“哗众取宠?”杨昆毫不介意地笑了笑,“从商业运作的角度来看,这个看似贬义的成语其实没多少人能真正做到,海尔砸冰箱的故事你大概听说过?”
傅青梅仔细想了想,眼中‘露’出询问的神‘色’。
杨昆耸耸肩,“好吧,故事大致是这样的,海尔冰箱厂在一次质量检查中,发现库存冰箱中有几十台稍有瑕疵,稍加维修便不影响销售,有职工建议作为公关品送人,或是当作职工福利分发下去,但企业老总却坚持当众把这批冰箱统统砸毁,在你看来,这种举动有没有哗众取宠的嫌疑呢?”
傅青梅逐渐明白了他的意思,“这就是你说的危机公关行为吧?”
杨昆笑笑,总结道:“产品的质量是企业的生命,只有在质量管理方面做到优质、高效的企业,才能在任何挑战中永远立于不败之地——随便哪个合格的企业管理者都会明白这个道理,也都会尽可能地把好质量关,用高品质的产品和服务来征服市场,赢得顾客。”
见她听得频频点头,杨昆突然口风一变:“但是,请注意我说的这个但是,只有极少数特别优秀的管理人员,才懂得其中更深层次的道理,产品质量,只是品牌价值的一个重要组成部分,质量管理可能达到瓶颈,品牌价值的创造却有无限可能。”
傅青梅美目流转,巧笑嫣然地问他:“听你说得天‘花’‘乱’坠,敢情你也是这‘极少数的‘精’英’之一?既然你能耐这么大,懂得这么多,为什么不自己办工厂,搞生产呢?”
杨昆打了个哈哈,说:“纸上谈兵罢了,还是那句话,不要轻易涉足自己不擅长的领域,我这人没啥本事,除了吃喝玩乐,最大的长处就是有自知之明,真要是自己开工厂,恐怕连底‘裤’都得赔个‘精’光。”
虽是玩笑,却也道出了他的本意,制造业投资大,周期长,见效慢,对管理者的个人能力和专业水平要求相当高,同时规模越大,受政策和市场影响也越深,远不如商品流通行业和服务业灵活。
相对而言,单纯地做生意就要轻松得多,逮住好行情就使劲赚一把,见势不妙即可轻松转型,即便有一次两次决策失误或经营不善,也不至于伤筋动骨。
下午2点,奥迪轿车驶进了前螺河市‘肉’联厂的大‘门’。
和上次珠江啤酒厂之行相比,与双汇的洽谈过程要简单、轻松得多,结果也比杨昆预想得要好。
突然间从追赶者转为领跑者,双汇内部上下还未能完成相应的意识形态的转变,也没有太多的骄横作派,接人待物时表现得很是热情。
杨昆知道,他们这是来着了。
假如再过个一半年,等双汇确立了其产业霸主的地位之后,别说争取代理权了,就是原有的老经销商,到了销售旺季的时候,要保证货源供应不出问题,都得争着抢着给下面办事的人塞红包。
现阶段的情况是,双汇的主要竞争对手中,‘春’都集团在去年的事故中元气大伤,口碑和销售急剧下滑,虽然已是负债累累,翻身无力,却仍保留着一定的市场份额。
其原有的销售渠道商对于是否改旗换帜,也都有些举棋不定。
在瓜分其原有市场份额的过程中,双汇并未占据绝对优势,和郑荣等同类品牌、厂家相比,也仅仅是稍占上风而已。
在邺河市区,实力较强的几家批发商里,九鼎代理的是郑荣,富华则是‘春’都的指定经销商,虽然经过仔细筛选,双汇也在邺河市确立了一家区域代理,对方的整体经济实力和渠道推广能力却并不能令厂家感到满意。
至于下面县市的分销商,由于厂家外派办事人员‘精’力所限,暂时还没有确定最终人选。
因此,对于杨昆提出的代理要求,厂方很感兴趣。
在自我介绍和标榜实力的过程中,杨昆并没有刻意隐瞒自己目前的影响力还仅限于易阳一地的事实。
他此行的目标定得也比较实际,就是易阳一县的代理权,充实自家店里的产品种类和品牌,至于市区已经比较成熟的市场划分,他暂时还分不出‘精’力来‘插’上一脚,也不愿因为单一一个品牌就和九鼎、富华两家把关系搞僵。
虽然没有经过实地考察,而且除了口头阐述之外,杨昆也拿不出太有力的证据来表明他在易阳市场的人脉关系和渠道,但是他和傅青梅的衣着、谈吐,尤其是手腕上若隐若现的金表,已经足以令厂家代表相信,这对看起来年轻得有些过分的男‘女’青年,是真正财大气粗的主。
在一定程度上,杨昆驾驶的奥迪车也给他们的形象加了分。
国产奥迪下线不过数年时间,产能还没得到进一步的提升,在国内高端商务用车市场上一向处于绝对的供不应求的地位,放眼整个螺河地区,也不过在市委、市政有三数辆奥迪100作为党、政主官的座驾。
何况是市价数以倍计的德国原产奥迪,与顶配的2。8升6车型也相差无几。
仅用了不到一个小时,双方就初步确定了合作意向,只等传真合同和打款订货了。
婉拒了厂家代表的热情挽留,杨昆和傅青梅直接驱车赶往位于螺河东北的上丘。
200多公里的路程,加上一路打听、问道,赶到目的地张弓镇时,天‘色’已经晚了。
找了家还算干净的旅馆休息一夜,26号上午,杨、傅二人找到了张弓酒厂。
这家老牌地方企业给人的第一印象,就如它坐落的这座小镇一样:脏‘乱’、慵懒、蓬头垢面。
站在酒厂‘门’前,杨昆放眼打量着有些散‘乱’无章的建筑,仿佛看到了它命运多舛的未来。
从现在算起,位居地方几大名酒之首的张弓酒,由一家拥有数千员工,年销售额过10亿、利润上亿的国有大型一级企业,到经营不善、破产倒闭,只用了不到10年。
从国有国营向民有民营进行转变,恢复生产经营,到重新焕发生机,也要用去将近10年的时间。
人这一辈子,又能有几个10年?
杨昆好一阵唏嘘。
( 重生之寒门贵族 p:///3/3048/ )
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