到咖啡店里坐下,男子礼貌地问陆三丫:“秀,您要什么咖啡?”
“来一杯《卡布奇诺》吧。”
“好的!”男子点点头。对服务员说:“请来一杯《卡布奇诺》,一杯《摩卡》。”
“秀,你需要点心吗?”
陆三丫摇摇头,她不是那种轻薄的售楼秀,一上来就要吃要喝,仿佛饿了八百年的肚子。她清楚地知道,男人不会白给女人吃喝,他是要回报的。
咖啡上来了,俩人默默地坐着,似乎只顾品味着咖啡的味道,而忘了来这儿的真正用意。
陆三丫沉得住气,男子不问,她是不会多说话的。这也是她和其它售楼秀的不同之处。一般的售楼秀,通常会拉着客户口若悬河地介绍,喋喋不休地说服,恨不得把客户的耳朵磨出茧子。
其实,女人在许多时候需要矜持一点,需要高傲一点,否则,是会被男人低看一头的。搞推销也是如此,身段不能放得太低了。
“秀,我洗耳恭听您的高见呢。”男子终于沉不住气,开口发问了。
陆三丫微微笑了。她缓缓地问:“先生,这楼盘比附近同等楼盘便宜了百分之二十,您注意到这一点了吗?”
“当然注意到了,所以,我很疑惑。”男子回答。
“之所以卖得便宜,主要是因为楼盘附近有家化工厂。这家工厂偶尔会在晚上排放废气。”陆三丫说。
男子一惊,忙问:“化工厂离楼盘多远?”
“一公里左右吧,在楼盘的北面。所以,春夏季刮南风时,偶尔会闻到一股刺鼻的臭气。”
男子有点坐不住了,他四处望了望,不解地问:“您为什么告诉我这些,难道不怕砸了饭碗?”
“有头脑的客户听了我的这番介绍,会对化工厂的未来感兴趣的。”陆三丫知道,这男子属于有头脑的客户。
“化工厂的未来?这与楼盘有关系吗?”男子饶有兴趣地问。
“假若这家化工厂在近几年会搬迁,那么,楼盘的劣势就变成优势了。”陆三丫分析道。
“您的意思是:假若化工厂很快就搬迁了,那么,客户就讨了个大便宜。那么,我想问:化工厂搬不搬,谁知道呢?”男子的身体前倾,显然,他对这个话题极感兴趣。
“环保部门应该最清楚,还有城建部门。我想告诉您的是:在化工厂北面二公里处,将要修建一座体育场。这个体育场是为五年后全国运动会准备的。请问:全国性的赛事,难道会容忍一个化工厂排臭气吗?还有,本市已经规划在郊区建立一个化工园区,据说化工厂都会搬迁到那里去。”陆三丫娓娓道来,让男子听得目瞪口呆。
“秀,我不得不对您另眼相看了。您干这个售楼工作,太屈才了。”男子由衷地钦佩道。
“你可以先到城建部门去看看五年规划,这个是公开的。您还可以到环保部门去咨询一下化工厂有没有拆迁安排,这个也无须保密。还有,您可以实地考察一下楼盘周边的环境,这样,就可以下决心了。”陆三丫诚恳地说。
陆三丫做楼盘销售,有一个法宝:那就是站在客户的立场上考虑问题,换言之,把自己当做客户。自己如果能够说服自己买房子,那么,也就成功了一大半。当然,她永远不会把这个秘方告诉任何人。
“秀,我想征求一下您的意见:这个楼盘值得买吗?”男子真诚地问。看来,他已经对陆三丫十分信任了。
“我的意见很简单:这个楼盘值得买。因为它象一个蓬头垢面的女人,一旦洗干净了,再换上漂亮的衣服,就是一个大美女。你花买丑女人的钱,却买回一个大美女,难道还不赚吗?”陆三丫形象地打比喻。
“这里还有一个疑问:你们老板难道没想到这一层,他怎么会把美女当丑女卖了?”男子挺直腰,睁大眼,身子又朝前倾了倾。
“这就要看老板的眼光和水平了,您也知道,老板也分三六九等的。”陆三丫笑了。其实,她一直就瞧不起公司老板,眼光只能看个几百米远,完全不是做大事的料子。
“我知道了!”男子兴奋地说。他掏出一张名片,双手递给陆三丫。问:“您能不能把手机号码给我,我想按您的意见,考察一下周边环境,再做最后决定。”
“行。”陆三丫掏出自己的名片。“有事再联系,我很高兴能认识您。”
“我也是,能遇到象您这样漂亮、聪明、能干的姑娘,是我的幸运啊。”男子一本正经地说。
( 家狼难防:霸上娇俏小姨子 p:///0/106/ )
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