《重生记忆之门》第159章 奠基石or Treadstone

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    四个人进了会议室，发觉富士康高层已经全部离场，赵铭不由得一愣，郭台铭笑道：“赵总你们可能不知道，我们富士康的企业文化有点特殊，每一分钟的工作时间都要充分利用起来，我们富士康郑州的同事，肯定现在都是去了自己办公室或者车间办公去了。现在离开会还有八分钟时间，你们自便，我去办公室拿一份文件过来。”

    李薇看了下时间，果然如此，于是点头微笑道：“郭总请。”

    趁对方不在，赵铭建议大家碰头开个短会，李薇和张近东都同意了。原则上来说在一个不知道底细的地方，他们作为华音的高管是不会随意谈到公司的事情的，但是今天的事情比较特殊没，而且赵铭设计了一套内部使用的手语，可以说就算身在“曹营”，也能立于不败之地。

    短短的八分钟一晃即过，赵铭看了看会议室上面的钟，果然富士康的高层人员在最后半分钟全部落座。大家略微寒暄一阵，就直接进入了主题。

    今天的第三个议题是关于代工的规模，赵铭原本的打算是将华音在临江区开设的工厂的部分流水线，以及从米国进口的新设备和技术应用郑州新工厂上面，之前在谈到富士康华音新工厂月产280万台终端，10亿米元的产值，解决2000个劳动就业岗位的提议，对于富士康来说还是非常有吸引力的，这也是赵铭的底气所在。当然根据刚刚他和李薇商议的结果，应该给富士康加点压力，不然会让对方觉得华音是有求于对方。

    “华音公司在国内和国际上的mp3市场确实是有目共睹，因此我相信贵公司一定会在新工厂上尽量扩大产能，所以我们富士康这边的想法就是，在扩大规模的前提下，尽量减少我们富士康的投入，这也是第二个议题中我们探讨过的，刚刚我们没有达成一致的意见，因此在第三个议题中，我认为贵公司应该体现出一定的诚意，尤其是知道了我们富士康目前情况之下。”发言的依然是代政武，今天程行毅几乎就像个隐身人一样，在谈判的过程中几乎没有发言，不过赵铭看的出来，代政武虽然是富士康母公司执行副总裁，不过在郑州这边，很多次探讨都是围绕着程行毅来的，所以在代政武发言的时候，赵铭几乎是眼睛一眨不眨的看着程行毅，想从对方的脸色中看出一些什么端倪来，不过很可惜，刚刚代政武的发言，程行毅并没有什么表情。

    赵铭最近在研究行为心理学，多少有点心得，不过看着这帮平均年龄超过50岁的老头子，他这个年纪不到对方一半的小毛头小伙子，多少有点稚嫩了点。

    至此，赵铭决定敲山震虎：“我有个想法，刚刚和我的同事以及远在华州的赵戈寒总经理沟通了下，如果我们华音把所有产品的主板代工交给富士康郑州公司，以换取贵方在我们郑州工厂的全力支持，这个条件如何郭总，程总，代总，我想这个提议，你们一定感兴趣。”

    在座的富士康高层全部都吸了一口冷气：“这个赵戈寒口气好大，他就这么看好富士康”这是所有在场的富士康人的一致想法，郭台铭和程行毅交换了下眼神，开口道：“赵总需要我们支持到什么程度”

    “第一，资金全额支持，但是股份我们要占51%；第二，培训三个月全部完成，规模5000人左右；第三，产品我们独占经营，贵公司代工费用和市场持平；第四，我们华音所需的精密机床设备，由贵公司提供。”

    “我反对。”第一个跳出来的就是代政武，他不同意关于资金和股份比例方面的要求，赵铭一听他这么说就知道富士康公司在资金和股份上面的底线了。郭台铭用一种责备的眼神看了下代政武，后者猛然间才发现自己露底了，看着嘴角似笑非笑的赵铭，心下大恨，没想到自己这么容易就着道了。

