在谈判会上,陈冲只介绍了接下来宅天下的战略部署,会进驻西安、苏州、无锡、上海、广州、武汉……等在内的八个一二线城市,以及这样规划布局市场的理由。
今天的谈判会还没有到签订股权协议这一步,这次来,陈冲也做好了充足的准备,专门找了业内最权威的机构设计了最适合宅天下的股权架构,目的无非两个,一是规避原始股份被过分稀释的风险,二是死死抓住投票权和决策权。
毫无疑问,因为重生引起的蝴蝶效应,前世的千团大战肯定比这一世来的早,资本市场已经蠢蠢跃动了。
如何在千团大战中存活下来,是陈冲必须考虑且运筹帷幄的。
烧钱必不可少。
但这不是一笔小钱。
十亿、二十亿,都在常理之中,可以预见到宅天下在B轮融资时,会接手非常庞大的一笔投资资金,到时候不管是红杉资本领投,还是其他资本领投,这笔钱对公司股权结构的影响非常大。
陈冲在今天坐到谈判桌上和沈南鹏谈时,已经做好相应的准备了,即便到申请IPO上市,眼下公司设计的股权架构也是相对稳定的。
第一天谈判会议结束之后,双方一起在酒店餐厅吃了饭。
吃完饭,沈南鹏主动约陈冲去他的房间交流。
进屋先点上一支烟, 两人站在落地窗前, 看着被霓虹灯照亮的黄浦江陷入了短暂的沉思。
沈南鹏主动开口,“陈总, 你准备继续和我卖关子吗?”
陈冲明白他说此话的意思,在烟灰缸里杵灭烟头,微笑道,“沈总对今天宅天下团队的表现不满意?”
“很满意!”, 沈南鹏点头, “特别是那个姓姜的小姑娘,给我留下了很深的印象,如果单从团队和产品考虑,我是非常信任陈总的。
但是陈冲总应该明白我最想要什么?”
陈冲道:“致命性武器!”
沈南鹏微笑道:“你知道就好, 上次见面, 我已经和你分析过眼下国内团购市场的发展趋势,不可否认宅天下确实走到了最前面,但是你也应该清楚, 资本运作对一家公司的重要性。
我现在担忧的是未来半年,或者一年后,宅天下以什么样的方式在大市场争夺中杀出一条血路?”
陈冲道:“沈总看问题看的很长远,值得我学习。”
“你也别给我卖关子了,说说你这次给我带来的惊喜吧!”,沈南鹏道,“如果能够打动我,我才能在宅天下下一轮融资中帮到你。”
陈冲点了点头:“我和沈总一样, 也遇见了暴风雨即将来临, 这场暴风雨说到底就是一场资本游戏。
谁的钱多,谁砸的多, 活下来的几率就越大。
或许十亿, 二十亿,甚至是无底洞, 关键看你们资本的意向, 可以选择继续斗下去, 也可以合作整合资源规范市场。
但是以我对沈总的了解, 不到最后一步,沈总肯定不会和其他投资人妥协的, 你可是业内的神话。”
沈南鹏笑道:“这句话拍马屁的嫌疑很大。”
陈冲笑着点头,“说正事吧!沈总有没有想到过另外一种团购模式, 一种区域化、小众化、本地化的团购形式。”
沈南鹏看着陈冲。
他是第一次听到这个概念,“陈总,你具体讲讲。”
“简单的说,就是一种居民团体的购物消费行为,以真实社区为依托,通过社区商铺为这些居民提供团购形式的优惠活动,促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激。
比如居民买菜,正常情况下的买卖流程是,商贩从种植户手上购买, 然后再卖给顾客。
如果有一批顾客组团,利用消费群体优势, 饶过商贩,直接从农户手上买菜,他们是不是可以花更少的钱获得自己理想的蔬菜。
而我们团购网站要做的就是商贩的角色, 但是却能给顾客提供更多的选择和更优惠的价格!”
沈南鹏仔细思考了一会儿,才渐渐明白了陈冲讲到的团购模式。
非常新颖的一个概念。
“我相信这个团购模式会带来一次大的变革,不难预测这是一个巨大的市场, 但是我能不能认为陈总是想在暴风雨来临时放弃大市场,挖掘小市场,这和我选择投资你们的意愿相违背。”沈南鹏直言道。
沈南鹏的担忧,陈冲理解,毕竟社区团购只能算是团购市场的一个分支,资本需要的是利益最大化,不可能看着自己投资的钱被陈冲拿着挖掘小利。
陈冲道:“沈总,大市场我肯定不会放,你们资本公司只要敢给我钱,我就敢花,敢往里面狠狠地砸。
这一战避不开的,从我选择做团购网开始, 就没想过退路。”
沈南鹏从陈冲身上看到了一个完全与他真实年龄不相符的气魄。
陈冲接着道:“但是小市场是一个突破口,当所有人都把钱砸到大市场上去斗的你死我活,甚至亏损到看不到何时盈利希望的时候。
我们可以去小市场捞钱, 何况把全国的社区团购做起来, 这并不是一个小市场。
对大市场而言, 我们多了一条退路,对小市场而言,我们能在大市场的争抢中打出影响力,这种影响力也会促进小市场的发展。
或许我们拿出十亿,能够打出别人二十亿的效果。
这就是我的杀手锏,也是你想要的致命武器。”
沈南鹏最后问了一句,“这只是你的一个构想,能实现吗?多久能够实现?”
陈冲微笑道:“只要暴风雨还没有刮起来,我就有时间准备,这场暴风雨沈总觉得什么时候会到来?”
“或许一年内,或许两年内!”沈南鹏不确定道,“得看市场上还能出现几个宅天下这样有潜力的团购网站?”
陈冲道:“沈总,宅天下团购网站也才上线半年而已,我们不但做到了将Groupon模式本土化,而且在上个月实现了盈利。
我不知道你的顾虑是对我没信心,还是我的想法让你觉得太不切实际了?”
沈南鹏喜欢此时陈冲身上的这股自信,微笑道,“看来明天的谈判会,我们没必要参加了,让他们去玩文字游戏吧,找个地方喝茶?”
陈冲微笑道:“乐意奉陪!”
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