三个人押着货从南方回来,杨昆特地跑市里买了电锤、水钻、胀管器,刘学锋本人就是修家电的,气焊、氟里昂气罐等工具自己就有。
万事俱备,只欠东风。
在94年,空调还属于奢侈消费品,不能搞上‘门’推销那一套。
得让买家主动找上‘门’来。
有能力消费这些空调的目标人群里,公家单位付款不及时,批手续更麻烦,不予考虑。
杨昆瞅准的是县城里先富起来的那批人。
92南巡过后,国内兴起了新一轮的经济建设高‘潮’,下海经商也随之风起云涌。
一批批富有开拓冒险‘精’神的实干家放弃国家干部的身份,从体制内移身商海,这些人后来被归为“92派”。
眼界上的开阔,经济上的富足,使这些人有实力也愿意追求物质上的享受。
即使如此,这批空调的销售情况也不算理想。
毕竟4998元的价格在那摆着,即使比商场里的定价便宜了将近一半,三重工的品牌也为世人所熟知,不过真要一次拿出这么大一笔钱来,换谁也得犹豫一番。
早有心理准备的杨昆并不着急,除了‘私’下里把消息放出去外,他也没有大张旗鼓地宣传。
倒腾点随身听什么的只是小打小闹,像空调这种大件就太容易引人注目了。
俗话说民不告,官不究。
搞得声势太大的话,万一被那些眼红的同行告上一状,工商局的来查营业执照,税务局的告你偷税漏税,公安局的说你非法走‘私’,质监局的问你要出厂合格证和检验证明……这些都是事。
还是闷声大发财的好。
一连几天无人问津,杨昆跟个没事人一样,照常早起锻炼,白天在工地上干活,晚上拉着何平,买了牛羊‘肉’和调味料、木炭、铁签,自制了简易的烤‘肉’架,嚼着‘肉’串,喝着啤酒,侃着大山。
前些日子没那条件,如今手头宽裕了,杨昆认为有必要改善一下自己和家人的生活条件,别的不说,起码得顿顿有‘肉’。
营养跟不上的话,按他现在的体能训练强度,不定哪天就因为贫血或血糖过低被送进医院了。
杨昆给自己娘俩定的量是一天一斤半牛‘肉’,烤着吃、炖着吃、煎着吃、搓成丸子炸着吃……一连吃了几天,体重没增加多少,负面效应倒先出来了——刘素芬现在见了牛‘肉’就反胃。
面对杨昆一脸殷勤地递过来的烤牛‘肉’,何平摆出敬谢不敏的表情,说:“外面硬得跟鞋底似的,里面还带着血丝,真难为你能吃得下去。”
头一个吃螃蟹的人出现了。
是一位在百货大楼租柜台卖皮鞋的个体户。
早就蓄势以待的杨昆叫上何平、刘学锋,带着全套家伙什,蹬了辆借来的三轮车,连空调一起拉到了个体户家。
杨昆拿水钻给何平示范怎么在墙上开孔,然后穿铜管、固定内外分机,刘学锋负责接线。
忙活了一个多小时之后,接上电源,一按遥控,滴的一声轻响,室内机的出风口缓缓打开,不一会,清凉的风吹出来,打在大汗淋漓的三个人身上,舒坦。
个体户很满意,不但给钱痛快,还自发地在大楼的商户和客户中间替他们作宣传。
当然,也有炫耀的成分。
后面的事就顺理成章了。
等到二十多台空调全部售磬,已经到了公历7月底。
一个多月的时间里,房子主体已经建好,准备上房顶。
无论是商品楼还是自建住宅,封顶都是最关键的工程之一。
择了个吉日,刘全保把全部人马拉过来,‘花’了一上午的时间,给楼房封了顶。
看着从无到有的二层小洋楼,刘素芬忍不住直抹眼泪。
特别是看到除了几家关系最近的街坊之外,一些平常走动不多的亲友也都赶来帮忙,她心里五味杂陈。
男人刚走那会,人人避之不及,生怕她开口借钱。
不借吧,亲戚里道的,说不过去,借吧,知道她还不起,明摆着打水漂。
这会听说杨昆出息了,挣钱了,又都主动找上‘门’来帮忙、示好。
穷在闹市无人问,富在深山有远亲。
人情世故,不过如此。
杨昆能猜到母亲的心思,握着她的手,轻轻拍了拍,说:“妈,别哭,以后会越来越好。”
刘素芬哽咽着说:“妈高兴。”
当天晚上,杨昆带着母亲,拿着她的小本子,挨家挨户地找上‘门’去,把过去欠下的几千元借款一一还清。
第二天,杨昆把刘全保拉到角落里,拿出5000元钱递给他,说:“刘叔,这些钱你先拿着,剩下的部分,等工程扫尾之后一次结清。”
