《阳艳媚乡》‘一风吹’俏了

    150‘一风吹’俏了

    当时，在磨面房帮助干活的是刚从部队回来的复员军人王炳灿。王炳灿是个能人，他虽然回来时间不长，但他的精明已是众人皆知了。王炳灿赶忙说：“咋不能?”他接着说：“马伯，你要多白吧?”

    马天成站住了，说：“这不是‘一风吹’么?”

    王炳灿说：“是‘一风吹’，不过，我有办法。”

    马天成笑了，说：“你有啥办法?”

    王炳灿说：“我试了。要想白，多垫两层缅箩，多磨几遍，要多白有多白。”

    马天成笑了，说：“就这么简单?”

    王炳灿说：“这就看是谁干了。我干，就这么简单。”

    于是，马天成说：“那你就给我磨吧，别可惜粮食，要最白的。你给我磨一百斤。”

    王炳灿说：“我在书上看了，细面有三种：75(百分号)，65(百分号)，50(百分号)的。你要哪一种?”

    马天成用赞赏的目光看了看他，说：“那就要50(百分号)的吧。要白，要筋道。你给我五斤装一袋。”

    王炳灿马：说：“我知道了，要小袋。”

    马天成往外走了两步，又折回身来说：“炳灿，好好干吧。以后，这一摊就交给你了。”

    后来，就是用这种普通的小钢磨改造后磨出来的细白面，有一袋送到了当时的省委副书记老秋的家里，当然还有一些其它的，都是小小不言的。那时全国还都在吃85(百分号)面，即使是省委书记，也还从没吃过这种像雪一样白的50(百分号)粉(虽然是“土法上马”)。

    就在那年春节，老秋家包饺子用了马家堡的小袋白面，那面的确白，也筋道。老秋吃了大加赞赏。过罢年，刚好省里进了两套大型的磨面设备，那时还是计划经济时期。机械设备是由省里统一调拨的。在分配指标的时候，老秋想到了马家堡。于是，老秋大笔一挥，就把其中的一套批给了马家堡。在那个时期，设备批给你或批给他，是没有分别的，只要是集体就行。那套设备价值百万，可马家堡却一分钱也没有花……

    当那套设备运到马家堡的时候，一开始，马天成也并没多看重。就觉得磨面房大了一些而已，可以磨多遍面了。可是，到了第二年的冬天，村里的会计的一句话竞把他说愣了。

    会计说：“我把数字打出来了。就今年，咱那个磨面房。钱挣了四十七万。还余了十五万斤款子。”

    马天成愣住了。他怔怔地说：“多少?你是不是算错了?”

    会计老德说：“没有错，四十七万。”

    马天成又问了一遍：“多少?”

    老德说：“四十七万。”

    那时候，四十七万是一个巨大的数目!连马天成也没想到一个磨面房会挣这么大的数儿，那不就是“多遍面”么?!然而，能磨“多遍面”的，在整个颍平县，他们却是独此一冢。后来马天成不再吭声了，他一句话也不说，就那么沉默了很久很久。后来他说：“这个数字，要保密。”

    那年冬天，马天成作出了一个让人无法想像的决定，那是个大手笔!

    就在快到年关的时候，马天成让面粉厂赶制了一万包小袋(五斤装)精粉，再加上别的礼物，分别派出了七个小组，前去“慰问”那些与马家堡有关联的“方方面面”。“方方面面”在这里成了一个个人物的代名词，那是一个由马天成开列的长长的名单。

    从县城到市里，从省城到北京，这是一次耗费巨资的“慰问”。马天成把这次行动叫做“千里送鹅毛”。在整个马家堡，除了老德之外，没有一个人知道，马家堡收入的第一笔巨款—一四十七万，有一大半“千里送鹅毛”了!

    那一年，马家堡人并没有分红。春节时，砰家堡人吃的仍然是85场面包成的饺子，连马天成也不例外。

    不过，就在“千里送鹅毛”之后，村里的会计老德光荣地退休了。从此，“铁算盘”老德成了菜地里的一名菜农，干的是轻活。

    应该说，马天成是无心插柳。他看重的是“人场”，他要种植的是一个有放射性的声音。在那七年时间里，他几乎是年年进行如此的“慰问”。可他没有想到的是，在无意之间，他作了一个天大的“广告”!在一些有“身份”的家庭里，“马家面”这个名称不胫而走!

