《重生记忆之门》第329章 繁忙的夏天

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    听李坤耀问起业务上面的事情，梁师恭敬地回答道：“已经完成了，这是六个国内主流媒体的评测报道，还有一份是市场部关于今年的市场分析，正好我来汇报工作，市场部就委托我一起带过来了。”

    这点小心思李坤耀是明白的，在公司内部，他过于威严了，这是他和施正棠董事长不一样的地方。创业的时候施正棠先生可以和员工吃住一起打成一片，但是一朝天子一朝臣，不能指望每一个领导和员工都能和以前一样的，铭基需要改变，这是施先生也认可的一点，不然他也不会退居幕后，公司由自己出面。所以很多员工甚至是部门负责人都害怕单独面对自己，最为自己亲信的梁师，就成了最好的中介，梁师并不害怕自己，这是他默认的一件事情，和两个人私下的关系无关，是他身边需要这么一个人的存在。

    李坤耀略微看了看报表，不置可否，然后把兴趣放在了《微型计算机》，《新潮电子》和《电脑报》关于joybee2005的评测上面，这三个平面媒体是铭基公司赞助的，所以能够安排到一个好的版面和位置，想到这里他不由得有点羡慕起华音了，因为华音并没有在这些个媒体上面做广告或者是提供赞助，但是这些媒体对于华音的报道却是不遗余力，在这点上面，铭基不得不佩服华音，在行业内能做到这样的标杆地位，华音确实了不起。

    梁师见李坤耀开始看起了手头的东西，他也没有离开，而是重新给对方泡了一杯茶，看起了桌上的报表，果然没多久，李坤耀开口说道：“今年的发布会，我们增加一个环节，发布就降价。”

    报纸后面的李坤耀没有露出面容，但是梁师知道这个决定一旦下来，将会减少多少铭基的利润，这是李坤耀的决定，他只有无条件的选择服从。“那我们具体如何操作”

    “媒体上不是根据我们透露的消息，把价格定为699元8gb版本和499元4gb版本吗我们直接在发布会上增加一个砍价的环节，降价100元，最终的售价是599元和399元。”

    “可是李总，这么做会让我们亏本的。”梁师沉声道。

    “亏本又如何，占有市场是我们唯一的出路，如果再被华音压在下面，以后华音开始做中低端的时候，就是我们铭基mp3的末日。我们现在要做的，就是让华音无法做中低端产品。”

    “但是华音可以跟进我们的价格策略啊！”

    “那有如何我们可以捆绑销售，搭配电脑，手机，周边和mp3一起销售，这样就可以挽回部分损失了，别担心，放心去操作吧。”李坤耀淡定的说道，又把面孔收到了报纸后面。

    梁师知道李坤耀的应对方法是对的，这也是目前最好的方法之一，以他的能力和经验，想不出更好的办法之前，就只能通过这样的方式，来挽回市场和确保铭基在国内市场的地位。2004年铭基的计划和战略都没错，错误的是低估了华音，虽然在2005年通过一定的手段挽回了部分损失，甚至还实现了盈利，但是在梁师看来，这远远不够。目前mp3播放器的国内市场上面，华音一家独大，市场占有率接近80%，铭基次之，约15%，夏帜大约3%，其他品牌加起来也就2%左右。别看似乎在华音之外的品牌中铭基很优秀了，但是梁师知道整个市场的利润基本上还是被华音占去了，他们这些属于“其他”的品牌，利润不到5%，为了这5%的利润还要打价格战。

    而在国外市场，华音也占据了50%以上的全球份额，这里面包括小型的数码播放器，车载播放器，床头音箱，客厅多媒体播放器和其他军工品等等。在专业和高端领域，华音不占优但是也具备了相当的实力，专业领域有tony，高端领域有苹果等等这些品牌在国外也是呼风唤雨的角色，铭基真的能够打败它们吗

