《重生记忆之门》第43章 手机的故事

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    元旦后就要准备期末考试，而寒冷的天气以前可是赵铭的大敌，每年的冬天都非常难熬，衣食住行都是问题。现在只要想到奶奶睡在温暖的朝阳屋子里，里面有空调暖炉，她可以每天晒晒太阳听听戏曲黄梅戏，可以带着小雄悠闲的散步，也可以在家里帮忙做一些家务，赵铭的心中充满了成就感。

    周末的时候和奶奶约定好了回家看她，赵铭正好要去华音办事。所以一点时间都不能耽搁。他早早的跟班主任打了招呼，礼拜五最后一节课没有上就去了车站。坐大巴需要从省道上走，他上车问了下司机大概的时间，然后在省道最接近家的地方下车，爸爸早就在路边等自己了。

    坐上爸爸的摩托车，花了三五分钟就赶到家里，见到了奶奶还是老样子没有变化，赵铭就放了心，仔细询问了奶奶每天的饮食和生活习惯后家里开饭还要一会儿，赵铭和奶奶道别先去一趟华音。

    其实赵铭看出来奶奶的笑容背后带有一丝阴霾，他自然知道原因，但是他更相信自己都经历并且适应过来了，奶奶这把年纪没有理由连一个小一辈的都压不住。路上父亲并没有过多言语，赵铭也没有提到这件事情。按理来说，父亲在家中，继母这个人就不可能作妖，更别说现在家里的经济支柱完全在自己身上。看样子今天忙完了之后，需要对这个长辈敲打敲打，特别是在她女儿宋媞要开始工作的紧要关头，自己敲打对方的选择余地还是很多的。

    华音已经成立了一个多月了，而且产品从最初规划的mp3播放器，到生产mp3功能模块，然后现在的产品线包括了fm调频发射功能的mp3，已经具备了初步进入市场的条件。这次赵铭回来，就是给产品上市添加最后一块重要的砝码，加密。

    这个事情在公司内部曾经也有过讨论，最大的反对者是棒国乐金，作为合作者，他们自己希望除了产品能够在棒国独家销售，还可以得到授权生产，他们坚信棒国的产品质量完全可以比其他国家的高一个档次，因此对于华音公司的这种加密方式非常反感，担心以后在棒国生产还要受制于华音。

    然而乐金毕竟是小股东，所以在赵铭和赵永成的坚持下，这个议题被通过了。赵铭这次回来，就是签署一系列授权书，包括加密的专利使用，后续开发的协议等等，都需要赵铭来授权实施。

    赵永成这次在会议室举办了个盛大的欢迎仪式来欢迎赵铭，倒是把赵铭搞了个大红脸。前期一百万车载mp3订单已经下到车间，这是一款具有音频输出功能的mp3，没有内置电源模块和加密模块，所以在赵铭回来之前，也只赶出来20万套。但是赵铭丝毫不担心市场上会有盗版产品，在整个产品的研发过程中，电路板，核心解码芯片，以及存储都是华音自己的技术，国内外仿制的可能性极低。后续的80万套目前也在加班加点生产中，就等最后加密芯片的加入，然后发货就行了。同时赵铭在公司高层会议上，当着所有高管和技术部门负责人的面，拆开了自己使用的那台西门子8866。

    “这是今年年中德国西门子推出的最新款支持mp3播放功能的手机，其实可以看到，就是一个集成电路板，处理芯片，不光是输入的键盘，显示屏和存储也是外挂。”赵铭在会议室墙上挂上了打印出来的这款手机的主板电路图，又把华音目前生产的mp3电路图给挂了出来，会议室目前除了赵永成，还有华音的高管，当然把棒国的代表排除在外。这点赵永成心知肚明，这里可都是自己的心腹，自己人。

    “大家发现没有，其实抛开一些因素，咱们的mp3播放器和这款手机的部分电路图结构还是相似的，咱们就只是多了一个放大器，一个加密芯片。”赵铭继续说道。

    “这种结构的mp3在未来几年之内会一直沿用下去，区别就在于主板的设计能力，解码芯片加密芯片的研发能力，以及每一家采用的工艺制程是否先进等等。等存储方案成本这块降下来了，音质有了提升之后，上面的几点尤为关键。”赵铭继续向大家解释道。

