不过,陈薇很快调整了心情,开始全神贯注聆听同事们的产品讲解,以及准备自己的讲述。
对于每个同事的产品描述,陈薇也都细心的记了下来,记下他们的独到之处,也记下他们所说的不妥之处。
她注意到莫一帆也对每位同事的讲解都有记录。
轮到陈薇了,陈薇信步走到台前。
“大家上午好!”陈薇轻轻颔首,这细微的动作,却是刚刚几位同事都没有刻意去做的。
大家因陈薇的这个动作,不由得给了她掌声。
“我今天要给大家分享的产品是芬特……”
陈薇在白板上写下了产品的名字,这是一个治疗宠物皮肤病的产品。紧接着,她无比流畅地,从产品的卖点,从如今这个季节对于这类产品的需求点,以及这个产品竞品的情况,一一概述,并在白板上不时写下阐述要点。
“听了陈薇的这些描述,我现在都有要买芬特的了。”在陈薇刚刚讲解完毕,郭峰就脱口而出。
“好!”莫一帆带头,给了陈薇掌声。
“正如郭峰所说,在听到同事的讲解之后,能勾起我们的购买,这才是我们做产品描述的目的!”莫一帆示意陈薇回去座位,他站了起来,来到刚刚陈薇所站的位置。
“刚刚陈薇对于芬特的描述,非常全面,可以说是我们销售芬特的一个完美话术。”莫一帆赞许地看向陈薇,陈薇报以微笑。
“借此机会,我再此赘述,强调几点有关这个季节对于皮肤病药品的需求。”莫一帆在刚刚陈薇留下的白板空白之处,写下了几点,然后又展开阐述。
通过刚刚陈薇的讲述,又加上此刻莫一帆的延伸,大家可谓是完完整整地上了一节有关皮肤病的课。
完美!
当莫一帆讲解完毕,陈薇和大家一起边鼓掌,边想着,并同时向莫一帆递了一个嘉许的目光。
气氛热烈了起来,接下来的同事,也都循着陈薇刚刚的讲解模式,对自己所选产品进行阐述。
大家积极参与,在每个同事讲解完毕之后,都发表着自己对于这个产品平时的看法,一起总结着更好的话术。
“今天的产品阐述环节,很成功!达到了让大家进一步熟悉产品的目的!”莫一帆在总结时说到。
“莫总,我有个提议,今后再有这样的环节了,可以让大家提前准备一下,做个幻灯片,这样的话,更有利于大家对于产品的掌握。”陈薇说到。
“好,就这么定了,以后我们每个月的销售例会,提前布置产品阐述的内容,每个有讲解任务的同事,做好进行讲解。”莫一帆说。
……
下班的时候,袁月涵、李菲菲、刘玉婷,还有陈薇,像往常一样都坐了莫一帆的车。
刘玉婷对陈薇还是恹恹的,陈薇看着她那副尊荣,也并没有和她搭话。
这样的人,还真是不好相处,陈薇想着,一句无心的话,都能让她气一整天,那要是有心的,可不就气的工作不下去了!
然而,陈薇却看得出,莫一帆对于这个刘玉婷,还是相当‘器重’的,就凭交由她去做订货这件“关键”的工作就能看得出。
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