做这种小生意,运气非常重要,怎么这样说,自己家的小卖部开始的时候,这里可只是一片荒芜之地,给果子村里有限的人供货,有时候一件货物落满了灰尘,几年都没有人要,自己也懒得去清理这件物品。
在果子村疯狂发展的一年,就是被规划建设的一年,自己这里运气好,在外围,并且地势平缓,地方大,被规划建设成车站,自己又不是傻子,瞬间就看到了未来美好的一天,拆迁的时候,不要更多的补偿,只希望在这里有一间小店面,这样的要求也不过份,最终自己就得到了目前这间小卖部。
其实卖这些物品自己是感觉不到什么市场调节的,自己进货的时候都进那些容易卖出去的物品,这对于自己来说是有经验的,这样多年卖下来,自然就知晓那些容易卖了。
其他什么新品,刚开始就是尝试拿一点过来试试销售,而出售价格一般都是进货价加上摊位分配费,人工成本,加上自己定的一点利润,有些货物出售不出去可以退回给厂家的,这需要自己去争取,而厂家让利部分也是自己利润的来源。
自己能够和厂家直接协商,是在于自己这里销量高的原因,否则没有人愿意理你,说高,其实也就这样,可能自己感觉高,对于厂家来说,自己只是一个小客户,有时候还是比较无奈的,为了自己的利益厚着脸皮去争。
自己变成这样,好像是很自然的事情,或者被逼着的结果,被逼着就做了这样的事情,其实这算是一种突破自己思想防线的过程,一次突破后,后面就感觉并没有这样难,这样有阻力,阻力大部份都来自自己思想。
勇气也是一种想法阻力,感觉应该是,下定勇气去做某件事情,就是自己已经暂时想清楚了,这样叙述可能是因为自己会想的人,如果不会想的人,是否只是凭借一种情绪冲动而去做了,这就是所谓的勇气吧,是情绪意义上的勇气,而想清楚去做事情的勇气,那算是一种理性勇气吧。
有时候想反而阻止自己有勇气去做事情,确实是这样的,想太清楚了,思想阻止了自己有勇气去做事情,大部份人都是这样的,这从侧面说明了人在思考,而思考有时候确实在消减情绪,就像勇气一样,被很多人消减的差不多了。
自己对于一件物品的价值一直是以个人物品所需价值理解,个人想要的物品对于那个人来说才有价值存在,而不想要的物品,即使真的标价很高,对他来说,是毫无价值的。
在这个地段,价格高,销量好,这是正常的现象,消费者如果没有自己的预见性,只能购买,想要自己舒服,就得购买,否则就忍着,自己并不能降价销售,如果自己这样做,那其他人肯定会群起攻击自己,说这是恶性竞争,这真的是恶性竞争吗还是薄利多销,或者这地段经营成本高。
自己因为这间小卖部是自己的,没有这种感觉,如果按出租成本来算,自己确实需要提高价格销售,这不是自己黑心,卖这样高的价格,而是这地段逼迫自己必须卖这样高的价格,有些不理解的消费者会认为自己黑心,实际上不是。
后来因为畅销,自己肯定多加了很多利润,这也无可厚非的,谁叫这里有这样多需求存在,实际上自己也很迷惑一些事情,就像自己这样的人算不是算剥削者,个体经营者,没有创造出什么价值,只是一个社会经济活动系统中的一个小节点。
如果自己这类环节缺失,会出什么事情,那必然消费者直接向厂家购买,厂家肯定设置类似自己这样的专卖部,从整体成本来说,这厂家肯定亏的,效率低下的,只销售自己一款产品,从整个经济体系来说,就是效率不高,浪费,而且不可能有这样能力全部地区都实现专卖店覆盖的。
那自己这样的环节出现必然是正常的现象,一切的行为发展方向都向着更加有效率,成本更加低廉发展的,对于消费者来说,当然购买厂家直销的更加便宜,可是有时候有些地区他们买不到产品,那对于他们来说,这是非常遗憾的,他们只能忍着。
从时间效率来说,在同一个地方购买到所有类型的物品,对于消费者来说节省了他们很多时间,时间是什么都购买不到的,对于所有的人来说都是一样的,花费很长时间购买物品,对于任何人来说都是不划算的。
不过自己没有这样讲究,别人也不会这样讲究,如果这样讲究,那个人生活状态就变的很累,将自己整的很累,这肯定不对的,像自己一样,很多人都喜欢不思考的生活状态,能够顺着自己想要的生活状态。
就像自己有时候喜欢站在店内看外面来往的人群,自己也不知晓自己在做什么,什么也没有想,只是这样看着,看着人群的来往,大部分时间自己都是这样过来的,当然不是说这样呆呆看着人群,就是看着外面的世界,
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