    赵铭心中非常满意，和李薇交换了下眼神，这一手打草惊蛇用的恰到好处，在富士康高层进门之前，他们确实隐蔽的沟通过，甚至赵铭还打了电话给赵戈寒，后者虽然知道有这么一个方案预案，但是在华州的时候，他们也经过专门的分析，知道这个预案富士康是不可能接受的，尤其是最后一条精密机床设备，这可是富士康的命根子，虽然这种设备都是进口获得，但是富士康在这个产业中的立足之地，就是这区区十几台精密机床设备，在设备的研究和软件开发中，富士康自称第二，就没有人敢称第一。

    见目的已经达到，双方谈判的进度开始加快了起来，大框架已经确定的前提下，后续的主要工作就是李薇和张近东律师的了，双方在后续的工作中，将对合同的每一个条款逐字逐句的进行探讨拉锯，甚至还要争论。当然赵铭也不得闲，他也将全程参与，这时候他才发现，程行毅的作用体现出来了，在郭台铭因公返回宝岛之后，富士康郑州公司，确实还是这个程行毅在掌舵。

    2004年6月24日，经过两天的交锋，赵铭和富士康（郑州）达成了合作意向，富士康出资4900万美元，华音出资5100万美元，分别在新成立的华音富士康合资公司中占据40%和60%股份比例。富士康（郑州）公司出管理人员和培训人员，以及50%的熟练工人，华音招募另外50%的员工由，引进米国博通半导体新技术和第十代印刷电路板设备，主要从事车载播放器和一系列衍生产品的生产和组装。

    2004年6月25日，赵铭携李薇，张近东出席了由郑州市政府举办的招待晚宴，出席的由郑州工商届人士和富士康高层管理人员。赵铭作了《新形势下企业的发展方向》演讲，得到了参加晚宴的政府工作人员，工商届人士的一致好评。

    6月26日，赵铭，李薇，张近东三人回到石城，结束了为期五天的郑州之行。回到石城后赵铭休息一天，然后和赵戈寒做个简单的工作交接，就直接去沪上，再次飞往米国加利福尼亚。

    去加利福尼亚是既定的计划，作为博通的股东，赵铭不定期在这个公司出现，是非常有必要的。现在虽说有高晴在加利福尼亚坐镇，但是说实话，对于一个女性来说，一个合格的传声筒也是很吃力的，光一个高婧，就让她精疲力尽。而作为拥有绝对股权76%的hiland公司，高晴更是一把抓，作为一个小提琴家，也真是为难她了。

    hiland公司于2002年中在米国加利福尼亚成立，赵铭工作室，华音，歌谷分别拥有51%、25%、24%的股份。03年赵永成中风以后，赵铭把华音的股份全部转到他工作室名下，这样hiland只拥有两个股东了。

    在03年华音第二代的mp3imusictwo两次增产后，市场上依旧供不应求，随之而来的第三代imusiciii，更是在赵铭的魄力和全华音员工的努力下下，第一批备货3000万台，03年9月上市，11月底华音第二批备货900万台也被预定一空。因此赵铭做出了大胆的决定，虽然在华音内部特别是总厂的反对下，做了缩减规模的决定，但是高速发展的华音已经不可阻挡。

    03年华音出货1080万台imusictwo，其中国内市场，750万台，海外市场330万台，欧洲市场有80万台，美国市场因为apple公司适时推出了ipod新品，并没有取得预期的热度。然而下半年，华音开始发力，赵铭将七八月所有的产能优先供应海外市场，特别是北美市场，并于8910三个月取得了4978102万台的销量。天籁小说

    整个03年度，华音经过最初的慌乱之后，迅速走上了快速发展道路。上半年完成销售额343亿，下半年更是夸张的539亿，海外市场也是大获成功，共创外汇27亿美元。与此同时，国内和talktalk的合作，国外和博通歌谷的合作，让整个世界都在关注这个位于华夏江南的公司。美联社评论：下一个比尔.盖茨。

    作为华音的掌舵人，赵铭毫无疑问是成功的，他在公司内外树立了巨大的威望，不仅仅是他在华音陷入困境的时候伸出了援助之手，更因为他给华音指明了发展方向。虽然有部分人存在疑虑认为华音扩张太快，产品单一，但是04年华音一系列的动作表明，华音可不仅仅在mp3这个一亩三分地地上，它还有更大的作为。