    毫无疑问这些都是巨无霸级别的对手，要在全球的范围内击败对手，首先就要在国内做到这个目标，以铭基的实力和能力，似乎应该是一个好的平台，可是真的能做到吗第一文学

    和华州无线电厂的合作，让铭基公司缓解了半导体存储的压力，毕竟不是自有的技术，这些东西都只能外包，李总把mp3的重担压在了自己身上，自己还要负责公关部的事务，想想真是头疼啊，为什么那个男人就能轻松的做到这些呢

    现在的铭基，用一个词语来形容就是：内忧外患。

    这个夏天到秋天，对于赵铭来说注定是繁忙的两个季节，赵铭在时隔四个月后，马上即将迎来自己的第四个孩子（当然他不知道，在俄罗斯，他又多了一对可爱的儿女），到时候他会前往霓虹，途径么自然是游轮了，想到这里赵铭又是一阵头疼，放弃最安全的交通工具可是自己的决定，似乎也太草率了。入夏的时候麻子因为工作需要就留在了法国产子，还劝说不要他过去，那时候他也想好了无论如何一定要回欧洲去陪伴麻子，他不希望孩子出生的时候没有父亲在身边，可最终在家人的劝说下放弃了这个打算。

    孩子很可爱，麻子给这个女儿起了个叫幸子的名字，她认为能够得到这个孩子是自己的幸运，赵铭觉得自己亏欠对方太多，所以在起名和孩子的事情上面全部都依着麻子，回国的火车上他都一直惆怅不已，只很自己没有能够留在孩子身边。时间一晃两个月过去了，每天看着孩子一点点长大，赵铭也觉得非常的幸福，从当初的小不点到现在粉粉嫩嫩肉嘟嘟，很有成就感，每天赵铭最开心的就是下班后回到家中看着怀里的儿子，看着视频里面的女儿们。当然最开心的还是高婧，一下子多了两个弟弟妹妹，她在六月中旬暑假一开始就让高晴带着她来国内，在国内呆了两个礼拜之后前往法国，直到暑假结束，她不是跟着妈妈出去玩，就是看妹妹或者和弟弟视频，这个夏天给小小的高婧留下了深刻的记忆。

    赵铭也是如此，他从来没有觉得如此充实和忙碌过。夏天的暑气还没有消散，马上他就要去霓虹，那边也有个女孩在等着他。

    当然，在这之前还有很多事情，一个是雷德利斯科特老爷子来华访问考察，赵铭询问了老爷子在国内逗留的时间之后，让孙笑川安排了行程并报给了老爷子，然后火速的把在法国的李元芳召了回来，安排她全程陪同接待，为此赵铭还准备了一个庞大的二十人团队，其中安保人员十个人，赵铭自己，罗艺，李元芳，刘大鹏，还有中原文化的谷志强及公司相关人员。

    第二个事情就是国内影视公司的成立，赵铭并没有根据传统的做法到处去挖掘业内人士，他决定另辟蹊径，走出自己的一条道路，今年入夏之前招聘和人员配置的落实，已经到了出成果的时候，现在的业界内正准备看中原文化传媒的笑话呢，担任董事长的赵铭对此不屑一顾，一群土包子，拍过几部电影得过几次国外的奖项就嘚瑟了，谁不知道你们这帮损塞是通过抹黑祖国来得奖的啊一个个尾巴翘到了天上，总有一天会被劳资打下神坛的。

    第三个事情就是手头需要关切注意的事情，马上开学了，这时候华音和竞争对手的新品也将上市。首先赵铭关注的是米国苹果的新品ipodnano和ipodshuffle，“睾跪”的苹果公司最终还是放低了身价，开始向低端产品发起了进攻，今年即将推出的ipodshuffle就是一款向市场妥协的产物，这款产品没有屏幕只有按钮，数据线充电器插孔和耳机插孔的产品，注定要记载入苹果产品的史册，对于大多数消费者来说，苹果的东西太贵了，动辄几千上万的价格，突然市场上出现一款只要几百块的苹果产品，对于喜爱苹果的消费者来说，似乎还是能够接受的，至于音质和功能上面，可以选择性的忽略。这款在苹果产品历史上一共卖出2亿台的产品，可以说为苹果公司赚了个盆满钵满，当然这是在苹果手机上市前后取得的成绩，现在还看不出来。对于这样的对手，赵铭并不担心，因为自己的到来，已经迫使国产厂商和国外的一些厂商做出了积极应对的策略，，比如铭基。

