《重生记忆之门》重生记忆之门第91章 招揽周馥

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    赵铭在第二天的上午去了一趟工作室，虽说没有必要天天盯着，但毕竟现在工作室已经成立了，尤其是并没有人手真正充实进去，赵铭不免有点心焦。章笑晓现在还是学生，而且远在洛阳，自然不会来这里，要来也是三年以后。短时间在工作室方面不会给自己太大的帮助，给章笑晓的任务也是收集32支国家队在世界杯预选赛期间的情况，章笑晓倒是很敬业，拿了一份工资，就抽出时间把麻子收集出来的外文媒体，网站和自己了解的情况总结归纳，提供给赵铭这边，赵铭直接归档.

    麻子也是一样，每天她经手的材料可以说是海量，现在麻子搜集，章笑晓整理翻译，已经开始进行起来了。目前工作室有个个文件柜专门存放足球资料，最右边的文件柜里面的资料是放国家队，中间和左边的文件柜存放的是俱乐部的材料，当然只是当前的一些情况。其余的都是原始材料，章笑晓提议把每个材料都用档案盒分开存放，并且电脑上要有相应的电子文档，还细心的让李元芳打印出来后做了标签页，方便一眼就看到情况。

    软件方面的进展一直很顺利，王廓和蔡英雄说什么也不肯住外面来，他知道这两个同学有顾虑，所以也没有强求，只不过每天帮他们订餐，不去食堂吃简陋的没什么营养的大锅饭。李薇和郑甜甜有了更好的住所，两个人根本就不想来这里了，除非有工作的需要。郑甜甜还振振有词：“天天住一起，有时候吼

    一声就行了，用得着坐下来一本正经的谈吗”

    赵铭苦笑。李薇还好一点，她现在帮赵铭经手几个业务工作和主抓财务工作，每天经手的钱像流水一样。不过她很自觉的把汇总的报表发一份到赵铭邮箱。赵铭对这个正牌女友自然特别放心。

    今天晚上有饭局，这一天他期待很久了，但是在这之前自己也要先把后顾之忧处理了。工作室是目前事业的重心，而人手又是工作室的重心，所以今天白天过来，无论如何是要把事情解决的。赵铭在屋里等了十分钟，上午九点整，敲门声音响起，进来的人是……周馥。

    周馥对于这个邀请，其实也是抱着一种试试看的心态的，她现在的房地产销售行业已经做了好些年，但是起色并不大，毕竟还是个新兴行业，收入并不高，她一边工作的同时，还需要另外看看是否有更合适的工作。目前她在房产公司的还只是一个普通的售楼人员，身边的同时也都是年龄差不多的，一套房子成交奖励五千，工资只有两千出头，还要自己缴纳三金，如果不是有提成，她很早就不准备干了，一直没有合适的工作而已。

    接到赵铭的邀请的时候，她想着对方既然能花大手笔买下三套别墅，自然经济上的能力毋庸置疑，所以今天调休赶过来了。对于对方的招揽，一开始周馥是有一定的顾虑的，倒不是她想多了，毕竟三套房子在这儿的，主要是因为对方是一个新成立的工作室，她心里没底。

    到了对方说的目的地，她就有点后悔了，这里居然是个小区，想到以后工作的地方只是一个小小的工作室，以前的同事会怎么想和正规的房地产公司确实没法比。

    想到这里，她不由得责怪自己的不小心，没有调查这边的底细情况就贸贸然的赶了过来。不过既来之则安之，到了楼上，周馥静下心来，看了下自己的着装打扮，然后再敲门。

    赵铭很满意的看着周馥的精神状态，邀请对方坐下之后，泡了一杯咖啡，略微寒暄几句之后，把打印的合同递了过去。

    周馥接过合同，粗略的看了下，中规中矩，合同年限是一年一签，待遇都一般，工作内容无非就是对方口中说的拓展渠道，接各种商业活动，现在手头没人手，以后人手可以慢慢招，可是待遇也太差了，一个月一千多，还需要自己贴钱缴纳三金，她觉得有点挂不住，想立马放下合同就走。

