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宣长生忍不住皱眉,慎重的问道:“你去的时候,王中阳真的是只穿了一件睡衣?”
白青衫重重的点了点头:“宣总,这种事情我总不会记错,当然是只穿了睡衣!我看着王中阳不是虚张声势,似乎真的是胸有成竹!”
“这王中阳,怪,真是怪!”宣长生叹了口气,一马当先的走了过去。
冠捷想要在京东方和夏普之间左右逢源,看来没有那么容易啊!谁也没有义务按照他的剧本来本份演出,商场上的每一个角色,都以为自己才是主角。但往往最后,只有一方会最终胜出。
哪怕是暂时站在岸边的冠捷,若一个不小心,谁知道会不会不小心湿了脚呢?
ps屏幕和高压驱动导致的技术革命,不仅是新一代面板技术对老一代面板技术的超越,也是不远的将来液晶显示器对r显示器的超越。而冠捷目前的经营重心还是放在了r显示器上面,显示器的更新换代之后,冠捷是否还能把持霸主地位?
不由得宣长生不在攥取最大利润的同时,却如履薄冰。
不待宣长生思考清楚王中阳的底细,这边王中阳就已经出现在他的视野之中。一席白色休闲西服、锃亮小牛皮鞋,鼻子上架了一幅精致的银边四方眼镜。今天王中阳的形象可不像二十……呃不,是十七年后那样垂垂老矣,他的人生正处于最巅峰的年龄,正是最有气象的年龄。
“一看到王总,我都感觉到自己已经老了。现在的天下。已经是你们年轻人的天下啦!”
宣长生比王中阳年纪大了一轮不止,倚老卖老当个老大哥是没有问题的。他这样的话一说,王中阳反而连连摆手,失笑道:“宣总这么说,可就是太谦虚了。你就算在我这个年纪,取得的成就也要比我现在大。冠捷如今的实力地位,我一辈子可能都难望其项背,如何当得您这么说?”
“说我谦虚,我看王总这话才是谦虚啊!”宣长生开怀大笑,请王中阳和宋城入了座。摇头道:“王总别说是十几年后,就是一两年后,恐怕我就已经需要仰望了啊!”
“以京东方的发展潜力,一两年后当能领袖液晶面板市场。到时候以液晶显示器组装为主的冠捷,可就要看王总脸色行事了。真希望。到时候王总还能够念及今天你我的交情,优待一二才是。”
“咳咳……”王中阳到底修炼不够,脸皮没有宣长生这么厚。哭笑不得的点头,说道:“宣总说的太过、太过了,我们京东方和冠捷,肯定是最紧密的合作伙伴。只是现在看来,给合作设置障碍的,不是我们京东方啊!”
嘿。这王中阳真是会抓住机会。宣长生心下不仅没有着恼,反而有些振奋。他一不怕王中阳发怒,二不怕王中阳指责。怕就怕他始终绝口不提这茬。如果这次王中阳真的什么都不谈,在台北转一圈就回去了,这才是冠捷的噩梦呢。
“王总、王老弟,我们冠捷这也是有难处啊!”宣长生长叹一口气,貌似推心置腹的说道:“京东方手里攥着ps屏幕和高压驱动的技术,想来掌握液晶面板市场不会太远。但就算再怎么不远。起码也需要几年时间吧?这段时间以来,我们冠捷的生产线肯定是不能停下来的。那现在液晶面板市场的主要供应商夏普的意见。我们就不能完全不顾及了……”
“所以,夏普要求冠捷不要采购我们京东方的液晶面板了?”王中阳暗自撇了撇嘴。满脸不相信。
如果夏普真的要这么做了,夏普的名声可就彻底臭了。就算他们不在乎,一个“涉嫌利用垄断地位进行非法竞争”的罪名,也妥妥的扣在它的头上了——没错,就是网景送给微软的那顶。
“这个,呵呵,那倒是没有。”宣长生出了一后背的冷汗,心想着王中阳还真是不好对付,句句话里都是坑啊!
