卖农用三马车和卖摩托车的利润率差不多,刨去运费、人工等开支,净利润在整车价的10%到15%左右。
和20年后那些核定载重0。5吨,拉上5、6吨货依然跑得飞快的农用三马车相比,现在的车型和载重能力要小得多,售价也相对便宜,视具体的规格不同,大致在4000元到6000元之间,平均利润也就在七、八百元左右。
当然,不管三马车还是摩托车,和整车销售相比,配件和维修也是利润的大头。
抛开售后的问题不谈,单就眼下来看,拿出整车利润的四分之一甚至三分之一来填农机局的胃口,实在有些不够划算。
将这部分费用转嫁到用户身上更不合适,一辆车不过数千元,中间有着200元的差价,傻子才会放着农机公司不去,跑到他们这边来买车。
吴清江掐掉烟头,问杨昆:“咱这级别不够,压不住人家,你看能不能请周局或刘县长出面,跟他们打个招呼?”
杨昆想了想,觉得不妥。
一来,这种买卖上的事,不方便请刘运升或周学礼出面调解。
二来,即便刘运升看在他为之出谋划策的份上肯帮忙,可他不分管农业,也不好对农机局的业务指手划脚。
而且从农机局几个头头的态度来看,每辆车200元的“好处费”应该就是他们的承受底线了,毕竟这边真要横下心硬上的话,双方就成了直接的竞争关系,这边多卖一台,那边就要少卖一台。
涉及到农机局的切身利益,农机销售又是人家分内的工作,人家占着理,别说刘运升或周学礼了,估计就是请县委书记亲自出面都不好使。
表明自己的顾虑之后,杨昆问吴清江:“能不能想想办法,把三马车的牌照抓到咱自个手里。”
吴清江摇头苦笑,“这种政策上的问题,别说我了,就是陆支队也不一定能做主,至少也得上报省‘交’警总队和‘交’管局,还得跟省农业厅‘交’涉,不是十天半个月能定下来的事。”
杨昆知道其中的难处,也只是本着死马当作活马医的想法随口一问,见他作难,便不再提这个话题。
从历史本来的发展趋势来看,在今后相当长的一段时间里,农用三马车的上牌、入籍的相关手续一直把持在农机局手中,直到千禧年后,由于本县道路‘交’通、运输情况的不断变化,以及农用三马车保有量的不断增长,有关方面才将三马车从普通农机里剥离出来,作为运输车辆划归‘交’警方面管理。
现在的形势跟21世纪自然不可同日而语,想要从农机局手中夺权,难度相当大,也缺乏合适的契机。
釜底‘抽’薪之计不可行,杨昆就琢磨着,能不能来个明修栈道,暗度陈仓。
他说:“谈不下来,那就想办法绕过去。”
王‘波’问他:“怎么个绕法?”
杨昆朝北边指了指,说:“沙店。”
吴清江眼睛一亮,“嗯……有‘门’!”
王‘波’仔细想了想,点头道:“我看行。”
易阳县位于整个邺河地区的最北端,从名阳村标准件市场往北走出3公里,便进入了卧牛市的地界。
沙店是卧牛地区下辖的县级市,早在撤县建市之前,便将包括原县委、县政在内的各职能部‘门’由城关镇整体搬迁到了和名阳村搭界的褡裢镇,87年建市之后,该地区的经济得到了相当迅猛的发展,对名阳村标准件市场也有一定的影响力。
沙店名为县级市,其地域面积和总人口还不到易阳县的三分之一,全市的经济体系以重工业为主,采矿、洗煤和玻璃加工业是该市最重要的三大支柱型产业,连带着娱乐业、服务业也日渐红火。
由于建市不久,经过市领导大刀阔斧的改造、裁撤,像农机局这种边缘单位早已被取消编制,加上该市的农业收入占比相对较低,其农用三马车保有量也相当少,连易阳标准件市场的零头都不到,相应的管理权也就落到了‘交’警部‘门’名下。
杨昆的想法其实很简单,把公司注册到沙店市,名义上在该市销售,针对的其实还是易阳的标准件客户群体。
你易阳县农业局不是卡着不给上牌照么,我帮客户在沙店市上牌,在易阳县照跑不误,车辆上路以后那可就是‘交’警的管辖范围了,有吴大队长撑腰,你农机局能奈我何?
还有,厂家看在以前的合作基础上,不愿意撇开农机公司另设经销商,我以沙店市经销商的名义提出代理要求,你们总没有太多顾虑了吧?
听杨昆这么一分析,王‘波’、吴清江均觉得这个办法可行。
当然,这样一来,虽然绕过了易阳县农机局这道关口,却要额外多出几道手续,一来需要吴清江出面做通沙店市‘交’警大队的工作;二来需要曾芸的城信社和沙店市有关方面进行业务、账面上的沟通;三来嘛,则需要在沙店和名阳村搭界的位置重新选择销售场地。
三个人头碰头地仔细探讨了一下,都觉得这么做虽然要多费一些手脚,不过跟农机局那帮死要钱的头头们相比,其费用却要低廉得多,相应的,利润也更为可观。
确定了初步意向之后,三个人便分头行动。
王‘波’开车去寻找合适的场地,吴清江回队里和沙店‘交’警方面联系、沟通,杨昆给傅青梅打了个传呼,将大家的决定告诉她,并让她以沙店销售商的名义重新跟厂家洽谈。
挂掉电话后,杨昆又专程跑到城信社和曾芸见面。
听完他的改良计划,曾芸不禁哑然失笑,“让你这么一搞,农机局不但从新车上牌中得不到任何好处,自身的销量也会被你硬吃掉一大块,连今后的车辆年检、换证的费用也将锐减,摊上你这么一位竞争对手,也算他们倒霉。”
杨昆不以为意地笑道:“时代在发展,社会在进步,不适应历史发展趋势和‘潮’流的事物,注定要被淘汰的,何况大家是竞争对手,涉及到各自的利益,谁也不用跟谁客气。”
说到这里,他不由得有些期待,当自己的想法一步步付诸于实际时,传到农机局那帮头头脑脑们的耳朵里,他们的脸上会是怎样一种‘精’彩的表情?
( 重生之寒门贵族 p:///3/3048/ )
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