那是一个三天前的会议纪要,每月一次的销售例会。谭斌休假,便委托周杨代她列席。
休假前,谭斌已和自己的团队达成协议,把几个地区的部分销售机会,列进可能销售的数额里去。这样的结果,销售经理们不会有太大压力,谭斌也可以在季度末的时候,针对中国区的销售完成情况,随时做出调整,给自己区域下个季度的任务留出回旋余地。但如今谭斌看到的,却是所有的机会,都变成了本季度必须完成的目标。
她把周杨叫进会议室,直接把打印出来的纪要放在他面前,&;告诉我,这是怎么回事?&;
周杨拿起来看一看,一脸莫名其妙的表情:&;有什么问题?&;
&;什么问题?&;谭斌敲着桌面,硬邦邦地问:&;这个数字是谁敲定的?&;
&;nn啊,那天李先生也在的。怎么了?&;
&;咱们达成的协议是什么?你代表咱们区参加例会,为什么不提出商榷?我走的时候交代过你,有搞不定的事,马上打电话,当时为什么不给我电话?&;
周杨面露委屈,&;我以为你跟nn已经商量过。再说其他区都当场拍了胸脯,咱们区也不能太保守不是?&;
谭斌不知道说什么好了。她走得匆忙,确实忘记提前写封邮件发给刘秉康,清楚表达自己的意见。她也能想象得到,例会上刘、李二人同席的微妙气氛,以及乔利维起哄架秧子,其他总监在一边赞许吹捧的场面。
周杨没有经历过,脑子里还是缺根弦。
但是事已至此,发脾气或者抱怨没有任何意义,只能想办法收拾现在的局面。她坐下来发问:&;额外增加的sas,百分之八十都在北京地区,你有把握吗?&;
周杨说:&;不知道。&;
&;不知道?&;谭斌已经平息的怒气又冒上来,&;n,你一个工作多年的销售经理,居然说出这种话?&;
&;我是真的没把握。其他行业的客户和普达不一样,投标中潜规则游戏更多。咱们一直都在正面做工作,从来没有试过暗箱操作。可p不做,不等于其他供应商也不做啊!咱们在台面辛辛苦苦的做戏,没准儿就是一龙套,人在逗你玩,其实私底下早有了交易。&;
谭斌被噎住,一时没有话说。在中国,商业游戏自有其特殊规则,跨国公司不是不想配合,无奈树大招风,从股东到审计公司,无数双眼睛死死盯着,逾越雷池并不可怕,一旦被发现则代价高昂。
周杨这是在乘机发牢骚要挟。
想了想谭斌开口,&;场面话我不想跟你多说,现在的条件就是这样,从公司到雇员,都不允许做任何违法的事,我们最大的优势,就是多年的信誉。我相信管理运营健康发展的客户,会正确取舍。&;几句话堵死了他的后路,表示以后不想再听到这种话。
&;算了r。&;周杨向后一靠,无声笑笑,&;我尽自己的最大努力,争取拿下这几单合同。可是你答应我的,也别忘了,人,还有折扣。&;
谭斌站起身,不容置疑地说:&;三季度务必达标!普达的集采已经推迟,从明天起,我和你一起见客户。&;
就此结束谈话。
快下班的时候刘秉康现身,据说刚从欧洲回来,时差尚在就先抵达公司。
谭斌约了十分钟时间汇报集采进度。
对她的疑问,刘秉康分析得很简单,&;标书推迟,除了田军说的原因,还应该有个理由,按照以前的习惯,十月中旬发标,ranan的时间,正好延迟到十二月中旬。那时各家公司急着签合同完成年度pan,会在prn和sn上做出很大的让步。&;
谭斌不得不佩服,生姜还是老的辣。她觉得不对劲,可没往这方面想。&;那……普达是铁了心,要通过集采让各家价格大跳水?&;
刘秉康点头,&;是这样,你们正和省公司提前讨论技术方案对吧?让各省的sas也做做工作,设法减去一部分配置。&;
谭斌想起田军的话,&;可是田军说得挺狠,会不会出问题?&;
刘秉康笑,&;r,有时间多读读历史,你会发现,中央集权和地方自治,从来就是永恒的矛盾。你们大陆怎么说?哦,上有政策,下有对策,要学会利用这点。&;
( 女白领爱情明争和职场暗斗:格子间女人 p:///1/1528/ )
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