“斯皮舍尔公司觉得,技术好就可以不管商业诚信了吗?”
出声的不是杨向新,而是站在他身后的周硕。**看着有恃无恐的埃尔,他也不禁为对方的态度激怒了。
埃尔看了看跟在杨向新身后的周硕,觉得这人可能是奉天机床集团的工作人员,笑了笑点头道:“商场上的规矩从来都是约束弱者的。”
他这句话说的倒是轻飘飘,但在场的所有中国人脸色却一齐变了颜色。弱肉强食的资本市场上,这句话当然没错。够强,什么规则都可以打破。强者订立的规矩,从来都不是用来约束自己的。对自己有利,也就遵守了。对自己有害,便视规则如抹布。
别说大公司就多么可靠,可靠只有两种可能。一是对手和大公司是相同量级的组织,二是遵守规则能够产生更多的利益。
当撕破规则却不会付出代价,或者得到的利益比损失的多,这时候大公司一样会弃节操如敝履。斯皮舍尔公司算不上什么大公司,别说世界五百强,就算一千强也进不去。但在国内市场上来说,数控机床领域它就是很大的大公司了。
“800型数控机床虽然有几项不错的技术,但其实也就那么回事。斯皮舍尔如果不想做你们的生意了,杨总可以考虑下赵襄第一机床厂。”
山诺从周硕身后走出来,竟然也是用英语对着杨向新侃侃而谈。看他轻松的样子,仿佛面前站着的不是国内顶级的机床企业老总,而是在和老婆逛街帮忙砍价似的。
“这位先生。你是谁?赵襄第一机床厂是什么公司,在市场上很有名气吗?”埃尔说这话的时候连眼神都没往他那边看。他在中国国内呆的时间不短了,对国内的一些制度也有了解。
这什么赵襄第一机床厂。从名字上看也就是一地级市的机床小厂。像这样的工厂现在下岗倒闭的到处都是,就算勉强活下来都不容易。和斯皮舍尔抢市场?也不找个镜子照照自己,是那块材料吗?
埃尔明着问山诺在市场上有没有名气,实际就是在问“你谁啊,有资格和我说话吗?”。
山诺也不着恼,呵呵笑了一下,失望的摇头道:“我们赵襄第一机床厂是没有什么名气,但我看斯皮舍尔公司,恐怕也是名不副实啊!”
“嗯?”埃尔转过身来。上下打量着山诺,皱眉道:“你们中国人不是有一种美德,叫做谦虚的吗?在这位先生身上,我可看不到啊!”
“呵呵,我们中国人还有一句话,叫做朋友来了有美酒,豺狼来了有猎枪!”
山诺是什么人啊?从部队上因为部队经商问题转业下来的,耍狠耍心眼埃尔那是他的对手?这一句话,就把他给堵住了。
随即他也认识到了。在中国人的地盘上和中国人斗嘴,那是绝对在拿自己的短处碰人家的长处。斯皮舍尔公司的优势在技术,跟一个不相干的人扯什么淡?
“杨经理,斯皮舍尔公司的意见就是这样了。我们可以提供有偿的系统升级。究竟是否同意这个要求,你可以自行做主。”
杨向新向旁边看了一眼,抿嘴向周硕求助道:“周总。你看……”
周硕也看了埃尔一样,这斯皮舍尔公司太可恨了。完全就是趁人之危。哪怕换了一个时间,杨向新也不会这样没有退路。数控机床不行总还有普通机床可以做。但既然是卡时间的政治任务,自己不出手,说不定杨向新最后真的要向埃尔低头。
“曲主任,你看这个800的问题,有没有什么办法?”
周硕自己对自动化控制这一块也是抓瞎,但曲道奎却不一样。堂堂中科院奉天自动化所的硕士,德国萨尔大学的访问学者,机器人国家工程中心副主任——这么一串履历,说明他已经是国内自动控制里金字塔尖上的人才了。
数控系统本来就和机器人技术一本通源,甚至可以说是一个层面的技术。而且机器人系统控制的部件、操作的维数都大大超过了普通的机床。数控领域里的“小王子”五轴加工中心,也不过和机器人的难度类似。
有这么一尊大神在,这才是周硕的底气。
曲道奎点了点头,温和的笑了笑说道:“800是目前国内用的比较多的系统,我和山厂长在研发新松系统的时候,也进行过细致的研究。”
说完这句话,他转而用英语向埃尔说道:“埃尔先生,贵公司800的数控系统,众所周知在13版本有一个严重的算法错误。这在国外早就是公开的秘密,只不过你们做的好,在还没有引起太大反应的时候,就用系统升级的方式给掩盖下去了。”
埃尔脸色一变,狠狠的瞪着他恐吓道:“你别胡说,小心我们公司告你诽谤!”
