把卡号报给二叔之后,杨昆又给王‘波’打传呼。
电玩城有他一半,既要买帕斯机,又要替他买摩托车,没理由不让三皮哥也贡献一份力量。
跨省转账需要时间,快则一天,慢则三、五天,既然当场提不了车,本着不能白来一趟的原则,杨昆提出想看看罚没的摩托车。
摩托车不少,却几乎是清一‘色’的日本货,偶尔也有台湾出的光阳,像哈雷、杜卡迪等欧美知名品牌一部也看不见。
不是自己开,杨昆也没太过苛求,替三皮哥选了一部外形足够拉风的川崎火神n400,次重量级巡航车,完全照搬了哈雷太子的外形设计,座椅宽长厚实,手把高扬,减震器行程足够长,长途骑行时也不会感到过度疲劳,至于高达400的排气量……反正三皮哥不差钱,管他呢。
挑挑拣拣的当,王‘波’回了电话过来。
听他张嘴就要5万,三皮哥在电话里调侃他:“你小子可真能折腾,从农行抠了25万都不够你造的?”
杨昆就喊冤道:“给您老买一辆摩托车就要好几千,再加上20台游戏机和主板,我有多少钱够往里垫的?”
王‘波’笑骂了一句,问过卡号,说:“周末银行不能转账,明天一早打给你,先说好,你挑的摩托车要是入不了咱的法眼,别怪哥翻脸不认账。”
杨昆笑道:“我的眼光你还不放心?川崎400!配得上你三皮哥的身份了吧?”
王‘波’说:“川崎?没听说过,怎么不‘弄’辆本田或雅马哈?”
杨昆嘲笑他:“土鳖了不是?川崎是小日本四大摩托车品牌之一,在国内的名气没有本田等其他公司响亮,在港台以及欧美国家的名声却一点不比其他公司差。”
王‘波’骂了句“你大爷”,让他把大哥大‘交’给林老板,双方在电话里很是客套了几句。
杨昆随身带了1万元现金,付完车款,在当地找了辆小货,将摩托车拉回林老板的店里,随大车一块发回易阳。
虽然这次没安排人跟车,不过司机和车主都是林老板的乡邻,打了十几年‘交’道,知根知底,只要路上不出事故,货物的安全倒不用多虑。
吃过中午茶,林老板要给杨昆和傅青梅安排住宿,他摇了摇头,说:“不用麻烦了,来一趟不容易,在宾馆里呆着太‘浪’费时间,还不如趁转账的这几天去逛一逛,玩一玩。”
林老板好客,又提出要给他们当导游,被杨昆婉拒了。
傅青梅猜到他说的游玩多半是借口,没有点破,等暂别了林老板之后才问:“现在去哪?”
杨昆说:“珠江啤酒厂。”
自从在列车上挑明关系后,这几天同吃同住,同室而眠,他也不是光顾着纵情声‘色’,闲暇时,也会将自己关于政采购和品牌运营的理念详细地阐述给傅青梅听。
经过一番深思熟虑之后,她答应入股他的烟酒副食批发生意,只是不同意他提出的给她干股、分红的建议。
傅青梅说:“我跟你好,不是图你的钱,也不想过分依赖你,钱我有,虽然不多,十万八万还是拿得出来,只是丑话说前面,要是赔了,我一辈子吃你的,喝你的!”
杨昆笑道:“固所愿也,不敢请尔。”
想把食品饮料批发生意做大做强,手中就必须掌握几个响当当的拳头产品,除了香烟属于国家专营之外,啤酒、白酒、饮料、食品,每种商品至少要保证有一两个名牌的代理权。
啤酒的品牌,杨昆选择了珠江。
傅青梅问他:“守着燕京和青岛,为什么要舍近求远呢?”