    赵铭的郑州之行，是他在国内为未来华音打下基础的奠基石，而这次来到米国，就是华音走出国门的坚实的一步。

    赵铭的米国之行是非常低调的，除了李薇，就没有别人同行，他有预感，这次米国之行，可能会比较曲折。

    下了飞机之后，赵铭在机场见到了写着自己中文名字的接机牌，仔细一看，不是高晴还是谁

    赵铭大喜，顾不得李薇还在身边，飞奔过去，两个人紧紧的拥抱在了一起，这时候周围响起了一片掌声，赵铭有点脸红，老外就是放的开，不过自己虽然每个月都要来一两次，但是还是不适应这样的众目睽睽的场面。

    随后李薇拉着行李箱走了过来，和高晴行了个贴面礼，赵铭三人上了车，向家中驶去。高晴开的是一辆雪佛兰，典型的米国车，大车型大排量，这边的石油实在是廉价，再加上车子又便宜，高晴一共买了三辆，去公司的车子是凯迪拉克，平时用的是雪佛兰，也就她妈妈开的是一辆丰田。

    老高经过两年多的身体调理，而且住在米国这种地广人稀的地方，赵铭特地选的一栋三层复式楼房，周围都有很多好大的树木，不远处还有河流，更重要的是，这个位于圣克拉拉的小镇别墅，和高晴工作地方很近。

    赵铭回家最高兴的自然是高婧，这个小丫头每天都要缠着妈妈和爸爸电话视频，她现在已经分的清楚视频里的人是不可以抱自己的了，不过有时候还会想要爸爸出来抱，特别是觉得受委屈了之后，更是恨不得钻到电脑里面去。

    果然，汽车停下的声音刚刚停下，还没开车门，赵铭就听见一个女孩子的尖叫声：“daddy……”

    随后一个穿的花枝招展的小女孩飞快的从家中飞奔而出，他刚下车，对方就扑到了自己怀里。赵铭高高的把女儿举起，小高婧开心的咯咯大笑。

    三人来到家中，和高父高母打了个招呼，坐了下来。高婧则是缠着爸爸给她讲故事，没讲几句，就开始炫耀她已经掌握的词汇和故事，奶声奶气的说着电视里看到的好笑的事情。经常三言两语没说清楚自己就忍不住咯咯笑起来，赵铭也是开心不已。

    晚饭高家已经完全西式化了，简单营养没油腻，而且对老高的恢复很有帮助。这两年他倒是胖了不少，不过高婧不怎么喜欢爷爷，每次都说胖爷爷胖爷爷，老高也是郁闷不已。随后赵铭去哄孩子睡觉，其他人抓紧时间休息，孩子清醒的时候，一家人都不得安生。高晴还想替赵铭的，结果小丫头死活不肯，赵铭笑着抱女儿去了卧室，不到五分钟就出来了，高晴目瞪口呆，忙问他怎么做到的，每次自己在床上都要被这个混世魔王折腾起码一两个小时。赵铭没法解释，只能把这个称为是天赋，高晴自然是郁闷无比。

    睡到床上的时候，高晴奇怪的看着赵铭，赵铭被她看的莫名其妙，后者努了努嘴，示意他去隔壁睡觉，赵铭无奈的说道：“睡哪儿不都一样再说了咱爸妈不都还在家里么。”

    高晴似笑非笑的看着赵铭：“所以你就死命折腾我了不是”

    赵铭老脸一红。

    第二天，时差倒过来的赵铭李薇二人，带着高晴去了歌谷公司。这次的歌谷之行充满了不确定因素，主要是歌谷在03年看到了华音巨大的潜力，同时因为赵铭在华音的上位，更加加强了歌谷决策层中某些股东支持华音的决心。因此赵铭三人来到歌谷公司的时候，受到了歌谷隆重的接待，虽然赵铭现在和歌谷合作愉快，谁知道会不会背后被捅一刀乔布斯的前车之鉴，可以说是并不遥远。

    虽然赵铭只是说就华音mp3的操作系统需要和歌谷磋商，并没有太过强调，但是他作为歌谷的第二号股东的身份，歌谷高层方面依旧不敢掉以轻心，高层人马悉数出席。

    赵铭心中其实非常清楚，他自己只是一个歌谷发展壮大的奠基石，但是赵铭心中始终有一股不平之气：劳资来到这个世界上，并不是要做别人的奠基石，对于别人来说，他只能是绊脚石。