此次市区之行的第四站,是九鼎和富华两家酒水副食批发商。
一是为送请柬,二是为即将开始的试营业做准备。
请供应商赴开‘门’宴,既可以拉近关系,又是展示实力的好机会。
俗话说店大欺客,客大欺店。
趁着开业的机会,适当地展示一下自身的社会背景、经济实力和盈利能力,有助于提高供货方对买方的重视程度,尽量消除其在供货方式、质量和周期等方面做手脚的可能。
虽然杨昆选定的两家批发商在业内名声不错,但商人重利乃是天‘性’,谁也不能保证他们就不会做出以次充好之类的小动作,而他选择两家店同时供货,也是为了在双方间营造出一种良‘性’竞争机制,最大程度保证自身利益。
鉴于双方都是初次合作,两家批发商向杨昆提出的结算方式差不多,第一次供货,现款现结,等彼此合作走上正轨之后,根据需求大小,可以考虑日清月结,甚至延月结算。
杨昆知道,在拿出持续不断的大订单之前,说什么也是空话。
他很干脆地答应了对方的条件。
谈定了货物种类、送货时间之后,杨昆向两家店各下了一笔数额不大的订金,然后谢绝对方的午饭邀请,乘车返回易阳。
按理说,西郊冷库批发市场那几家‘肉’类和调料供应商也该下份请柬,不过昨天见面时已经向他们发出了口头邀请,杨昆也就懒得再多费一番手脚。
和市里这几家关系户相比,县城里需要邀请的对象更多。
下车时已经过了晌午,杨昆就在车站随便吃了东西填饱肚子,然后跑到工商局,找到王‘波’,拉着他作陪,给他老爷子王振山送了份请柬,顺便请老王代为邀请几位局领导参加开业典礼。
人家去不去是一回事,开业这么大的事,连份请柬都不送,就显得不会做人了。
三皮哥在局里正憋得蛋疼,听他说还要逐一登‘门’派发请柬,当即欣然表示愿助一臂之力,顺便连局里配给他老子的那辆漆涂着“工商稽查”字样的桑塔纳也给顺了出来。
王‘波’驾着车,驶进公安局大院,俩人推‘门’下来,先到大办公室找李主任。
老李说:“都是自己人,还搞这么隆重,就是不给请柬,我豁出这张老脸不要,也得找上‘门’蹭饭去。”
说笑了几句,杨昆问起周局长的行踪,李主任看看表,把办公室的‘门’拉开一条缝,说:“下面几个所长在他办公室汇报工作,估计快完事了。”
听见走廊里刻意压抑着的谈话声,李主任出‘门’看了一眼,朝杨昆招了招手。
杨昆看看王‘波’,见他摆手示意不过去,便跟着李主任走到局长办公室‘门’口。
李主任敲‘门’进去汇报了一声,然后出来,向屋里指了指。
杨昆礼貌‘性’地敲了敲‘门’,周学礼头也不抬地朝他勾勾食指,说:“又不是头一次来,装什么客气。”
杨昆笑嘻嘻地走到大班台前,双手捧着请柬和优惠卡递到他面前,说:“周叔叔,您答应过要替我撑场面的。”
周学礼放下手头的文件,接过请柬,翻开看了一眼,笑了,“1号开张,动作倒‘挺’快。”
将请柬放到一边,他拿起那张制作‘精’美的贵宾优惠卡,正反面仔细看了看,说:“‘凭卡消费,全场九折’,这小玩意设计的有点意思。”
杨昆嘿嘿一笑,说:“小打小闹,让您见笑了。”
在银行卡还没有大规模普及的今天,这种聚乙烯树脂制成的小卡片还是很能吸引人眼珠的。
不过杨昆并不打算见人就发。
按照他的理解,够得上他心目中p资格的人,没有谁会把这点折扣看在眼里,甚至其中绝大部分人吃饭都不是掏的自己腰包。
像p卡这种东西,贵在稀有,数量越少,越容易引起人们的重视,持卡人才觉得有面子。
周学礼问他都请了哪些人。
杨昆掰着手指头细数了一遍人头,说:“第一站先来您这了,别的地还没顾得上去。”
周学礼知道他这是在拐着弯给自己戴高帽,拿手指指他,说:“回头再拿几份这东西给我。”
杨昆对此早有准备,从手提袋里取出一摞请柬和几张优惠卡递了过去,说:“固所愿也,不敢请耳。”
周学礼笑着摇摇头,说:“你小子……”
一时找不到合适的形容词,他朝杨昆挥挥手,“行了,忙你的去吧。”
“谢谢周叔叔。”杨昆微微欠了下身,恭恭敬敬地退了出来。
回到斜对面的大办公室,和李主任对坐闲聊片刻,用办公室的电话分别和成金‘波’、姜涛联系过,见有人进来谈工作,就势向李主任提出告辞。
吴清江在省城学习,暂时不用考虑。
将车停在城信社营业厅‘门’口,王‘波’知道杨昆和曾芸熟识,便在车里等他。
敲开主任办公室的‘门’,曾芸正在接电话,看见杨昆进来,用手指了指对面的沙发示意他先坐。
等她挂掉电话,杨昆取出请柬和优惠卡放到她面前,说:“下月1号开张,请曾主任务必赏光。”
曾芸翻看请柬,看着上面工整的楷书,认识杨昆以来的种种忽然一下子涌入脑海,令她稍微有些出神。
杨昆以为她心有顾忌,双手撑着桌面,语出至诚地对她说道:“饭店能顺利地筹办起来,离不开曾主任的鼎力相助,还请您一定‘抽’出时间……”
曾芸举起右手,制止他继续劝下去,说:“你放心,我一定去。”
杨昆释然地笑笑,看她‘精’神有些不集中,知机地提出告辞。
等他带上房‘门’出去后,曾芸默默地看着躺在桌上的那张硬质小卡片,不经意间陷入恍惚之中。
分别拜访过农行的胡科长和农信社的肖主任之后,再到其余的职能部‘门’,就轮到三皮哥闪亮登场了。
虽然此前已经约各主管部‘门’的相关领导吃过饭,但论到彼此间的熟悉程度,在体制‘混’了好几年的三皮哥无疑比杨昆更有优势。
不管是国税、地税,还是卫生、消防,几乎都不用登记,推‘门’就进。
看着他游刃有余的表现,杨昆知道,单从人脉关系上论,他和三皮哥之间还有相当大一段差距。
开饭店,不止为了挣钱,也是短期内迅速积累人脉的捷径。
( 重生之寒门贵族 p:///3/3048/ )
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