《一家小酒馆》分卷阅读84

    的便宜,已是让她们感激不已。

    就这样,文成稳稳扎根九星镇,开始了自己的商业规划,而这些,只是起步……

    “小成啊!你过来!”钱大娘往一边烛火照不清的阴影里走了几步,趁着其余几人在门口跟文忆闲话告别,对文成招手,神秘地不得了。待文成走到面前,语重心长:“干娘跟你说,你现在,算得上事业有成。下一步,便该考虑要个孩子了!成家立业,后继有人,缺一不可啊!”言之凿凿。

    “额……”关于这个问题,她只想说心有余而力不足……

    ☆、第七十一章 益彰

    经过一个多月调养,文忆气色明显好了很多。文成千叮咛万嘱咐,不允许她去任何一家店里帮忙,闲得她都快要长毛了。“大姐,让我来吧!”不久前刚开的锦绣坊里,一片热火朝天。文忆走进后院,见到钱大姐抱了厚厚一叠布料,看路都不方便,赶紧上前。

    “哎哎哎……小忆,你别过来!”好像看到什么“妖怪”一样,钱大姐抱着东西,直往旁边让:“小成可跟我说了,你身子虚,这段时间,不能叫你动上分毫。”说着,笑意盈盈:“要我说,小忆啊,你摊上个好夫婿了!你姐夫啊,要是能有小成一半细心,我便心满意足了!”

    “是啊!文掌柜对文夫人着实是爱护有加!”“文夫人,你是个有福之人!”……一旁的几个绣娘纷纷随出言附和,满口称赞。这样看来,大概是文成跟店里每个人都交代过了。

    议论纷纷,当即叫文忆脸上起了红云,红艳艳,朵朵蔓延。文成贴心,文忆自是欣喜,可如此四处宣扬,搞得她很不好意思。只能不应话,装作没听见,扭头、转身,出了门。身后,是此起彼伏的善意笑声。

    又羞又怒,文忆一跺脚,便要去找文成“算账”。找到富贵楼,听得正在忙里忙外的庆云说,文成去了慧云喜铺,去跟慧云的东家谈合作问题。为了做好前期生意,文成确实付出很多。不光是身体力行,挨家挨户走访,跟各家有关联的商铺打好交道。更是在利润上做出了很大让步,期望以薄利多销,赢得口碑。

    这件事,文忆听文成提过几回。不仅是九星镇上各个商家,便是夷陵城,文成都跑过好几回。带上绣样,带着诚意和低廉的价格,出门找生意。绣坊开张前期,要紧之事便是要找到合适的买家,有固定的订单。

    文忆知道文成辛苦,可万没想到是这般“辛苦”,近乎低声下气。走到慧云喜铺门口,便听到文成委婉的请求:“迟老板,我们锦绣坊刚开不假,没声誉也不假。可您看看这绣工,针工花式,完全符合您家喜铺的档次,劳烦您再考虑考虑。”文成拿出一个小锦盒,展开,只见里面摆放着三四种样式的绣样,正在极力推荐。

    “文老板!”慧云喜铺当家迟老板一脸为难:“您家这绣活,自是没话说!可……我们慧云跟飞虹绣坊是多年合作关系了,您看……”迟老板摊摊手,表示爱莫能助。

    “迟……”文成正要进一步游说,没想到被外面走进来的文忆一口打断:“迟老板,若是我猜测不错,慧云喜铺,近日生意不大好做?”文忆上来就是一句揭人老底的话。搞得迟老板有些尴尬,可是又想知道她后面的话,只好掩饰笑笑:“文夫人,何出此言?”

    九星镇,很小,小到任何消息,都能在短时间内迅速传播。最近一个月,实在无聊得很,文忆只能走街串巷,到处闲逛。街头巷尾,听了不少传言。譬如,慧云喜铺生意下滑,辞退佣工的闲话。

    “要说您家这喜服、喜被,材质、色彩均属一流,为何生意不如人意。归根结底,恐怕只有两个因素!”文忆微微笑意,右手指比划出个二字,后面戛然而止。

    迟掌柜一听,似乎有后话,好像还挺在行,赶紧上前请了文忆落座:“文掌柜、文夫人,快请坐!柱子,快去上茶!”这变脸速度,让文成咂舌。

    “其一,慧云喜铺的东西有点贵。”文忆看似漫不经心说出关键,不等迟掌柜接话,文忆说出建议:“迟掌柜,您有没有考虑过,从成本上核减些,以便降些价?”

    “这……”迟老板眉头轻蹙,这点他也注意到了,可惜成本居高不下,他无能为力。

    “若是您将刺绣工序交给我们锦绣坊来做,我们可以承诺给您让利三分。”利诱,乃是生意之道。不等迟老板心动的眼神和问话,文忆继续放话:“其二,您家这刺绣样式,仍是几年前流行的,很少有变动。对于追求新颖的年轻小夫妻来说,吸引力大大下降。”

    不说没注意,一说,迟老板往柜上一瞧,果不其然:“龙凤呈祥”、“百年好合”、“福禄寿喜”……这些样式,他都快烂熟于心了。

    仿佛知道迟老板下一句要问什么,文忆张口即来:“我们锦绣坊会根据您的需求,设计新绣样,专门供慧云使用!”文忆话音刚落,对面即刻响起一阵爽朗笑声:“好好好,文夫人,您真是巾帼不让须眉啊!”……

    “阿忆,你好厉害!”走在回家的路上,文成不得不对文忆竖起大拇指:“懂得真多!太聪明了!”奉承的话说了一箩筐,可仍不见文忆有所触动,文成双手一伸,拦住文忆:“阿忆,你干嘛不理我?”有点委屈。

    “哼,谁叫你整日像对待犯人一样待我!”

    “啊?不会吧!我哪敢啊?在你面前,我是犯人差不多!”

    “谁让你不准我去店里帮忙的?也不看看,今日是谁救了你一命!哼!”绕过文成遮拦的双臂,一肚子不满,文忆头也不回,继续往前走。

    “哈哈!阿忆,你别扭的样子好可爱!”文成快跑两步,跳到文忆面前,再度张开双臂。这次,她不想放过大好机会,趁着文忆往旁边绕的瞬间,一把抱住她:“我答应你,从明天起,允许你去店里,可好?”这语气,说不是在哄小孩,怕是不会有人相信。

    “你……放开!”文忆慌张地左顾右盼,用力想挣脱,大庭广众之下,这人简直不要脸:“阿成,快点放手啊!”幸亏这条小巷里人少……

    妻妻同心,其利断金。不过一年多功夫,文家生意彻底上了正轨,是越做越大,越做越好。甚至,夷陵城里,都开上了酒楼和绣坊分号。昔日里仰望的醉英楼,也成了旗鼓相当的对手,而文成的志向变得远不止于此。

    与此同时,文成、文忆总算当上了甩手掌柜。时不时出去游个山、玩个水,探个亲、访个友,都快成了熹王府的常客了。

    “这次出门有三四个月了!阿忆,我们该回去了吧?”树木茂盛,芳-
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