偷吃的诀窍,不在于如何想办法吃得饱、吃得比别人多,而是要学会抹净嘴巴。
就拿目前他旗下沾了政策边的几项小生意来说,电玩城的法人是王‘波’,电器行的经理是刘学锋,摩托车行的老板是吴清江老婆,除了‘私’下签订的入股分红协议,从明面上,根本找不到任何能证明他牵涉其中的蛛丝马迹。
虽然不打算过多介入盗版光碟产业,不过考虑到刘学锋正准备搞音像制品店,而正版光盘在易阳这样的小县城几乎没有什么生存的空间,杨昆还是答应老林,可以适当地帮他承销一部分盗版盘。
小刘要折腾就让他折腾去,小打小闹的话不用管他,看到有玩过线的迹象再及时制止就是了。
虽然对于投资的意向存在分歧,不过有一点是大家都承认的,那就是随着外资特别是日资企业相继进驻国内合资建厂,水货电器、摩托车乃至汽车的利润率和市场份额将会变得越来越低,直至消亡。
当然,不可否认的是,在现阶段,水货市场还存在一定的利润空间,抛开老林、老陈这些上游批发商不谈,杨昆旗下的摩托车行、电器行能在短时间内迅速打响旗号、打开局面,一直发展到现在各品牌厂家主动联系、请求合作的地步,在很大程度上也是拜销售水货带来的高额利润所赐。
因此,对于即将迎来发展期的消费市场,杨昆的打算是提前争取一至两家知名、畅销品牌的区域代理权,即便不能兼顾到相邻省份,至少也要拿到本省的代理权限,同时联系几家山寨组装厂,兼营杂牌。
搞过代理的人都知道,受管理、税收、广告宣传等成本所限,正牌、名牌产品的利润率并不高,实际上这玩意组装技术简单,不需要多少投资,又没有生产许可证的限制,因而质优价廉销量大的杂牌货才是业界利润的大头,卖杂牌货也不犯法,何乐而不为呢?
这也是他此次只身南下的主要目的。
虽然眼下市场刚刚起步不久,要经过一年多的酝酿之后才会迎来井喷式的发展,不过以杨昆做生意的习惯,正如他和老林都很认同的那句话一样,“入行要趁早”,每看好一个行业,就要选准时机、及早介入,以免错过最佳机遇。
还有一点不可明言的顾虑就是,他回到这个时代已经改变了许多历史,不知道自己的小翅膀究竟能掀出多大的风‘浪’来,也担心有许多事情不再沿着原来的轨迹发展。
出于对杨昆的信任,在听他简要介绍过消费市场的当前形势和初步预期之后,老林表示,如果时机合适且投入不大的话,也可以考虑代理几个品牌,反正他卖的就是消费电子产品,手底下拥有一条相对成熟的销售渠道,而且和杨昆一个粤东、一个燕北,彼此间也不存在争夺市场份额的可能。
只是在打了一圈电话之后,他不得不遗憾地告诉杨昆,他所了解、熟悉的十几家电子产品加工厂里,对感兴趣的也仅只一两家而已,大多数人则根本连听都没听说过这种新型视听产品。
对此,杨昆也不觉意外,反正他有记忆做导航,不用太过借助老林这个地头蛇的能力。
吃过午茶之后,一行人回到批发市场,就前段时间的业务和资金往来简单核对了一下,和老林约好信息共享、互助合作,杨昆拒绝他驾车相送的好意,乘车沿原路返回鹏城,回到宾馆时,天已经黑了。
次日起来,杨昆叫了辆出租,直奔八卦岭工业区。
这里是改革开放以来形成的第一批工业开发区之一,在93年之前,是小电子厂扎堆的所在,近年来电子企业陆续外迁,餐饮和印刷业逐渐兴起,后世知名的先科电子的总部就在这里。
杨昆打算搞代理,先科、爱多、步步高这几家粤省企业,都是值得优先考虑的品牌,不管它们后来的下场如何,至少在未来几年间,这几家碟机厂商都是市场不可忽视的中坚力量之一。
找到先科集团一打听,杨昆大失所望。
作为先科集团的子公司之一,先科电子目前的主营业务是二极管、三极管等电子元器件,目前别说上马项目了,连相关的研发意向都没有。
怕自己一时疏漏,杨昆特意找不少人打听过,先科集团旗下确实就只有这么一家先科电子,其它的子公司从事的出版、印刷等业务更是和不沾边。
得,来早了。
杨昆就不无自嘲地想,这也算是先知先觉带来的弊端之一吧。
此路不通,另谋蹊径。
怕再一次扑空,他就没有像今天这样冒冒失失地直接找上‘门’去,而是先往莞城的邮电、工商等单位打电话查询了一番,最后他终于确认,目前在当地根本找不出任何一家名称中带有“步步高电子”的工厂或公司来。
现在看来,可供选择就剩下爱多一家了。
出于个人观感,杨昆对爱多的印象其实并不太好,当然,不是针对该企业本身,只是对它的广告宣传策略——确切地说,是对它请的代言人不太感冒而已。
想想请这位大叔高价代言过的品牌都是什么下场吧……小霸王,倒闭了;汾湟可乐,销声匿迹了;可口可乐和雀巢的茶饮料,根本卖不动;被一汽大众寄予厚望的开迪,从投产到停产只用了两年多;号称不添加任何化学成分的霸王洗发水,被查出含有致癌化学物质;好不容易整个不要钱的公益广告吧,担任了一把禁毒形象大使,结果儿子吸毒了……这些还都只是死翘翘的,那些半死不活的,更是数不胜数。
再想想接下来准备接触的爱多,对其创始人未来的命运,杨昆深表同情。
吐槽归吐槽,生意该做还是得做,谁让人家是央视“标王”呢。
看在钱的份上,同时受某种自欺欺人的心理所驱使,本着再次扑空就直接打道回府的想法,杨昆也懒得提前打电话联系,直接登上了鹏城到香山市的长途客车。
( 重生之寒门贵族 p:///3/3048/ )
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