杨昆想了想,问:“现在的承包费是多少钱?”
这一点在老师们的圈子里算不上秘密,张‘玉’清伸出手掌朝他示意了一下,“一年5000。”
杨昆默默盘算了一番,说:“保守地估计,一年的净利润,比这个数字至少多出一个0。”
张‘玉’清顿时吃了一惊,一年5万元的纯利,和眼下生意爆棚的火锅店虽然没法比,但在万元户还是个时髦词的90年代,也算得上是一笔令人难以置信的天文数字了。
换成另外一个人这么说,张‘玉’清或许会嗤之以鼻,但以杨昆表现出来的商业眼光和天分,却又不由得他不信。
看看他脸上惊讶的表情,杨昆又道:“当然,这是在学校刚刚实行封闭式教学,相应的承包制度还不完善的前提下催生出来的畸形行业,经过大家这么一炒作,承包费肯定会大幅提升,相应的利润也就没这么高了。”
张‘玉’清若有所思地点点头,问:“照你估计,承包费大概会涨到什么水平?”
杨昆摇摇头,“这种事,见仁见智,没有固定的杠杆可言,不过在我看来,能有30%到50%的利润率,就足以令绝大多数人趋之若鹜了。”
张‘玉’清略为心算了一下,苦笑道:“照这么说,这承包费很可能涨到一年2万甚至2万5?”
杨昆说:“保险一些打算的话,只会高,不会低。”
张‘玉’清开始计算他手头那点可怜的积蓄。
见他的表情有所动摇,杨昆问道:“怎么,有难处?”
张‘玉’清苦笑,说:“我和你沈老师的工资虽然不高,不过这么些年下来倒也薄有积蓄,东拼西凑,也能勉强凑出这笔钱来,只是光拿下承包权还不够,经营权一旦易主,相应地就要进行店面资产、库存‘交’接,这笔钱也不是小数目,实在是心有余而力不足。”
杨昆不以为意地笑笑,说:“我一开始做生意的时候,家徒四壁,举债无‘门’,迫不得已,借了笔高利贷,才从小打小闹开始,逐渐做到现在这点小场面,单论做生意的起点,张主任不知道比我强多少倍?资金方面不凑手的话,三万五万的,我倒是能拿得出来。”
张‘玉’清听得怦然心动,转念一想,又有些犹豫,强笑着说:“咱们相识不久,怎么好意思用你的钱,我只是觉得,投十来万的本钱进去,一年也不过挣个三五万,有点得不偿失的意思。”
杨昆摇头,说:“在我看来,这家小卖部其实还有很多潜力可挖,做生意嘛,同行不同利,在王旭东的手里,一年挣个五六万就顶天了,如果让我来经营,这个数字起码要翻一番。”
张‘玉’清的胃口被吊了起来,问:“你倒是说说看,都有什么样的潜力可挖?”
杨昆再次拿过纸笔,在上面写写划划地说道:“像商品的种类、营业时间和面积等各方面都有可以改进的地方。举个最简单的例子,大食堂的饭菜难吃,这是公认的事实,不少学生都跑小卖部买方便面吃,目前小卖部出售的方便面只有4‘毛’5一包的豫竹,像市面上正流行的康师傅,袋装的1块5,碗装的2块5,为什么不一样进上一些呢?学生里面也不全是穷苦家庭出身。”
“还有营业面积这一块,学校的作息规律相当固定,每到早、午、晚饭和课间时,小卖部往往被挤得水泄不通,拿一般的课间10分钟来说,不少学生看到挤不进去,许多可买可不买的东西便就此放弃了,这些可都是无形的损失。”
“我留意过小卖部旁边的仓库,除了用来存放蜂窝煤球之外,就是堆放一些商品的外包装箱,要么就是摆着几辆自行车,为什么不把这一块面积利用起来呢?打通中间的隔断墙,相应的营业面积就能提高一倍多,许多原本被‘浪’费的购买力就能转化为实实在在的营业额和利润。”
“还有一些细节方面的东西,比方说店里现有的蜂窝煤炉子,平时除了烧些开水和取暖外,基本没派上什么大用场,眼看天气越来越冷,好多学生晚上都用开水泡方面吃,假如在店里准备几口小砂锅让学生们免费煮面,另外备上些生‘鸡’蛋,哪怕一只‘鸡’蛋只赚上1‘毛’钱,这一晚上就是好几块钱的额外收入……”
一番话听得张‘玉’清是心悦诚服,他从杨昆手中接过写得满满当当的笔记本,仔细地看了又看,语出至诚地说道:“正大综艺里有句广告词,叫不看不知道,世界真奇妙,以前从来没关注过这种小买卖,却想不到小买卖里也有这么多大道理,听你这么一说,我算是明白了,商机其时无处不在,全看你有没有能力和眼光去发现而已。”
“就是这个意思。”杨昆递了支烟给他,笑着说:“刚开始做生意时,我也是觉得千头万绪,不知道从何下手,慢慢扑腾了一段时间,自然也就‘摸’到了一些窍‘门’。”
张‘玉’清说:“抛开做生意的经验不谈,单只你敢下手去做,没有瞻前顾后这一点,就比我这个‘门’外汉强得多!”
“一个人如果没有被‘逼’到绝路上,就永远想像不到他拥有多大的潜力。”杨昆深深地‘抽’了一口烟,再慢慢地、一口一口地吐出来,感慨道:“我父亲走得早,为了给他看病,家里借了不少外债,于是在暑假时,母亲劝我退学去当小工,还想把家里的宅基地卖了还债,但我没有答应,因为我不想就这么庸庸碌碌地‘混’上一辈子。”
杨昆又‘抽’了口烟,狠狠地吐了出来,说:“我不想临老了,坐在摇椅上,老泪地拉着子孙的手说,曾经有一份难得的机会摆在我面前,但我没有珍惜,直到失去它,才后悔莫及,如果上天能够再给我一次机会……我不想这样,真的不想,所以,只要有机会,我就一定要紧紧抓住,绝对不留下任何遗憾!”
这句话一下子打到了张‘玉’清的心里。
( 重生之寒门贵族 p:///3/3048/ )
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