    随后赵铭又告诉大家，德国的最新技术其实并不算先进，德国人在几个月前就已经研发出来了一整套解决方案，而且能集成到这么小巧的手机内部，这代表了先进的技术方向，所以华音内部在研发上绝对不能懈怠。

    会议在热烈的掌声中结束后，赵永成解散了会议，然后让秘书叫来的乐金的代表，赵铭，赵永成，乐金代表，职工代表四个人关起会议室的门，现在他们面临一个非常大的际遇，以后究竟该怎么走，必须由全体华音人决定。

    这次的一百万订单给总厂和华音带来了大概5亿的现金流，前期设备流水线的更新只花了大概不到一个亿，除去成本，从最后一批订单发出，华音的利润达到了惊人的1.2亿，这和几年前10亿的产值完全是两个概念。作为15%股份的持有者，赵铭毫无疑问在年底的分红上，至少将有上千万的收入。

    这是一笔让人眼红无比的收入。赵铭却没有任何感觉，他现在每个月手机上面的收入，按照物流的速度，差不多有十几万，如果自己能辛苦点，每个月飞两三趟深圳，一年几百万也是有的，但是他没有这个时间和精力，而且分红需要到年底才能兑现，自己现在主要的是学习和攒钱，后者将决定他未来在华音和计划领域中的地位。

    马上是期末的关键时期，赵铭有两个专业课，所以他会比普通的学生忙一倍，自己选择的道路，自己走吧。晚上他看着逐渐睡去奶奶的笑容，暗暗的下了决心。

    年底堂兄会回来过年，明年的趋势会有变化，但是变化不大，如果华音进度快，那么自己改变也不是不可能呢，他心里这样想着，回到自己的卧室，缓缓睡去。

    第二天，因为下午要回校，赵铭早早的起床去了公司，一个是和赵永成商议后期的生产计划和研发计划，昨天的闭门会，主要是因为外资股份在内做出的姿态。还有一个就是他要和赵永成商谈的私事，这事情他也只能私底下说，他人无从置喙。笔趣阁书吧

    第一件事，其实昨天已经有了方向，所以今天需要谈的就是细节当面的问题，比如新技术什么时候应用以及最大限度的利用总厂的产能等等，这些都是不能给外资方任何一点接触的可能性。赵铭还特别提出了市场上出现仿品时候的对策，虽然是未雨绸缪，但是还是要有这么一个预案。首先就是降价进行促销，以前华音音响的销售渠道虽然随着市场的饱和没有了曾经的辉煌，但是现在的新品毫无疑问，给这条渠道注入了新的活力。

    其次是最大进度的跟进新技术以淘汰旧产品，特别是对于国外更强大的科技研发能力，国内企业不得不提防。这种新技术对同时代竞争产品形成一代甚至两代以上的优势的话，后续的结果将会非常令人满意的。最后就是宣传手断了，作为一个地方的民营企业还有外资成分在里面，在舆论宣传上有优势也有劣势，如何运用好，随着公司财务的宽裕，也要提上日程。

    第二件事情赵铭斟酌了很久，但是今天既然来了也就必须要有个了断。前世里赵永成毫无疑问是个楷模，唯一的遗憾就是他的儿子，目前闲赋在家，整日里玩游戏。赵铭知道01年的五一他会与自己的姐姐认识，然后夏天两个人擦出了爱情的火花，十一订婚。02年五一结婚，随即赵永成被发现得了胃癌，病床上缠绵**年后还是因为扩散离世。本来因为婚姻开始上进的姐夫一蹶不振，最后重新回归了电脑游戏的怀抱，最后在四十岁，儿子都没有成年的时候，心脏病突发离开人世。赵铭今天过来，就是要想办法拉这个家庭一把。作为一个企业家，赵永成是合格的甚至是优秀的。而作为一个丈夫和父亲，他又是极为失败的。