    这天上午赵铭回到公司之后，就打开了电脑，观看网上的铭基新品发布会，很有意思的是，铭基公司的郑重其事，反而让赵铭觉得有点时空倒转的感觉。铭基的新品发布是放在几个门户网站上进行的同步直播，没有花言巧语没有数据堆砌，仅仅就是介绍了今年铭基新品joybee2005的一些特性，销售价格，以及对预售的优惠政策，据铭基公司的介绍，正式上市的版本是两款容量分别为4gb和8gb的joybee2005，售价分别是499元和699元，参加今天发布后预售的客户可以拿到一张100元的优惠券，相当于降价了，其实对于总量来说影响不大，但是这种手段可以说是变相的刺激了消费，算是一种比较高明的手段。当然赵铭关注的是铭基的新品本身，而不是价格，相对于04年的老款，铭基的joybee2005已经跟了上来，在机身的圆滑处理，操控以及细节上面下了不少功夫，难能可贵的是价格也跟着下来了，可以说非常亲民，如果没有华音的产品，joybee绝对是一款杀伤力十足的产品。看到结束时候铭基公司工作人员缓缓的报出了23万台的新品预售量之后慎重的表情，赵铭笑了，合上笔记本电脑，去了隔壁。

    隔壁早就一屋子人了，这是赵铭为李元芳配备的影视制作团队，或者说中原文化传媒的一整套班子就在这里了，除去专业的人员比如摄影师，灯光师，配乐，其余全部都是业余或者准专业人才，演员都是影视学院刚刚毕业的，造型师是很多行业的手工艺人，有的人是木匠瓦匠油漆工，有的人则是一些。

    赵铭对这批人非常满意，因为这些人都是经过层层选拔最后能够留下来的，以木工米为天为例，他今年40岁，从16岁学做木工开始有着丰富的木工经验，他能够来到中原文化传媒绝对是一个巧合。在一个装修项目中，无意中和户主认识了，户主在装修的过程中突发奇想，要他把飘窗设计为多功能的，有储藏功能，有柜子，有桌子，还有隐藏式的椅子，另外对于床头柜和卧室的衣柜，业主也有自己的想法，在业主的电脑上，他看到了用电脑做出来的效果，自己也觉得可行，所以在业主的鼓励下，他接受了这个任务。在绝大多数木工看来，有些设计绝对是一种吃力不讨好的设计，现代化的装修已经是把很多功能都放到软装上面了，像业主说的这种多合一功能的木工活，不仅仅是费时费力，而且还影响室内的装修效果，最后他和业主深入探讨之后，提出了自己的几个想法和一件，业主也同意了，结果最终效果一出来，惊艳了所有人，每个看过这种设计的人都说好，他也只是憨厚的笑笑，甚至连应得的费用都没有收取。结果在一个月后，他的设计被人注册了专利，随即在一次装修项目中，他见到了第一次采用这个设计的业主，对方把专利书交给了他，告诉他这是他应得的，这个设计，已经获得了国家专利，授权给了国内三个著名的家具公司，每年的专利费用起码也有五位数，这让他吃惊不已。这个业主，就是赵铭。

    赵铭今天把众人召集过来，就是要让大家正式认识一下，以后就是一个团队了，在这个基础上人手会不断的增加，而且中原文化传媒要建立自己的影视城，要去全国各地甚至全球各地拍摄，去学习取经，大家都要以一个团队的形式。要么不做，要么就要做到极致，这是赵铭的一个理念。最近的一个任务，就是赵铭邀请的雷德利斯科特老爷子前来国内给大家上课，当然这个只是客串性质的，以后会有很多大学教授给大家上课，会有专业的演员供他们学习，会有各种高科技设备供他们使用，赵铭要在员工们面前树立起一个榜样，那就是中原文化传媒不缺钱也舍得花钱，不要觉得什么都是国外好，前辈们都是高不可攀，要知道，一个行业如果都是一群畏首畏尾的从业者，永远只能落在别人后面。