无奈,只好接着解释道:“不过王总也应该知道,冠捷并非是我宣长生一家的产业,里面有很多出身不同的股东。宣家拥有的股份并不是占有绝对优势的,只是在董事会里受人推举,这才做了董事长这个位置。所以说我这个位置,第一责任就是要为冠捷牟利。而夏普,确实是开出了我无法拒绝的条件。”
王中阳对此像是好不惊讶,淡淡的点了点头,问道:“哦?什么条件?宣总不介意的话,可以和我说说嘛。”
“新技术15寸屏幕,夏普给出了35美元的价格。”
王中阳沉默了,这在宣长生的意料之中。夏普这个价格不是乱给的,而是经过了科学而周密的计算。通过对中国国内相关产业的调查,以及结合了京东方的生产规模,技术实力、人员水平、政府关系等方方面面的考量。
这个数字,正是压在了夏普有极微弱赢利,而京东方亏损的线上。这一手,要人的命啊!
“王老弟,说实话我心里是偏向和京东方合作的。我们都是中国人,肥水不流外人田啊!”
呵呵,信你才有鬼。
王中阳心里一百个不信,宣长生是典型的见人说人话、见鬼说鬼话。说不定翻过脸去,和日本人勾肩搭背,一样会说大陆当年迫害我这么惨,我当然更愿意和夏普合作……
就算再怎么高估宣长生的节操,恐怕他的余额也早已欠费停机。
“好吧,不管怎么说,宣总总算没有把我们京东方直接踢出局。”王中阳脸上并不见惊慌失措的样子,反而淡淡的有些意料之中的样子。
宣长生心中暗自点头,越发觉得王中阳手里有着一张底牌。这个底牌是什么?一项更先进的技术?一个其他的下游采购方选择?还是京东方或者中国政府,将会自己投资一条新的显示器组装生产线?
这三个可能,宣长生属意一和三,二不是不可能,但他确实没有听到这方面的风声。要想新建生产线,冠捷在市场上不会一点消息也收不到,梦幻集团的生产线停止筹建,四家彩电业巨头的液晶设备组装线,也要等下一条液晶面板生产线投产才会展开。
比ps屏和高压驱动更重要的技术,恕宣长生想象力不够,实在想不出来还有什么技术能够达成这样的效果。但从周硕过往的手段来分析,这应该是最有可能的选择。
而第三个可能,京东方自建或者中国政府支持建设一条新的生产线——用户知道你是谁?液晶显示器已经是最终面向用户的消费电子产品了,不是企业对企业之间的供货。品牌、分销、服务、售后、维护和渠道……
冠捷用了十多年建立起来的这个体系,又岂是一时之间可以代替的?就算液晶显示器组装生产线建起来了,他们生产出来的产品准备卖给谁?怎么卖?用户买不买账?如何提供售后维修和服务渠道?这里面的讲究太多了,不啻于再建一个液晶面板供应链的难度,甚至更高。
周硕能用一年多的时间里组织起这么一条生产线,但是他未必能用一年时间建立起一个完整的销售体系。这也是周硕一直避免进入消费电子领域的原因,专注于上游,可以减少在市场营销上投入的精力,更专注于技术实力的提升。
所以暂时来说,冠捷勉强算是京东方最好的选择。
“35美元,我们是不能做到这个价格。京东方能给出的最低价,也就是38美元了。”王中阳坦然的摊开手,笑着说道:“不过宣总应该知道,我们手里有ps屏幕和高压驱动的专利,而夏普的产品却是盗用了我们的知识产权。冠捷作为世界知名的企业,不可能对侵犯专利权这种事情视而不见吧?”
“这个……”
宣长生脸色变了变,勉强点头道:“没错,冠捷不可能支持侵犯专利权这样的事情。不过夏普手里,毕竟也有很多-的专利,我说一句,你们京东方也不可能绕开夏普的专利范围啊!如果真的较真这些专利问题,京东方未必能占到便宜。”
“呵呵,看来夏普功课做得很足啊。”宣长生点了点头说道:“好吧,多余的话我就不说了,宣总您看,38美元这个价格,冠捷能否接受?”
“38美元的话……”宣长生咬了咬牙,点头道:“如果京东方年供货量能够达到七百万片,我就能接受这个价格!”
夏普的价格是35美元年供货量五百万片,京东方如果单价降不下来,那就要把供货量提升上去,这样冠捷才能获得相差不多的利润。当然,七百万片这个数字,宣长生未免就有些狮子大开口了。3美元的差价,五百万片也只有1500万美元的成本增长。再多两百万片的供货量,冠捷赚的可就不止是这个价了。(未完待续)
( 电子重生 p:///1/1818/ )
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