杨昆拽了句后世烂大街的广告词:“只买对的,不买贵的。”
珠江啤酒和前两家相比,品牌和规模不是最大的,却是最适合易阳当地市场的。
这一点有真实的历史作为参照。
自96年夏第一次出现在易阳人的餐桌上算起,珠江啤酒在易阳及至全邺河的啤酒市场红火了十几年,
从无处不在的地方保护主义以及行业惯例的角度来考虑的话,燕省比临两大啤酒生产基地,一向是燕京和青岛两大厂商相互竞争的重点战场,本不应容外人染指才是。
然后市场的表现却是截然相反,两大北方品牌在邺河地区的销量一直不愠不火,反倒是远在南方的外地品牌一枝独秀,夏季时的日销量以10吨计,将燕京和青岛两大北方传统品牌压得抬不起头,令人大跌眼镜的同时,经销商也赚得盆满钵满。
作为一名过来人,由“历史”结合现实,杨昆认为要从中找出这种反常热销的原因并不难。
邺河市地处内陆,虽然‘交’通发达,但受政策影响,经济总量和发展速度一直在全拾至全国都处于中游水平,比上不足,比下有余。
经济基础决定消费水平。
从目前市面上现有的啤酒品牌和品种来看,销量占据绝对多数的瓶装啤酒有青岛、999、国人、琥珀等品牌。
青岛属于高端产品,零售价每瓶3元,饭店里更是加到5元以上,一般老百姓喝不起。
琥珀啤酒便宜,每瓶1。5元,口感却相对较差,用尼龙绳捆扎的包装方式也容易使外观受损,影响整体形象。
999、国人等本省品牌与之相差不多,同时也仅在省城一带受欢迎,在邺河销量有限。
在这种前提之下,纸箱包装、口感淡爽、零售价在2元-2。5元之间的珠江啤酒能够一炮打响,也就不足为奇。
消费者一旦形成固定的消费习惯,再想强行扭转就很难了。
除非像多年以后的崂山啤酒那样,在口感、定价、目标消费群体上与珠江多有重叠的情况下,凭借地利之便以及大力度的销售手段,才能勉强和后者打个平分秋‘色’。
杨昆现在想要做的,只是把这个过程提前一年多复制出来罢了。
照他的计划,拿下珠江啤酒的地区代理权后,依托喜羊羊火锅城和灰太狼烧烤吧为平台,对本县的消费者进行口碑宣传,待明年夏天旺市来临前,再集中‘精’力向全地区中高档饭店推广。
在超前的营销意识辅助下,杨昆相信,凭他的手段,不会比前世的经销商做得差到哪去。
( 重生之寒门贵族 p:///3/3048/ )
猜你喜欢
- 木三观
- 长佩2016-12-7完结内容简介 兄弟齐心开伎院,长生愿老花酒间一个清冷又善良、富贵又朴素的哥哥,一个奢侈又吝啬、美貌又俗气的弟弟,共同打理着家族的倡伎教坊。无*情节,兄弟不是CP,BL也要遵守基本法。主CP是哥哥的,弟弟副cp,兄弟都是受,这就叫做遗传的强大!第一次写文案,不知道怎么写!请原谅我
- 寥寥MY
- 上一世她太蠢了,为了报答伯父的维护之情,云绸独身支撑起云家的商业帝国,杀伐果决,满手血腥,最终助他青云直上可是她命不好,在克死父母兄长后,十年间又克死了五任未婚夫,她以为自己终于要克死自己了大伯却跟她说“一将功成万骨枯,下一个枯骨,轮到你了,我的好侄女。你要怪就怪你们家所有的人太优秀,优秀的让人后怕
- 伏波侯
- 来自地球的灵魂重新复活,他所面临的是即将到来的血腥时代 大争之世,强者为尊 既然苍天许我再活一世,那么我今生的目标就只有-长生!
- 火戏猪吼
- 重生还做学渣,多了个学渣修改器。收到来自校长的处分—未处理。修改成功!你得到一份名校入学通知书!收到来自富二代的鄙视—未处理。警告:一旦修改成功,你将收到校花的情书,富二代有可能会气死,请慎重,毕竟是一条生命 戏猪吼
- 好心人
- 2015-12-25 22:06 上传晋江VIP2015-12-25完结文案:魔教少教主徐庭知谋划布局四年,终于等来了继位的日子,却在这一天被来自未来的人调换了灵魂!重生在了未来世界,成为某个落魄世家的大少爷,左一堆极品亲戚环绕,右有一个负心渣男捣乱,上有自负无能父亲拦路,下有个白莲花私生子暗算,这
- 寒冬落雪
- 苏悦华死了,再睁眼,却发现自己回到了八十年代,家徒四壁还人口众多,苏悦华一拍脑门,除了撸袖子加油干,还能怎么着 手撕极品亲戚,脚踩奇葩邻居,就在苏悦华发家致富奔小康的时候,突然噩耗传来,她不得不绾起头发成了冯家嫂子 阔别三年,冯锦归终于还乡,迫不及待的进门,却早已物是人非 小包子A:你是谁?你咂这么
- 瓜子万岁
- 一个骗婚,一个想方设法拐她进婚姻的殿堂,一个商界神话,一个商界传奇,这场没有硝烟的战争抢的不可开交 她只想安静地生活,却因为两个人而生活的天翻地覆。
- 蓝白阁
- 【2019起点仙侠百万征文大赛】参赛作品
- 地黄丸