《村官韵事》第81章 斗智斗勇

    不过，看法归看法，生意归生意，这吴老板把来的目的一说，林学涛的心里已经有些大喜过望了，这真是想什么来什么，他知道这个吴老板可不是比那此县里的小商铺，人家做的是大批量的买卖，要是能跟他把这生意谈成，那自己的产量的问题不就迎忍而解了么？

    心里一激动，林学涛赶忙就站起来，问：

    “吴老板，你的意思是要大量收购辛庄罐头厂的货？”

    精明老道的吴老板却是并不急着回答林学涛，摆摆手，示意林学涛先坐下，慢慢悠悠拿出一包金晃晃的香烟盒子，从里头抽出一根，递到林学涛面前，“不急！不急哩！既然来了，我得先好好考察考察，要不然，这订单下了，你生产能力跟不上，那不就白谈了么！”吴老板笑呵呵地说着，林学涛伸开手去轻轻推开吴老板递上的高档烟，“我不抽烟哩，谢谢。”

    “不抽烟？那哪儿成啊，出来跑生意的，哪儿能不抽不喝，来，抽根玩玩嘛。”

    吴老板递出的东西没有收回来的意思，硬要林学涛接下，林学涛还想描绘，一边秦岚冲他使了个神色。很快他心里明白了什么，对方现在可是自己的大主顾，不能得罪哩！

    林学涛只好硬着头皮把烟接下了。给林学涛点上，可林学涛实在不会这个，就赶紧起身，有些急不可耐地想带吴老板去看生产。

    “吴老板，要不我这就带你上厂里头看看吧！我厂子里头现在人手也多了，眼下又是产果子的旺季，产量这方面你尽可放心……”

    林学涛正兴致勃勃说着，忙着向对方表现，忽然传来秦岚两声清脆的咳咳声，林学涛瞬间愣了一下，话头戛然而止，就听见秦岚在一边说，“林校长，大热天的吴老板刚刚到，你让他先休息休息吧，对了，下午你不是还要跟老师们开个会么？”

    “会？什么时候要开会了？我怎么不知道呢？”

    林学涛心里一阵嘀咕，朝秦岚看去时，见她神色有些异样，心里突然明白过来，这是秦岚才给自己打暗号呢！

    嘴里马上忙不迭地说，“哦……对对对！我差点儿忘记了！吴老板，不好意思，我先去一下办公室，你在这儿等我会儿行不？”

    “好说！好说！我正好也想在学校周围转转哩！忙你的去吧！”

    吴老板大方地摆摆手。

    于是，林学涛跟着秦岚，两人一路朝着学校另一头的办公室去了。

    进了办公室，秦岚把手里的备课本往桌子上一放，就说，“你怎么这么猴急的，难道没看出来，这个吴老板，人家做了十几年的生意，人精着呢！周围十里八乡的打交道的村民多了去了，你呀，最好小心着点儿！”

    林学涛有些尴尬地点点头，“秦岚，你说得没错，我也看出来了！可能……我太着急解决销量的问题，一时有些……”

    秦岚白了林学涛一眼，轻声说，“做生意你得摸清对方心理，不能轻易让对方知道自己的想法。这厂子都还没看，你就表现得这么急于跟他合作，那可是大忌，知道你非卖他不可，到时候那还不得往死里压价呀！”

    林学涛听了秦岚的话，心里头猛然一震，自己光顾着高兴，以为天上掉下来个好事，竟然连这茬儿也忘了，要不是秦岚在旁边，自己还真不知道被人家玩成什么样呢！心里头不由得对秦岚生起一股感激之情。

    “一会儿你跟他去厂里参观，不要表现得太主动太热情，依我看，他能大老远跑来，肯定是希望这笔生意能谈成的，现在是他有求于咱们，可不是咱们有求于他。就算你再急着跟他做生意，也得表现出有些顾虑的样子，这样才好谈价格呢！”

    秦岚一本正经的说着，在林学涛看来，简直就是个行家里手。

    听了秦岚的提醒，林学涛茅塞顿开，见到吴老板时激动的心情这会儿也渐渐冷静下来，开始仔细琢磨着应对的策略。

    “还有，他们这些人习惯那套吃喝玩乐，需要逢场作戏的时候，你也得敷衍一下，可不能让他觉得你是个愣头青，小看你。”

    秦岚又补充了一句。

    林学涛听了，赞同地点点头。

    半个小时后，林学涛从办公室出来了，他已经跟秦岚商量好，这会儿显得胸有成竹。

    找到吴老板，两人在校门外拦了辆拖拉机，就往林学涛设在家里的厂房跑。到了厂子里，林学涛带着吴老板转了一圈，又给他看看了自己的人手和机器，吴老板转悠着，时而点头，时而摇头，就是啥也没说，把个林学涛看得心里直打鼓。

