“中国与美国政治人文环境毕竟不同!如果可以,我倒真想拉着杨大哥您找个地方好好聊一聊在美国创业的心得!”宋辰哈哈一笑。
“会有机会的!”杨致远颔首点头。
宋辰收敛笑容,肃容道:“这次约见杨大哥,有两件事!”
杨致远若有所思:“前段时间你刚刚在雅虎投递了招聘广告……是为了你那搜索和寻求合作的吧?”
“瞒不住杨大哥您!”宋辰微微一笑,沉声道,“第一件事,我希望能成为雅虎的后台搜索技术提供商!”
眉峰一挑,杨致远不动声色地问道:“另一件事呢?”
“我打算长期在雅虎美国购买bannr广告,投放的平面广告图!另外,雅虎似乎还没有开发属于自己的在线客服技术?我们正在开发b,如果杨大哥觉得可以,辰星网络能与雅虎合作,提供技术!”
杨致远暂时抛开宋辰提及的第一件事,而是饶有兴趣地问起第二个合作项目:“你的意思是,由辰星网络提供在线客服技术?不不不,这项技术说起来其实很简单,我不认为有什么值得合作的地方!不过,我对你们辰星网络很有兴趣,不知道你有没有留意到这样的新闻,美国在线a最近可能收购,收购总额大约在4亿美元有多!所以……”
杨致远耸耸肩:“虽然我觉得你的没有这么多用户,但是考虑到中国人口的庞大……”
宋辰微微皱起眉头。不动声色地问道:“那杨大哥的意思是?”
“雅虎美国入股辰星网络!”杨致远笑眯眯地说道,“考虑到小辰你对控股权的看重,我不会要求很多的股份!纯粹是财务性投资!”
入股可以,辰星网络迟早会进行第二轮融资的,问题就在于:雅虎准备出多少资金占多少股?同时,雅虎入股辰星网络之后,能为扶持提供什么样的方案!后者显然更加重要。就在美国在线收购的当口,它关系着辰星网络在美国的步伐能迈出多大的跨度,走多远的路!
宋辰沉吟道:“这个没问题。不过有件事需要提醒一句,软银公司此前曾经对我提及过,辰星网络的b轮融资。软银集团可能会追加投资!”
这个老狐狸!怎么会亦步亦趋地投资宋辰的公司这么支持他?杨致远眼中闪过一抹难以察觉的精光,脸上却不动声色地笑道:“无妨,有软银集团这个互联网投资巨头的存在,我游说雅虎董事会就更加游刃有余了!至于雅虎打算投资多少,我现在还不能给你答复!”
宋辰点点头,接着问道:“那为雅虎提供搜索技术的事情,杨大哥你觉得怎么样?”
杨致远淡淡地说道:“这个……可能会有一些麻烦!1996年我们和公司达成合作协议,由公司提供搜索引擎aasa技术,成为我们雅虎专用的搜索技术提供商!按照合作协议的规定,合同期限一直持续到2000年年初!网站过去我用过。我承认相比起aasa引擎有许多印象深刻的优势!但是在协议期间,我们无法更换技术提供商!”
狡黠的目光一闪,杨致远微微一笑:“除非公司能拿出说服我和董事会的充分理由,当然不仅仅是技术上的!”
“的技术服务费金额是多少?”
杨致远答道:“一年600万美元!”
宋辰微微一笑,带着与他年龄并不般配的世故说道:“如果杨大哥能说服雅虎美国及雅虎分站全部使用的技术。我愿意只收取300万的费用!”
“300万?”杨致远眉峰一挑,他满脸狐疑地盯着宋辰,皱眉道,“拦腰打了半价,你究竟打什么注意?”
宋辰摇摇头,自嘲道:“与等搜索引擎开发商针对的企业级市场不同。以及中国百度的定位从来就不是门户网站的技术提供商!我们要的是流量!”
“流量……”杨致远凝视着宋辰默然不语。
宋辰眼中闪烁着异样的目光,沉声说道:“流量!我们愿意为雅虎提供优质的服务,低廉的价格,但是雅虎必须与我们签订长期绑定协议!为此,我们愿意将300万美元的服务价格固定下来!除非有一家技术更加先进的公司能取代我们,就像我们取代aasa一样,否则雅虎不能单方面终止协议!”
