云朵凝神沉思着。
我又说:“我前几天偶然听到一个事情,你听听看,看能不能有什么启发?或许,这对你去争取大客户服务部负责人的位置有帮助呢?”
其实,我哪里听到什么事情,我只不过是在变着法子开导云朵的思路。
云朵抬起头看着我:“大哥,你说!”
我端起水杯喝了一口水,深呼吸一下,然后说:“我们都知道,移动公司很有钱,客户数目极其巨大,每年底都会对客户开展积分回报活动,回报的礼品各种各样,价值也根据积分各不相同,分好几个档次,那天我在公交车上听到两个人在交谈,他们是平安保险公司的,听他们说在和星海市移动公司市场部谈判合作事宜,让移动公司在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目,作为合作的回报,他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话……”
“呀——我明白了!”云朵眼神猛地一亮,抢过话头:“我们也可以和移动公司合作呀……移动公司大客户回报一定是有专项资金的,他们可以出钱订报纸,客户达到一定高额积分的,回报赠送全年星海晚报1份,移动大客户可都是高端人群,都是能带来潜在广告的有效发行……然后,公司的全部发行员全部换掉现在使用的小灵通,都使用移动手机,这对我们对他们都是有利的,我们有600多发行员呢,对他们来说,也是不可忽视的大客户……而且,移动公司还有存话费送手机活动,如果谈得顺利,说不定移动公司会免费赠送手机,而且,秋总前几天还说过,正在考虑给发行员每月报销一定的电话费,到时候话费预存也不用发行员出钱了……”
“哎——你真棒,这么快就借鉴过来有了自己的思路,”云朵的思路正和我意,我微笑着看着云朵:“假如你就这个做一个具体活动方案,以请示报告的形式给公司领导,建议公司开展这个活动,你说,秋总会不会对你刮目相看呢?”
云朵使劲点头:“对,对,这个方案太好了……呵呵……哎——这个主意是你提出来的,应该你打这个报告,这个竞争大客户部经理的机会,应该你去……”
我摇摇头:“呵呵……我不行,一来我没那理论知识,二来我没那实践经验,我这只不过是道听途说了一个消息,随意说来给你借鉴的,我哪里有那本事做大客户部经理啊,我很希望你能去争取,这个你就不要和我客气了,我要是有那能耐,早就去争取了,还用在这里和你说这个……”
云朵看了我一会,没有说话。
其实,我根本就没有什么公交车听到谈话之说,我这几天一直在移动公司转悠,看他们的各种业务传单,琢磨拿他们开刀,最后终于想出了这个合作策划,同时打着保险公司业务员谈业务的名义,接触了他们市场部的经理,探听了他们的合作优惠条件,并听到他们正在和平安保险合作的意向,还听那经理说价位在150—200元左右的礼品还没有落实,没有找到合适的合作伙伴。这简直就是给星海晚报准备的一份厚礼,只不过被我挖掘了。
在我的坚持下,云朵终于答应自己做这个方案。
“单凭靠这一个方案,我就能当上大客户部经理?”云朵用怀疑的眼神看着我。
“当然不能确保,要做,就要提高成功率,干脆,下猛药,再来一个方案,来个双料重口味的……”我一挥手,果断地说。
“再来一个……”云朵睁大眼睛看着我:“大哥,你肚子里真有货,你还在公交车听说了一个别的信息?”
我说:“木有,重复了就木有意思了……这个,我是送报纸的时候,听一个订户反馈情况的时候得到了一点启发,说给你听听,不知道能否有用!”
“快说——”云朵的眼神有些兴奋,脑袋都快凑到我嘴巴边上了。
( 小男人的绯色崛起:非常女上司 p:///1/1030/ )
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