    “马家面”这个品牌，是从人们的口头走向市场的。它先是悄悄地在一些“体面”的人家流行之后，尔后才走向社会的。这种小袋装的面粉，在一个时期里，成了高贵和体面的象征。后来，当整个社会全面走向商品经济时，那种小袋食品的方便快捷，已成了所有食品行业争相模仿的一种包装。

    三年后，当马天成决定更换面粉厂的设备时，他所培植的“人场”发挥了极大的效用。那时候，买进口设备是需要上头一层一层来批的，那些“批文”需要过一道道关卡，盖无数个公章。

    在城市里，有很多单位为了跑“批文”整年住在北京，一两年也不一定能跑下来。可马家堡要的这套进口的面粉设备，“批文”全部跑下来，却仅用了三十七天!

    应该说，一个人的大气是由时光和阅历来熏染的，而一个人的豪气却是由物质来铺垫的。当马家堡的年收益超过千万时，马天成那些像树棍一样的字迹就成了无往而不胜的“金字招牌”，成了一道道千金难买的“手谕”。在这方面，马天成是从不惜乎钱的。他说，钱算龟孙!

    然而，马天成最为高明的一点，是从来不搞“个人行为”。他是从不送礼的。在马天成的字典里从没有“送礼”这两个字。在这一点上，马天成可以说是独树一帜。在所有的场合，在所有的交往中，他嘴里从来都说：马家堡不搞那一套!可马天成又是最看重情义的。在马天成的字典里装满了“慰问”，“探望”、“支援”、“赞助”、“奖励”等字眼。这些字眼使他日见大度，也使他的行动蒙上了一层高尚的轻纱，成了一种组织上的正当行为。

    1981年，当“马家面”正式进入省城的时候，马天成也就打了一个电话。马天成在电话里对省委组织部干部处处长邱建伟说：“建伟呀，咱家乡的面运到省里了，你尝尝吧。”邱建伟心领：“马伯，你放心吧。”尔后，他先后打了一连串的电话，至使“马家面”长驱直入，一路绿灯，优先进入了省城的市场。省报副总编冯云山听说后，免费给马家堡策划了一个活广告：叫做“今年流行‘马家面’!”省银行行长范炳臣更是不遗余力……连银行系统办的年货里也有一样是“马家面”。

    1982年，当“马家面”初次进入北京市场时，虽然通过了一道道关卡，最后还是陷在了一个食品公司的经理手里。

    北京太大了，纵是中央部委的领导，也无法去直接指挥一个食品公司的小经理。那一次，是王炳灿带车进京的，他一共拉去了五辆卡车的面粉，全陷在那儿了。

    就是那个姓吴的经理，死活不接受!那是马天成在商品领域里打的第一个败仗。马家堡生产的面粉长途跋涉运到了北京，原是姓黄的经理答应的，现在换了吴经理，人家一句话，就不要了!

    当时，前去接洽的面粉厂销售厂长王炳灿又先后跑了十几家食品公司，结果是没有一家愿意要的。五辆车呀!那会儿王炳灿简直愁坏了，当他路过**的时候，竟然突发奇想，跑到广场上大哭了一场!到了最后，他那有名的“铁嘴”都磨破了，还是没有把面粉推销出去。

    最后，他实在是没有办法了，就连夜给马天成打了电话。马天成一听，也坐不住了，他说：“我去一趟，见见这个吴经理。”

    于是，马天成连夜赶到了北京。第二天，当马天成见到吴经理时，吴经理说：“我很忙，只能给你三分钟的时间。”

    马天成就马上说：“那好，吴经理，咱就长话短说。这样吧。这些面，我们不要了，白送给你们行不行?”

    吴经理一听，愣了，说：“什么，什么，白送？”

    马天成说：“这么远的路，我们既然拉来了，也没法再往回运了。这些面粉，算我们白送的。你们试试嘛，看看马家堡的面粉到底咋样。”

    吴经理愣了一会儿，冷冷地说：“这不是浪费么?不合适吧?再说，我们也很忙啊……”

    马天成说：“我知道你忙……”

    吴经理打断他说：“你知道这是什么地方嘛，这可是首都。你说你白送，我们就能要了?”

    马天成看着他，慢慢地吸了一口气，说：“是这样。我看公司里业务多，的确很忙。经理们连辆车都没有，每天骑车上下班，很辛苦呵。咱工农是一家，面我们不要了，另外，咱马家堡再‘支援’你们一辆车。这几天，来来往往的，给你们添了不少麻烦，算是补偿吧。”

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