看了一会儿,我放下手头的资料,对经理说:“你们的楼盘从设计到外观,从户型到价格,都挺不错的啊,应该很受市民欢迎的,怪不得我那亲戚想买你们的房子呢?不过,经理,怎么好像看到售楼处人不多啊?”
经理叹了口气:“老弟,实不相瞒,我们的楼盘确实做的不错,但是,酒香也怕巷子深,目前我们的资金紧张,做不起广告,这报纸和电视的广告价格太高昂了,投资不起了,老板不愿意再出钱,宣传力度不够,知道的人少,来看房的人就少,自然销售也就不景气了,不瞒你说,我正为这事发愁呢,再卖不动楼盘,老板就要炒我鱿鱼了唉,既想马儿不吃草,还想马儿跑得快,难啊我这个经理还不知道能干几天了”
我说:“也就是说,宣传力度不够,市民来这里看房的人少,知道的不多,是目前销售不景气的主要原因了?”
经理说:“自然是了,人家不先来看看,谁会买你的房子?我现在最需要的就是大量的人来这里看看,看看我们开发的楼盘,只有看了,人家才会有可能买,这是销售成功的关键现在来看的人都没有,没有人气,谈何销售啊”
我说:“哦那么,你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢,比如看房送礼品之类的”
经理苦笑了一下:“试过了,大钱花不起,花小钱买了一些小礼物做赠品,但是效果不好,不起作用”
我说:“那些小礼物都是一些实物吧?”
经理说:“是的,价值不到百元的。”
我笑笑:“这些肯定不行了,但凡能买起房子的人,手里就是有一些钱的,都是不缺乏物质上的东西的,百儿八十的东西,不会放在人家眼里的。”
经理点点头:“是的,你说的有道理,是这么回事,但是,贵的我们买不起啊!”
我说:“但是,这些人还有一个特点,那就是在物质消费比较充裕的同时,更加注重精神的文化的消费,百儿八十的物品他们不会在乎,但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品,说不定会勾起他们的兴趣这一点,我想经理你也会有这个感觉”
经理用专注的目光看着我,想了想,点点头:“哦你说的文化消费品指的是”
我说:“比如,演唱会的门票、影城的优惠劵、精品图书杂志还有,能看到最新最快国内外新闻的文化快餐——报纸!”
经理的目光更加专注了,看着我:“说下去!”
我说:“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧,这份报纸在星海市家喻户晓,具有很高的权威公信力,深受市民喜爱,这个就不用我多说了,如果你们发布一个简短的公告,告知市民,凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报,你想想,大家会不会感兴趣呢?”
经理眼前一亮,怔怔地看着我,思索起来。
我不慌不忙地端起水杯,喝了一口水。
“你不是来替你亲戚看房子咨询的,真实意图是来推销报纸的吧?”过了一会儿,经理突然冒出一句,看着我。
( 小男人的绯色崛起:非常女上司 p:///1/1030/ )
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