选择自己进货,一支一支销售,第三天能回本的,宝镜都给他点赞。
她拉着叶隐雪合伙,当然不仅仅是出于室友情。想要按照她的经营计划,先期投入不是十块钱能搞定的,拉叶隐雪入伙不仅多了劳工,还扩张了成本。但这种小本生意也不能拉太多人入伙,本钱太大并没有多大用处,等到分红时,红利分到每个人的头上就稀少了。
拿着自己亲手赚来的六十多块,叶隐雪颇为感概:
“真正小本生意的经营者特别不容易,徐宝镜,我是真的佩服你了!”
一毛几分的,零碎的纸币,虽然有廉价的童工可以雇佣,收钱找钱,想要一点错都不出很难,叶隐雪真正体会到了个体小商户的艰辛。
宝镜但笑不语。
卖雪糕只有二十块的本钱,还不如80年那会儿她和张鹏合伙做小吃摊本钱多。
现在的星美连锁,就是从小吃摊赚取了本钱发展而来,做饮食特别辛苦,但成本低利润高,是积累原始资本的好途径。
然而宝镜毕竟不是神,二十块钱的本钱,又限定了经营内容,能在三天里翻了三倍已是不易。
叶隐雪问她下一步的打算,捏着六十块的本钱,底气自然要比一开始足。
“还剩四天,我们要一直做小学生的生意?”
宝镜摇头,“小学生好骗,可咱们也不能昧着良心,大冬天给小孩子吃太多雪糕,我怕家长结伴来砸我们摊子。”
也不是全然放弃小学生这个消费市场,整个京城的小学生人多势众,这个市场尚未达到饱和。
但宝镜瞄向了更高端的市场。
她将工钱提到了五毛钱,小学比中学先放学,她和叶隐雪没人分开负责一个片区,请了之前的小学生当推销员,将消费人群对准了京城的各大中学!
“中学生”能做的文章太多了,有早恋,有校园暴力,量产各种学霸,奇葩横行,集中培育各种中二病患者……咳咳,最主要是,他们兜里比小学生富裕。
中学生还爱追赶时髦。
十几岁正是偷偷模仿大人的年纪,模仿大人穿衣打扮,模仿大人偷偷谈恋爱,模仿大人的言行举止。
宝镜让小屁孩儿们找时髦的中学生兜售雪糕,特别是遮遮掩掩一块儿放学的男女生,只要挤兑几句,男生可能不买支雪糕给女同学吃?
才一毛钱的零食,十几岁男孩儿的面子,用一百倍的钱都买不到,简直是无价之宝。
“哥,买支雪糕呗,有红豆雪糕,奶油草莓味,哥喜欢西瓜不,来一支?”
这些鬼精灵往往能将中学生们逗笑。
京城人爱贫,从老到幼,嘴皮子的利索不需要宝镜刻意培训。
不仅爱贫,还爱面子。
丢啥不能丢份儿,不能丢掉老京城人的骄傲嘛!
现在时髦冬天吃雪糕,不吃不是男子汉?呸,哥一次能吃两支,那就给来两支那啥味的,哦,葡萄味的雪糕还真没尝过,就它了。
咬在嘴里咯吱咯吱脆响,舌头都冻麻木了面上还得端着,带着红通通的鼻头以潇洒的姿势蹬着自行车离开,心里骂着那些小兔崽子……舌头和口腔慢慢适应了那股低温,到真透出一股说不清道不明的爽劲儿。
明天学校门口要是还有小兔崽子卖雪糕,可以考虑再来一支,唔,就尝尝西瓜味的明天。
女孩子们被男生故作潇洒的狼狈样儿惹得咯咯笑,三两成群,围着卖嘴皮子的小学生逗闷子。
“你年纪这么小,不好好学习来卖雪糕,小心回家挨揍!”
呵,胡同里的调皮蛋们都是被揍大的,三天一小打,五天一大打,小爷们根本不怕挨揍。
“这是谁出的馊主意呀冬天卖雪糕,生意能好吗?算了,看你可怜,给来一支草莓味的!”
嘿,说是馊主意,你们不买的痛快?小学生心里腹议着,从装了碎冰的陶盆里选出一支草莓味的:
“大美人姐姐你拿好喽,草莓味的雪糕一毛钱,最后两支了,大美人姐姐有眼光……”
“臭贫嘴,还有我,来一支草莓味的!”
“我要西瓜味的,咦,还有蜜桃味儿的,真没吃过,你们在哪里拿的货,可真新鲜。”
类似的一幕幕,发生在京城许多中学门口。
放学时人流量特别大,只要十个中学生里有两个停下来买雪糕,五十支雪糕能卖多久?一千五百支雪糕卖得很快,今天都是一毛钱的大雪糕,每支赚6分钱,纯利润就是90元,连本带利则是150,除去廉价童工们的“工资”,兜里有钞的中学生身上收获了135块。
这是第四天,宝镜和叶隐雪的本钱已经翻了六倍多。
第五天时,她们有了足够的本钱可以兼顾中小学生市场。两人累得胳膊都使不上劲儿,做出两千六百多支大雪糕,一百多块全部投入到了生产成本中,两千六百多支雪糕,为她们带来了260块的收入,除去人工成本,还剩245元。
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