“否则呢?”杨致远挑眉道。
宋辰沉默片刻:“赔偿金10亿美元!”
杨致远眼皮一抖,沉声道:“虽然不知道你在打什么主意,但是你要清楚,过于苛刻的条约只能引起我们雅虎董事会的反弹!不过,如果你能做出书面保证,不做门户网站,不主动与我们雅虎的核心业务起冲突,我可以尝试着替你牵头,启动雅虎和的意向性谈判!实话说吧,准备把aasa技术卖给pa(康柏),康柏有意进入门户网站在美国可谓人所皆知,这才是让董事会不满的原因,我们早有心解约了!”
“众所周知,雅虎的核心收入是网络广告!我们既然不做门户网站,不做搜索技术提供商,那肯定是想要从网络广告收入下手,这必然是与雅虎的核心业务起冲突!杨大哥,这条可是不妥啊!”宋辰的表情十分诚意。
杨致远觉得有道理,于是补充道:“这个可以去掉,不过听说你们和百度之间没有资本联系,我们雅虎必须入股!如果你能答应,我相信董事会点头不是问题!”
“好!”宋辰继续微笑,只是补充了一句,“不过软银公司此前已经为估值五亿美元了!”
五亿?新公司就五亿?与巴格?琼斯的反应一样,杨致远瞪目结舌,半天都说不出话来。
孙正义至于么?
宋辰轻啜了一口咖啡,感受浓郁咖啡蔓延口腔舌苔,味道苦涩,细细一品尝后又有了甘美之感。
之于雅虎同样也是如此,杨致远恐怕要很久以后,才能意识到崛起对于雅虎究竟意味着什么。网络泡沫危机没有击垮雅虎,因为凭借着网络广告的收入,雅虎依然能是个不容忽视的硅谷巨头;但是依托于雅虎成长的,最终迅速地完成了化茧成蝶的进化。
而,关键词广告(ars)和广告联盟(asns)就是的关键内涵!
……
1998年5月30号。
端午节为每年农历五月初五,又称端阳节、午日节、五月节等,是中国汉族人民纪念屈原的传统节日,更有吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲、蒿草、艾叶,薰苍术、白芷,喝雄黄酒的习俗。
今年的端午节多了一抹时代的色彩,8848发起了网购送粽子钥匙扣的活动,掀开了电子商务营销进入崭新的一页。而在美国的华人,今天却感觉到了一抹不一样的色彩。
在美国门户网站雅虎的首页上,横幅栏位、竖版广告上出现了中国小企鹅的影子,白底蓝天的背景,一对可爱的卡通小企鹅哥妹穿着大红绸缎衫贺喜端午节来临的平面广告。如果点进广告,还能看到整幅800600的图片:哥妹左手拿粽子,右手拿划桨站在龙舟上笑得憨态可掬!
这可比的形象设计要可爱得多,也聪明得多!因为哥妹的设计,本身就一定程度上暗示了:男女社交生活的开始……
这幅广告是本地华人广告公司制作的,由于阮立凯带来了赵琳的所有作品复印档,所以整个卡通形象与中国哥妹保持了高度一致性!
辰星网络广告投放是以用户点击广告的次数向雅虎支付广告费用,以雅虎现在日均7000万的点击量,再加上本身在美华人心中就留有印象,所以广告效果十分不错。辰星中国总部马上监测到投放广告的当天,下载总数就超过三十万,免费注册达到惊人的三十八万!6月1号那天更是达到四十五万!
注册号码从起始的100001增加到1000000用了五个月,此前中国全部的注册人数也只有一百三十万左右,从1300000增加到2000000只用了两天不到!新增会员占据了近四分之一,这怎么不让宋辰哀叹中国的网民规模增长速度的缓慢?
即便当天得知消息的辰星系子公司的高层,也忍不住大摇其头:人比人得死,货比货得扔!中美两国的网络基础设施相差太大了!(未完待续。。)
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( 重生之互联网帝国 p:///1/1664/ )
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