    不过，他记得临走前秦岚交待的话，在吴老板面前，要表现出一副爱卖不卖，并不是离了他吴老板，自己的货就出不去的。

    参观完毕，两人在林学涛家的大禾场边的台阶上坐下，吴老板呷了一口茶，皱着眉头开腔了，“林老弟啊，你这厂子人手倒是充足，工人们的技能也还不错，不过……规模可就小了点吧？就你这产量，区区一个县城，只怕货源早已经饱和了，我说的不错吧？”

    林学涛心里头一紧，这个吴老板果然精着哩，经验丰富，一开口就说中了林学涛的软肋。

    “吴老板，你的话是没错，不过，你也知道，我厂子里生产的东西，那都是市面上的抢手货，名声可远远不止在咱自己县城了，要不然，你也不会大老远跑来不是？”

    吴老板一听，脸上有些吃惊，怎么只是一转眼的功夫，眼前的这个年轻人，一下子就变得这么老道了？

    “俗话说慢工出细活儿嘛！我厂子里的东西好，选材用料，各个生产环节，自然工序也就比别人多了！再说，我这工也并不算慢，只要有大单子，厂房、人手我随时都可以扩充，不过几天的功夫而已……”

    吴老板嘿嘿一笑，“林老弟，你真这么有信心？”

    林学涛也轻轻一笑，底气十足的说，“吴老板就算不信我，也总该信李乡长吧，上次在市里开会的时候，相信吴老板也看到了。”

    姓吴的秃顶男人眉头一皱，回忆时当初在市里时的一幕，眼前的年轻后生说的确实不假，李茂昌跟林学涛在宴席上热乎地称兄道弟，关系非同一般，以他精明，不可能猜想不到，一个堂堂的乡长跟他林学涛这个后生走得这么久，当然是有原因的，这个年轻人极有可能来头不简单。

    吴老板顿了顿，环顾了四周，似乎已经在犹豫了，林学涛细心地看出他的心思，知道这会儿是关键时候，赶紧又添了把火，“吴老板，我的厂子虽然现在产量不算很大，不过，一旦产量提起来，谁能抢到这第一个合作的份额，我当然以后也优先跟他合作，这其中的商机，我想吴老是个聪明人，不会不清楚吧？”

    吴老板心头震，听他说到“抢”字，那言外之意很明显了，林学涛不一定非得跟自己合作，要是再有外头来的大主顾来，开的条件够好，林学涛也会跟他们合作！

    这显然是他不能接受的。

    吴老板最终下定了决心，放下手里茶杯，直截了当地问，“林厂长，那你就交个底吧，你这厂子，一个月最大能出多少货？”

    林学涛把数字一抒，吴老板掏出随身带的小本子计算了一下，皱起眉头摇摇头，“还差点儿啊！这样，林老弟，你看，这个数，你厂子行不行？”

    吴老板说着，把手里的本子往林学涛面前一递，“要是你厂子能胜任这个目标，咱们今天就签订单！”

    林学涛的目光聚集在本子上的数字，表面上平静如水，心里头已经开始怦怦直跳。

    吴老板给出的收购量，已经高于自己目前的出货量的一大半了！这还只是他一家！

    眼见林学涛眼神中有些迟疑，精明的吴老板把本子收了回来，“要是实在不行，我老吴也不好强人所难，要不……等老弟你的厂子规模扩大了再……”

    吴老板一句话没说完，就被林学涛果断地高声打断。

    “成！没问题，就这个量！”

    听到这话，吴老板先中一愣，既而咧开嘴轻轻笑了起来，拍了拍林学涛的肩膀，“嘿嘿！好！那就这么定了！接下来咱们该谈谈价格了吧？”

    “吴老板你直接说，咱们都行内人，也就不用拐弯抹角了！”

    林学涛开门见山的地答着。

    两人进过一番谈判，最终，吴老板开出了低于县城批发市场两成的价格。

    这个价格对于林学涛来说，单件利润当然比不上直接卖给那些零散商铺，不过，吴老板需求量大，薄利多销，从长远来看，这无疑是件极为有利可图之事。

    林学涛最终同意的对方的价格。吴老随即从皮包里拿出早已经准备好的订单，还有大红的章子也准备好了。

    看着秃顶的吴老板笑呵呵地手里忙着，林学涛心里不禁暗暗骂道：

    “这老狐狸，果然早就有备而来，这趟下来，根本就是对收购自己厂里的货物志在必得的，可在学校的时候，还偏偏摆出一副不急不躁的样子！”

    双方互赢，皆大欢喜，林学涛跟吴老板爽快地签了单子，握了握手，然后看着吴老板从皮包里拿出一大摞钞票，亲自点了一遍，又交给林学涛点，说这是订金。

    林学涛原本没想到对方这么快就付订金，通常来说，要等个一两天最少，看着吴老板手脚麻利的样子，心里明白了，现在这会儿，自己跟吴老板的身份已经对换了，急不可耐的人，变成了对方，似乎生怕这买卖让别人给抢走似的。

    林学涛本想留他下来吃了饭再走，可吴老板说是还有事，就风风火火地要往回赶，临走的时候，吴老板特意叮嘱林学涛。

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