老刘笑得合不拢嘴。
对于杨昆先抹外墙、贴墙砖、封阳台,然后再搞室内装修的提议,他一口就答应下来。
传统的做法是先内后外,不过先外后内也不会影响房屋质量,工期也差不多。
杨昆把活‘交’待清之后就撒手不管,自己忙着跑手续,办房产证。
大队干部都是父亲昔日同事,丝毫没有刁难不说,还主动帮他完善手续,指点‘门’路。
看在2条硬盒红塔山的面子上,城关镇房产管理所的相关办事人员也对他笑脸相迎。
等到外墙抹好,楼上楼上贴了墙砖,临街阳台和底层的‘门’脸都装好铝合金‘门’窗之后,房产证也拿到了手里。
与此同时,堂姐杨晓敏收到了省经贸大学寄来的录取通知书。
杨昆拿出预先留出来的1台爱华随身听,送给堂姐作入学礼物。
杨晓
敏很开心。
杨建军却在暗暗发愁。
一大家子人,全靠他一个人上班挣钱养活,好不容易供大‘女’儿读完了高中,又要给她凑大学的学费,手头一下子变得捉襟见肘起来。
眼看老婆肚子一天比一天大,想想没出世的孩子,眼看又是一大笔开销。
前思后想,他悄悄和老婆商量,准备让二‘女’儿晓丽就此休学。
杨晓丽知道后很不开心。
虽说穷人的孩子早当家,晓丽这孩子从小也很懂事,可毕竟才14岁,眼看着姐姐考上了大学,自己却连上高中的机会都没有,自然高兴不起来。
杨晓敏考上大学的欢乐气氛也被冲淡了不少。
刘素芬听到隔壁传来的哭声,悄悄和儿子商量,想拿钱出来供侄‘女’上学。
杨昆没有马上表态。
二叔二婶平时对自己家多有照顾,于情于理,这恩得报。
但报恩也讲究个方式方法。
平时买菜买‘肉’,给二叔家多带一份,小事。
94年的大学学费不高,一年也就几百块钱,小事。
问题是,大‘女’儿考上大学,你给出学费,二‘女’儿要上高中,你管不管?
三‘女’儿呢?
没出世的孩子呢?
他没对母亲讲什么升米恩,斗米仇的大道理,也知道她肯定听不进去。
说不定还会骂自己是知恩不报的白眼狼。
仔细考虑了一会,他说先去找二叔商量一下。
授人以鱼不如授人以渔。
在杨昆看来,这个时代能赚钱的路子实在太多,唯一欠缺的只是启动资金和一点眼光而已。
何况有他这个后知20年的猪哥亮从旁指点。
别的不说,找个合适的地段,开家特‘色’小吃店,只要经营得当,发家致富不敢说,养家糊口却不成问题。
听侄子说完他的想法,杨建军有些啼笑皆非。
前阵子自己还在替他张罗工作,这会怎么就轮倒他替自己找活干了?
这个巨大的反差使他有些接受不能。
只是想想杨昆在短短不到两个月的时间里,盖起了房,还清了债,生活条件还大大改善,却不由得他不刮目相看。
心动之余,又实在舍不得丢掉工人身份这个铁饭碗。
他却不知道,就在不远的将来,自己眼中的这只铁饭碗就会被扔下悬崖,砸得粉身碎骨。
看着二叔眉宇间的犹豫神‘色’,杨昆能猜到他所虑为何。
多少年来养成的根深蒂固的旧观念,要一下子转变过来,确实有些难度。
他留下二叔自己在房间里思索,把堂妹晓丽拉到一边,问她自己有什么打算。
哭闹了一阵,杨晓丽也想开了,她知道自己不是那种聪明过人的‘女’孩子,初中这两年学习成绩都很一般,上了高中也不见得能考上大学。
她对小堂哥说,不想看到父亲为难,她打算明天就出去找活干。
杨昆知道自己这个堂妹读书不行,做生意却是不折不扣的一把好手,初中辍学后替人看了几年柜台,后来自己‘弄’了个服装品牌代理,小日子过得相当滋润。
他伸手‘揉’‘揉’杨晓丽的脑袋,说:“你自己想好,想上学,哥出钱供你,要是真不打算上了,干活的事,哥有办法。”
杨晓丽眼睛一亮,还没开口,杨昆竖起食指在她眼前摇了摇,“别急着做决定,好好考虑考虑,跟你爸商量好再说。”
杨晓丽重重地点了下头。
回屋跟母亲一说经过,刘素芬笑着打趣他:“刚挣了几个钱就不知道自己姓什么了,还替晓丽拿主意,你自己上学的事反倒一点都不上心。”
杨昆笑了笑,说:“学要上,钱也要挣。”
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