,但是她每次来到后所能拿到的订单,是你的数倍之多。”这个客户有些“苦口婆心”地说着,“其实,你也可以考虑一下,宏展的市场那么成熟,产品链那么丰富,既然你选择了宠物这个行业,何不给自己寻找一个更高的平台”
陈薇当然听得出,这位热心的客户,是想要说服自己去宏展“发展”呢。
陈薇委婉地,用其他话题岔开了。结束了这个客户的拜访,陈薇从他的医院中走出。
呵呵,刚刚参加完宇灵的拓展训练,刚刚融入宇灵这个大家庭,今天就有人试图说服我让我去“背叛”,如果让王明成知道,他该会如何的痛心疾首呀!
不过,近日来陈薇的走访,让她确实感到来自宏展,还有来自康阳强大的压力,他们这两个公司,尤其是宏展,市场活动之多、产品更新之快,简直可以用“目不暇接”来形容。
不仅是陈薇,就连客户都感慨宏展的动作之快,市场操作之灵活。
比较起宏展的强势,而宇灵——准确的说应该是宇灵的宠物部,再定位下来,应该是说宠物部的领导韩志远,他的市场运作手段显得太过死板,对于产品的丰富也没有太多的规划,陈薇、申通都提及过的一些需要补充的产品,提及十种,目前韩志远拿回来的,也不过是其中一二罢了。
或许,宠物部门刚刚成立,所有人都有个适应的过程吧。陈薇自我安慰着,也是针对韩志远的一种换位思考。
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