“这有什么胡说的?”曲道奎毫不在意,淡淡的说道:“德国著名的行业期刊《自动化控制与算法》在1993年5月刊就有一篇论文,专门说了你们公司800的算法问题。你要是想起诉我的诽谤罪名,起码也要连带起诉这家专业期刊吧?哦,对了,这家可是一本影响因子12的期刊。”
埃尔的脸憋成了猪肝色,看着曲道奎半天没有说出话来。
和跟山诺打的嘴仗不同,行家一出手就知有没有。曲道奎一张嘴,就让他知道自己是碰上硬茬了。德国的机床技术举世皆知,能在德国获得影响因子12的期刊,本身就拥有极高的业内地位。斯皮舍尔要想和人家打官司,那不是老寿星吃砒霜活腻了吗?
只是这人是谁?怎么三年前一本德国期刊的内容都知道?埃尔开始认真了起来,技术是一把利剑,既能在奉天机床厂身上割肉下来,也同样能伤到斯皮舍尔自己。
“就算有这么一篇论文,我们那也是优化了之前的算法。我们的新算法优化了轮齿分布的精度,提供了比原版更优秀的技术!提高了现在设备的性能,难道你们不应该付款吗?”
埃尔这是技术上被人揭穿,于是直接就不要脸了。他这个说法,理解起来就是说,你们之前买的就相当于残次品设备。生产出来的齿轮如果精度要求不高,其实是能用的。你们现在要求更高精度,当然就要拿出更多的资金来升级。
这不就是强盗逻辑了吗?要知道除了这个齿轮参数以外,这个数控机床设备生产别的零件,可都是能够达到设计精度的……
而埃尔,则是干脆声称这个有问题参数的齿轮精度,实际上才是正常精度。这指鹿为马的功夫,真是不要太熟练。
总之,斯皮舍尔的态度就是宁死也不会承认他们的系统有缺陷错误就是了。
“哦,那好吧,这已经不是技术问题了。”曲道奎耸了耸肩膀,看向杨向新说道:“杨总,非常抱歉。我看你们还是花钱升级系统吧,我记得周总有过这么一句话,无论是谁,也别想叫醒一个装睡的人。”
杨向新知道曲道奎说的没错,这埃尔现在就是明着耍赖,技术上认栽却在商业上硬撑着不松口,谁也是没办法。
“那,好吧。”杨向新脸色无比难看的点了点头,向埃尔说道:“埃尔先生,请你尽快安排设备的系统升级,我们还要抓紧时间安排生产。”
埃尔得意洋洋,骄傲的点头道:“杨先生方心,我们美国人的工作效率一向是很高的。”
曲道奎这时候也用英语劝杨向新道:“杨总不用担心,其实修改这个算法是很容易的事情。800使用的p——可编程逻辑控制器用的是梯形图语言,预设了专用宏功能。这个齿轮算法的缺陷,实际上是自动刀具补偿的和轴迹控制参数的程序冲突导致的。只要在p控制轴的梯形图程序中修改一个变量,就能完美的解决轮齿分布不均匀问题……”
“sp!”埃尔急慌慌的大喊一声,阻止了曲道奎继续说下去,死死的盯着曲道奎问道:“曲先生,你是怎么知道这些的!这是我们公司的商业机密!”
“我在德国萨尔大学做过访问学者。”
行了,响鼓不用重锤,曲道奎只这一句话就让埃尔脸色刷的又变白了。萨尔大学的计算机系在国际上有着崇高的地位,其电子技术系的系统理论实验室,更是在欧洲首屈一指。
既然曲道奎能把800的缺陷指出的这么细致,那说明他肯定深入的研究过这个系统。研究到这种程度,那说明中国人在数控系统上面取得了让人震惊的进步!距离完善整个系统,恐怕也只是临门一脚而已了!
埃尔心中狂跳,如果己方继续要求有偿升级,等中国人的国产系统做出来,那还有斯皮舍尔继续做生意的可能吗?(未完待续请搜索飄天文學,小说更好更新更快!
( 电子重生 p:///1/1818/ )
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