    不过想想对面的可是自己的大客户，周馥还是忍了下来，至少耐心的听对方说完，就告辞离开吧，毕竟这是礼貌问题，这点素质周馥还是有的。她心里这么想着。好不容易听对方说完，她甚至有点好奇了，对方为什么这么有底气留下自己就那么区区一千多的工资

    她再次瞄了一眼合同，没想到一看之下，眼珠子就有点挪不开了，不对，一二三，三个零，前面是12，每个月工资一万二

    周馥震惊了。

    同时周馥也后悔了，刚刚赵铭的话语，就听见什么渠道，招聘，业绩，之类的字眼，自己误以为1200一个月的工资嗤之以鼻的时候，没想到这一刻吧

    所以她扭捏了下，三十岁的人了，在一个二十出头的小伙子面前，居然脸都通红。赵铭却是想岔了，以为周馥有什么不便的事情，于是开口道：“周姐，你身体不舒服”

    周馥慌乱的抚了下并不存在的乱发，开口道：“没事，天气有点热，刚刚分心了，可以借用下你的卫生间吗我去洗一下脸。”

    赵铭自然是不会介意，他以为对方身体不舒服，女人么每个月都有那么几天的，所以带着对方去了卫生间位置，自己回到座位上。

    很快周馥就回来了，赵铭感觉到对方似乎用冷水冲了一把脸，还以为是天气太热工作室的空调不足，于是把空调又调低了一度。

    “能不能麻烦你再讲解一遍吗不好意思刚刚有点分心。”

    这话说出来摆明了就是刚才没有仔细听自己的讲解，可见对方确实是心不在焉，但是赵铭欣赏对方的这份坦诚。在售楼处，对方并没有因为自己的年轻而看轻自己，在讲解的过程中也是细心细致，尤其是别墅介绍方面更是详细到了每一处，优点缺点都是娓娓道来，一点都不枯燥，更别说对方敬业的态度了。赵铭好笑的看着眼前的熟女，脑子里突然想起来小林娴芝，这个女子身材相貌，感觉还在对方之上呢，心头不由得一热。

    但是赵铭很快就定住了心神，开口道：“我还有一个身份是华州华音的股东，华音你知道的吧但是我也是一个学生，所以我不可能兼顾两头，主要还是要在石城上学，所以我现在自己成立了一个工作室，想把工作和华音那边能够衔接起来。目前华音的生产已经上了正轨，产品目前可以说在国内一枝独秀。因此现在最缺的就是渠道。”

    周馥有点吃惊，看到对方递过来的代表股权和身份证明的材料，虽然吃惊但是她还是点点头，表示明白。爱我电子书

    “石城乃至整个江南省的代理渠道，目前来说是华音公司的一个重要目标，因此我这个股东不能够坐在功劳簿上吃老本，在公司我也下了军令状，要把渠道彻底拿下。因为涉及到一些原因，我不方便出面，所以，我授权你来操作这家工作室，不知道你有没有信心”

    周馥听到华音两个字，明白了。这可是江南这两年异军突起的一个典范，从乡镇企业到合资企业，一个完美的转身，立马成为了省内的龙头企业，而且产品热销的程度，可以说一机难求。马上新品出来了，自己那个去年刚刚上大学的妹妹寒假里就跟母亲要，母亲舍不得那一千块钱，让自己想办法，自己则没找到渠道，只好花了那999给妹妹买了个。可是刚刚放暑假，妹妹把mp3扔给了自己，说开学前要个最新款的，简直是……周馥无奈的摇了摇头。

    没想到上个月在自己手里买了三套别墅的小伙子，居然是这个公司的股东，她有点意外。

    她有点疑惑的开口道：“我不太清楚自己的职责，所以，我没什么信心。”

    赵铭开口笑道：“听说你以前是华州无线电厂驻石城办事处的工作人员”

    周馥心下一惊：“你怎么知道”

    赵铭开口道：“这个你就别问了，我们华音，原来就是华州无线电厂下属的第三分厂。”