    斟酌了好久，赵铭开口道：“赵叔，有个私事其实我不好意思开口，但是想想还是要问下你的意思。”

    “嗯赵铭啊，这可不像你的风格，有啥事直接说，你都叫我叔了，咱们关起门来就是一家人。赵永成爽朗的说道。”这倒是实话，赵姓毕竟作为镇上的第一大姓，只要姓赵，多少带点亲戚关系。

    “是这样的，我姐姐宋媞今年毕业，现在实习期，她是师范专业毕业，我不想让她直接进教育系统，所以想问问你，可否安排她过来实习，这是三年大学的成绩单。”赵铭递了一张成绩单复印件过去。

    赵永成看了一下，确实是一个优秀的毕业生。然后开口道：“当然没问题，正好咱们需要大量的大学生以提高咱们整体的学历水平。以前三厂的错误，咱们不能重蹈覆辙。”

    他说的是一桩往事，96年的时候因为乡镇企业效益大面积滑坡，赵永成提出了提高职工素质，增强劳动者能力的口号，随后因为把关不严格，让很多中专文凭的人进厂，最后的恶果就是老职工和新职工的迅速对立，前者认为后者进来压缩了他们的空间，后者认为前者挡住了他们升迁的道路。这是一个恶性循环。一直到三厂改制，这种尖锐的矛盾对立还是存在的，特别是一些老职工的提前办理退休，更是牵扯了赵永成相当大的一部分精力。

    现在有机会将更高学历更好能力的新人进来，赵永成自然乐见其成，老中青结合，才是一个正常企业的基础。同时如果能安排赵铭的姐姐进公司，那么就可以让这个叫宋媞的女孩子作为赵铭的代言人，在公司事务上面，不至于经常因为赵铭的不在而而扯后腿。

    他痛快的答应了，并且表示如果宋媞班里还有其他优秀的学生，他同样是持欢迎态度。这时候赵铭斟酌了下言辞，艰难的开口道：“赵叔，不光是我姐姐，我想戈寒哥也可以进公司。他现在想出来做事吗我这里有个活，需要他这个电子专业的高材生，将来对公司也有帮助。”

    赵永成没想到赵铭说出这句话来，好奇的问道：“他能做什么事”

    赵铭开口道：“是关于手机。”

    赵铭说的手机，是已经开始了的国产手机浪潮。在经历过的那个时空，随着2000年的到来，一股国产手机的浪潮席卷祖国大地，大唐电信，波导，海信，熊猫，tcl，夏新等众多国产手机异军突起，席卷了祖国大地，虽然贴牌生产居多，但是可以遇见趋势，半壁江山指日可待。

    这个时空也是如此。

    但是最大的隐忧就是技术含量过低，在通讯芯片上面被爱立信和诺基亚等巨头占据主导，在屏幕技术上面被霓虹和棒国的企业垄断，在专利上面几乎没有一项能够与国外企业品牌抗衡，更别说交叉授权获得利益。所以赵铭希望通过做mp3的原始积累，获得质的飞跃，以后面对将来的3g4g时代，拥有更多的资本和技术和国外企业抗衡。

    在决定做mp3播放器的时候，赵铭就和赵永成摊牌将来的目标是移动手机市场，而且在公司内部高层会议上赵铭拆解解说国外最新手机技术的事情，让赵永成深深的感觉到赵铭的敏锐嗅觉，这点他决定按照对方的判断去做。目前mp3已经上了正轨，下一步，应该就是国产手机崛起的时代了。

    赵铭给他分析了国产手机的劣势，同时希望利用华音的技术专利优势，给国产手机加一道保险。

    合作对象已经找好了，位于石城的熊猫电子，以前也是一个系统的军工企业，在80年代90年代初辉煌一时，不比华州无线电厂差，更因为处于省会城市的原因，政策上得到的优惠非常大。一直得以坚持下来。现在的熊猫电子已经转型做民用手机以及军工手机。其他的诸如照相机，望远镜等产品，因为生产线过于老旧早已处于停顿状态。