总经理问:“敦小姐如果在本地多呆几天,我们可以呆敦小姐去安顺的名胜古迹和景点看看,敦小姐的行程如何安排的,我们也可以帮您定回程的机票。+乡+村+小+说+网 手*机* annas.r”
我在一本营销俏佳人的书里看到过对方谈判的技巧等,便知道了对方是要通过套我的行程来确定我对产品的满意程度,是否愿意订购,于是我说:“机票我有朋友可以帮我定,而且我对本市比较熟悉,到这边出差很多次了,一些著名的景点我都有去过。”的确我曾经在安顺出差,也的确到过了当地著名的佛塔寺,观月湖等景点。
对方公司的总经理拿不准我的想法,从他的眼神里可以知道他在想,“这个采买人员真厉害,居然知道我要套她的行程,看她是否愿意购买产品。”
当地是这款产品的产地,有四家企业都在生产这款产品,因为产品的价格比较合理了,我也比较满意,但没有立刻订货,打算到其他几家企业询价,看看产品再说。”
总经理说:“敦小姐,既然价格合理了,你看看产品可以了,大概什么时间下定?而且我们可以给你百分之五的回扣。”
“回扣的事情是在我如果选定你们的产品后再谈。”其实我心里乐呵呵的,算着帐,“一百万的货便有五万的回扣,而且他们的报价比其他几家低,并且让利了20%,价格绝对是同款产品中最低的,只是不知道产品怎么样?”
“已经到午饭时间了,敦小姐就在食堂一起吃个便饭。”总经理笑说。
我想是吃个便饭,于是应道:“好,便饭可以。”
我跟着他们出了办公室,本想旁边的一幢楼的一层应该是食堂,结果他们说在外面,带我走到一辆奔驰前,总经理亲自打开车门,“敦小姐,请。”
“不是在食堂吃饭吗?”我惊讶地说,坐上了车。
“食堂今天没有营业,我们只好到外面吃了。”总经理道。
我知道他们一定是带我上好的餐厅去吃饭,也不做声,客随主便。
到了当地最大的翰轩阁大酒楼,以前到这里出差都知道这里的鲍鱼鱼翅很出名,每次门前的停车场都是车满为患,餐厅内却是只有几桌客人,最多不超过十桌。
进到包间里,经理和总经理还有秘书作陪,我们四个人,总经理点了清蒸甲鱼,两斤鲍鱼、一份鱼翅,还特地点了银耳血燕窝,接着点了一桌子的菜,还有一瓶茅台酒。
菜上上来了,酒也甄上,总经理说:“敦小姐,血燕窝对你们女人皮肤最好了,这里的银耳燕窝很地道。”
我盛情难却只好吃下去,偷偷瞧了眼坐在我旁边的秘书没有享受同样的血燕窝,便知道对方企业是特地照顾我,饭桌上,经理、总经理和秘书轮番给我敬酒,我都是抿小口便作罢,做采买的千万不能醉,醉了便说胡话下了订单便不可收拾,吃了一轮,总经理笑说:“敦小姐,我们的产品不错的,回扣还可以多一些,专门给你开一个帐户存进去,很保险的。”
( 姐弟情殇:穿越世俗婚姻这条河 p:///2/2195/ )
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