“你这个丫头真会做生意。我出个最高价35元,你卖我就买了。”中年女人从心里喜欢这双鞋,深棕色,底子软,穿在脚上舒服。
“我卖不着啊!不挣钱。”子鸢叫苦。这个鞋的进价是25元,卖35元还挣10元呢。但不能痛快给她,你痛快卖给她她就认为买贵了,会不买。
“卖东西的都说不挣钱,那还干。”
“呵呵!我豁出去了,你穿着合适又喜欢就卖给你一双,拉个常主顾,穿好了再来买。”子鸢拿起摊子上中年女人试好的鞋,找个空盒子装起来,装进方便袋,递给她。
“你这个丫头真会说。”中年女人拿着鞋高兴的走了。
李玉海在一边佩服子鸢会说,摸到买鞋女人的心里。他懒得说那么多的话,愿意买就买,不买拉倒。子鸢有时候埋怨他,有人想买鞋你多说几句,顾客活心了就好办。讨价还价正常,要有耐心,她既然还价就说明想买,顾客还得价钱低,你也沉住气,她想要还会上赶着问你,然后你再说。
子鸢说这些李玉海听着似乎有道理,但让他遇到这样把价钱压得低低的顾客,他就来气,大部分被他几句话说不到一块,把顾客赶跑了。
李玉海和子鸢赶集其实就是给子鸢开车,摆摊,看摊,不丢东西。鞋的价钱他也记不住,因为第一次进货是雇车拉来的,再去进鞋只是补货,都是子鸢骑着嘉陵摩托车到鞋城带回来。
子鸢带了五大箱子鞋,业主帮她刹好车,扶着后面的箱子,子鸢骑上,踹着火,加油门,刚起步车把两边晃悠,左拐右拐,好歹骑了一会掌握了平衡。子鸢感到后沉,前面的车把轻飘飘的,她尽量往前坐,身子前倾,加重车把的重量。
已经进村里了,子鸢不小心骑进坑洼里,轻骑车前面突然翘起来,子鸢和轻骑车向外歪倒,幸亏后面有箱子挡着,要不就会把子鸢压在车下。
过路人赶忙帮子鸢扶起车子,“你一个女人怎么带这么多的货?就是男人带着也够呛啊!”
过路人说这话,子鸢不知道为什么心里很不是滋味。自从卖鞋,需要补号,都是赶集回来她骑着车跑到二十里以外的市里进货。李玉海回家多数是出去玩了。
李玉海不去进货有他的理由,他说他的眼光不行,就是进货也要两个人一起去。轻骑车带人再带货,就带的太少了,子鸢就不用他去自己去了。
子鸢回到家,李玉海没在家,出去打牌了。他妈妈说不能这样惯他,会惯坏他。子鸢也没说话,进屋卷起裤脚,膝盖下面被沙粒搓出淤紫色。用手按按有点疼。
李玉海玩牌回来看到子鸢,随便问,“早回来了?”
子鸢没理他。她第一次感到憋屈,自己去进货,他出去玩。按理这该是男人干的活。
“你咋啦?”子鸢没理他,他纳闷。
“没咋的。”子鸢出屋,到院子里的大缸里舀了半盆水洗手。连手掌心都有点红印。
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( 离婚后的女人:婚外灼情 p:///1/1532/ )
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