通过自己的渠道,胡志高打听到飞利浦在国内投资的/机芯生产基地即将落成,距正式投产也为时不远,便没有通知杨昆,兴冲冲地飞到沪宁,找到了飞利浦元器件部的国内分公司。
现在的胡志高,也不过只是个二十岁出头的年轻人,骨子里也有自己的傲气,也有和杨昆别别苗头的想法,不愿事事都被他牵着鼻子走。
然后他就碰了一鼻子灰。
飞利浦(元器件部)分公司的总经理没时间接见他,不过从其办事人员口中,胡志高得知,飞利浦设在全球各地的生产基地要服从其总公司的销售调配计划,换句话说,即便该公司的国内生产基地现在就投产,也无权自行向国内出售机芯,还要通过香港进行转进口。
不得已之下,胡志高只有再赴香港,而且为了避免被杨昆嘲笑他自作主张,也没好意思把这次一无所获的沪上之行告诉他。
怀着这种患得患失的心情,从沪上直飞香港,找了家宾馆安顿下来之后,胡志高才想起来,忘了询问飞利浦香港公司的办公地址和电话了。
暗骂自己糊涂,他也只好硬着头皮打电话到电讯公司查询。
结果一打听,香港光是名称中带有“飞利浦”字样的电子公司就有七十多家,跟“索尼”沾边的也有四十多家。
胡志高傻眼了。
不得已之下,他再次打电话到飞利浦的国内分公司,想找接待自己的那位办事人员询问,结果人家周末放假……放……假……
也不知道值班的妹子是新入职不久、业务不熟悉的缘故,还是在电话里听不清胡志高那蹩脚的普通话,东拉西扯了半天,他也没能从对方口中问出自己想要的信息。
公司草创至今,只看到‘花’钱看不到挣钱,胡志高心疼高昂的国际长途话费,没心情跟那位语音甜美的接线员妹子闲聊,挂掉电话之后,自己琢磨了一会,觉得挨家挨户地打电话或上‘门’咨询太过耗时耗力,还是决定问计于杨昆。
听他说明情况之后,杨昆考虑了几秒钟,告诉他:“看对方的公司名称就知道了,带‘皇家’字样的是正主,其它的全是冒牌货。”
一言惊醒梦中人。
结束通话之后,胡志高兴冲冲地出‘门’去和飞利浦香港分公司联系。
杨昆则多了个心眼。
仔细考虑了一会,他和老林联系,看他能不能跟飞利浦、索尼或者其香港代理商接上头,把其机芯在国内的销售权抓到手里。
老林觉得他有些异想天开:“那么老牌的国际大公司,多少人抢着想代理人家的产品,其经销商早就名‘花’有主了吧?”
杨昆说:“不一定,飞利浦的产品涵盖医疗、视听、幸电、照明等多个领域,索尼的产品类别也不在少数,以这些大企业惯用的做法,每项产品都有其独自的销售渠道和经销商网络,像机芯这种半成品不直接面对消费终端,而此前国内的、厂家采用的大都是水货,或干脆用飞利浦或索尼的‘激’光头自已开模做的机芯,这一块很有可能还是空白。”
老林问他:“既然你也知道用正版原厂机芯的不多,干么还想要啃这块‘鸡’肋?”
杨昆说:“用水货或山寨机芯的厂家都是些只顾蝇头小利,没有长远目标的小‘门’小户,真正想做大、做强的企业要珍惜羽‘毛’,不会因为这点差价而不顾产品的质量和企业形象,既然咱们都看好市场的成长,为什么不提前把这条元器件供应渠道抓到自己手里呢?”
有感于水货生意越来越不好做,除了上马光盘生产线之外,老林也正想往正道上转型,这个主意正合他的心思,考虑了片刻,他说:“好,我先探探路,有消息就通知你,具体怎么个搞法,到时再商量。”
放下电话,杨昆不禁为他的灵机一动而自鸣得意。
假如他的试想能够实现,那么,考虑到明年、后年、大后年……以国内市场数以百万计的产销量,排除飞利浦、三星、索尼这些品牌的自有机型,以及那些使用劣质机芯的杂牌厂家,对于正品机芯的需求量也将达到上百万架,哪怕一架机芯只挣10块钱……
杨昆美得鼻涕泡都快出来了。
当然,以国人的聪明才智,那些资本雄厚、拥有自己的进出口权的生产企业完全可以绕过他们,自行和这些国外厂家或其分公司联系,不过在杨昆看来,只要存在相应的需求,这块市场就值得他分出些资金和‘精’力来‘操’作。
他之所以只跟老林商量代理机芯的业务,而没跟胡志高提起这件事,倒没有特意背着他截留利润的想法,只是搞这种电子类半成品的代理需要相应的进出口资质,而且飞利浦、索尼这样的国际‘性’大公司对于其经销商的实力考核、评定相当严格,不管是仿制学习机的**电子,还是刚刚注册成立的苹果电子,根本入不了人家的法眼。
相对而言,在电子消费类产品市楚‘淫’多年,拥有自己的进出口资质、渠道且资金实力雄厚的老林、老陈更有把握拿下飞利浦或索尼机芯在粤省乃至全国总经销代理权,前提是该产品的渠道和市场还没有被别人捷足先登。
和这几项或健康有序、或蓬勃发展的投资项目相比,杨昆在钢材经销方面的尝试有点不太顺利。
趁着大礼拜的两天假期,他亲自驾车到邺钢集团总公司,和其销售分公司进行了一番试探‘性’接触。
虽然国内早在93年便已取消钢铁价格双轨制,不过作为大型国企,邺钢集团上下还是沿袭了计划经济时代的大老爷作风,尽管自去年开始,国内钢材市场一直没有摆脱供大于求的局面,市场需求不足,‘交’易平淡,库存积压情况越来越严重,销售公司的办事人员还是摆着那付高高在上的面孔,对于那些身家上千万、过亿的大经销商都是爱搭不理的,杨昆这个刚准备入行的小‘门’小户自不用提。
遭了一通冷眼,听了一通冷嘲热讽,碰了一鼻子灰之后,小暴发户杨昆果断败退。
( 重生之寒门贵族 p:///3/3048/ )
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