[第8章笫八卷陪护女人奋进卷]
第11节笫罒十三章王姨的股骨颈生銹了(三
阿珍十分注意这件事,因为她也在做这一类医疗医疗器械,她特地跑到陈主任请教。
“陈主任,请问你这样的病人要安装什么样的质量的器械比较合适。”
“阿珍,我告诉你,我行医30年了,骨折病人也见得多,像这样股骨颈骨折的病人,我也看到了多例,有使用国产产品,没有发生锈蚀的多,但终久比不过国外产品。”
他说着从柜子里拿出二副人造骨折颈来给阿珍看。
“这是国产的,是上海、天津产的,质量靠得住。这是要放到人体中间去的,开不得玩笑啊!这一副是德国的,质量十分可靠,你可以比较比较。”
阿珍拿起桌上的二副产品比较了一下。
进口的做得圆润光滑,不显棱角,在小节上如转角处都打磨得十分圆润,拿到手中有一种爱不释手的感觉。另一副是上海产品,做得二分精巧,光滑,拿到手中感到很舒服,但是二副放在左右手中比较,感到还是进口货占了优势。
“嗯!确实感觉不同。”
阿珍放下器械后说。
“除了产品外,手术及术后护理,康复十分重要。我讲一个故事给你听,这绝不是崇洋媚外,是事实说话,我有一个朋友在外贸工艺品公司工作,一天,他骑车去省委看一个朋友,在省委门口等红绿灯时,突然见一部汽车擦过,他把单车往后一让,自己不小心摔了下来,一下起不来了,当时就喊了救护车拉到医大附二医院去,进医院一检查,完了!是股骨颈骨折。马上进行了手术,可是,那时在上世纪末,用国产货也风行,就换了上海产品。手术也还顺利,恢复也很快,可是,问题来了,他始终离不开拐杖,因为他的脚总是一高一低,走得不顺畅,这不是手术问题,也不是器械问题,而是康复得不到位,医院往往在病人可以走动时,就出院了。这就与国外有差距了。我另一位朋友,在加拿大,也是股骨颈骨折了,当即进医院做了手术,换了人工器械,但他在医院住院后,又转到了医院所办的康复中心做恢复。一年后回国来,找到了我,告诉我这件事,我要他走几步给我看。他走得平坦、顺畅。我感到十分惊讶问他是手术高明还是器械好,可是他笑着说:
“他们用的是西门子产品,中国也在用啊,关键是手术责任心和康复安排得好。“
“二个人一对照,在手术上细心与否是一大原因,产品当然十分重要了,不能像王老太太一样,在体内人工关节就生锈了,真是做人哭笑不得。“
陈主任侃侃而谈,不时喝一口茶润润喉。
“那么我们国产产品可靠程度高吗?“
阿珍问。
“有几家可靠,要买上海、天津正规厂家产品,千万不能听推销员介绍浙江、广东一些小企业产品,这不同于买锅、买电饭煲,这是要死人的。“
陈主任所以一直拒绝这些不上档次的厂家来推销产品。
“小企业只是追求利润,哪管你用真不锈钢还是不锈铁,结果就不一样了。”
陈主任兴致极高,对阿珍经销国外几个大品牌产品很放心。
“阿珍,你选对了,要选做了几十年上百年的产品,他们生产规范,产品可靠。”
“陈主任,你估计一个月有多少病人要做手术,更换人工器械的?”
“光是股骨颈不太多,二十多例,还有其他骨折的,特别是外伤骨折的多。”
“我能直接做到医院里来,不通过医药公司,行不行?”
阿珍试探着问。
“那个小王是一家国外公司代表,他不是直接在做吗?”陈主任提醒阿珍。
“那我可以省去给省公司几个点利润,直接将它反馈到医院里来。”
阿珍又在试探。
陈主任慢腾腾喝了二口茶,望着阿珍不可置否地笑了。阿珍知道陈主任默认了。
“陈主任,我肯定在报价上和实际结算上会比小王优惠,我有一个表请你看看。”
阿珍是有备而来的,她不是来看王老太太,而是来推销产品的。王老太的股骨头生锈了,她意识到可以用她的国外产品了。
“阿珍,你不妨自己或找一个另外陪护的去试探一下王老太儿
( 陪护女人 p:///1/1510/ )
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