    周馥恍然大悟。

    赵铭继续说道：“这几年无线电厂市场萎缩的厉害，你们这些曾经是无线电厂的职工都另谋高就了。我呢，就是想让你们把这个渠道重新整合起来。虽说你这两年在做房地产，但是我相信你在营销和销售渠道上面，肯定没有问题的，对吧”

    周馥下意识的点点头。

    赵铭又道：“当然不是老一套的方法了，具体的操作文案，我来捉刀，你只要负责招到合适的工作人选，不管是兼职学生，还是在职人员，都可以。”

    “就这么简单”周馥鬼使神差的问了这么一句。

    赵铭大笑：“对，就这么简单，刚刚我已经跟你陈述过了。喏，这是一份推广文案，你看下。”

    一份数页a4纸打印的广告活动文案被放到了周馥面前。周馥不由自主的被硕大的标题吸引住了：华音imusicone市场推广方案（内部文件）。

    翻开后的内容，让周馥大吃一惊，这个文案，其实不如说是方案，详细到了可以说完美的地步，场地，陈列物品，工作人员，着装，广告牌，用语，甚至广告费用和一些广告公司都已经罗列出来，活动的场地已经给定下来了，一周两场，一共进行十场，直到开学。

    方案中的物料经费是另外算的，除了招聘的临时工作人员的工资。

    周馥算了下，如果自己找兼职人员来做，现在的行情是50天，那么一场活动人员两天的工资开销只要200，加上餐贴，物料运送的费用，以及其他杂七杂八的费用加起来，顶天了就是三百。场地有两个，石城大学和石城工业大学，那么搞一个推广活动不过六七百，一个月四个周末那么开销最多三四千，工作室给自己一个月开工资12000，差不多能攒下来七八千甚至更多。虽然数字在周馥脑海中转瞬即逝，但是周馥还是突然觉得有点口干舌燥，不由自主的舔了舔嘴唇。正好桌上有杯水，她拿起来喝了下去。

    这时候赵铭似乎想到了她心中所想一般，开口道：“当然了，做活动是一方面，我们工作室还有重要的任务，就是牢牢把握住整个江南的市场，这个就是任务了，省一级代理每年必须拿下一百万的货，市一级十万，县级市或者区级是一万。这个任务现在不重，相信这个月活动做下来，你就有这个底气。往后，每年华音都有新品一到两款，以后得新品按照一定的比例逐年增加，这才是最重要的。所以代理任务完成与否，我都会有相应的奖励惩罚措施，这是工作目标任务书，以及对应的奖惩条件。能力有多大，你的报酬就有多大，我可以给你一个底气，三年内你的待遇低于一百万，我贴给你一百万。另外我在这里给你合同里加一条，每年完成任务，我个人奖励你十万。”说到这里，赵铭放松了下精神，坐回了椅子里，看着周馥怎么回答。

    很显然周馥已经震惊的无以复加，这么大的口气但是她确实被被打动了，她并没有过多犹豫，断然开口道：“给我一个礼拜时间，我回去辞职。”

    赵铭哈哈大笑：“等的就是你这句话，我们合作愉快。”

    眼看午饭时间要到了，赵铭干脆驱车带着周馥一起去了简爱西餐厅，两个人一人中餐一人西餐，顺带商量了下工作室日常工作的细节，周馥这个人其实很是精明能干，广告活动中不懂的地方也知道虚心求教。目前赵铭人手不足，目前也只能依靠一个有工作经验，有能力的人，他开下了这么高的工资，就是希望对方能给自己把渠道建立起来，先是石城，然后由这个省会城市扩张到整个江南，然后在沿海经历发达地区。随着以后人手慢慢多了，再把公司做大，以后自己的事业，不仅仅是华音呢。

    随后赵铭也提出了希望对方帮自己找一些能够做文职工作的人员，具体要求他会在将来提出来，周馥想到了之前自己在办事处的一些个同事，爽快的答应了下来。

    送走了周馥，赵铭并没有立即回家中，他回到工作室，把近期的工作整理了下，睡了个午觉，静静地等石城大酒店的工作人员电话。