这场招标会的重头戏开始,媒体记者、摄像师的镜头一并聚焦到舞台上。
专业的拍卖师走上舞台,介绍竞拍规则,本次选用竞拍常用的250规则,单次举牌200万。
首先竞拍的标的物就是年度重头戏,2009年~2010年湖南卫视跨年演唱会的独家冠名权。
湖南卫视从05年推出跨年演唱会之后,每年都是一枝独秀, 一方面因为明星艺人阵容强大,另外一方面赞助商愿意在上面砸钱,所以即便另外几家电视台也开始模仿和争抢曝光度,但和眼下的湖南卫视比起来,不是一个量级的。
这种局面一直会持续到****出台限令才有所收敛。
所以即便只是一场晚会,独家冠名权的底标开价也达到了3000万。
立白洗衣液和OPPO杠上了, 价格越叫越高,最后由OPPO以将近6400万的价格拿下。
OPPO的幕后大老板段永平从未在广告资源上吝啬过钱,九十年代就敢拿着上亿的资金去争抢央视的黄金广告, OPPO的创始人陈明永作为他的六大门徒之一,似乎也有这样的豪情。
事实证明,后世的两大厂商OPPO和vivo在广告投放上可以用铺天盖地四个字来形容。
接着特约冠名权和合作伙伴等标的也被拍出三四千万的价格。
光是跨年演唱会这场晚会,就让湖南卫视收入一个多亿。
蒙牛和伊利两大乳制品巨头又开始争抢2010年《快乐男生》的冠名权,蒙牛从冠名第一届《超级女生》开始就在综艺选秀节目上吃到了甜头,一直到后世偶像成长类选秀节目火爆起来,依然能够经常看到它的身影。
伊利作为国内乳制品巨头之一,当然不让,两大乳制品巨头为了一个选秀节目的冠名权,斗的头破血流,不过也没拍出天价来。
文艺演出和竞标陆续上演。
当标的物逐渐被各大厂商拿下时,会场众人的目光开始转移到了坐在前排的陈冲身上。
宅天下放出两个亿要拿标王,陈冲到现在还没有一点参与感,不禁让接下来的竞标气氛变的紧张起来。
直到《天天向上》独家冠名权开拍的时候,陈冲才有了举动。
底标开价5700万。
底标价已经吓退不少厂商了。
但是在座的都清楚, 《天天向上》现在稳坐湖南卫视综艺节目收视冠军的位置, 标价高也很正常。
冥冥之中,这个标的已经成为了大厂交锋的舞台了。
不出陈冲所料, 特步的丁一波果真是冲着它来的。
丁一波第一个举牌,叫价“6000万!”
拍卖师刚通报一次。
王老吉叫价:“6500万!”
“7000万!”
“7200万!”
争夺激烈,似乎没人刻意去按照250的规则叫价,都想把价格抬高,然后吓退对手。
片刻,台下已经叫到8700万了。
拍卖师激动通报道:“8700万一次,8700万第二次……”
语音刚落,丁一波下次举牌,叫价,“9000万!”
于敏看向陈冲,“陈董,我们要不要举牌?”
陈冲微微摇头,“他们还得斗,我估计不破亿,没人会停下来。”
果然,丁一波把价格抬到了一个亿。
此时,会场稍微安静了一些。
就算广告预算没有那么高的商家,也想尽最大能力叫价,赌一把,即便没有赌赢,也会让竞争对手难受。
“特步丁总出价一个亿,现场还有更高的吗?”,拍卖师拿着拍卖槌兴奋通报道,“一个亿一次,一个亿两……”
陈冲此时举牌,“一亿一千万。”
直接加了一千万,用意明显,探探丁一波的底。
众人的目光一致聚焦到前排陈冲所在的位置,开始小声议论起来。
准备两亿夺标王的宅天下终于出手了,在特步吓退其他对手眼看要拿下标的的时候出手,其用意让人揣摩。
此时坐在位置上的丁一波并没有多大情绪,反而露出了笑容,陈冲举牌在他预料之中。
但是现在的情况对特步而言,不太好,不管宅天下是否准备了两个亿夺标王,丁一波都不敢像之前几次那样抬价,因为陈冲极有可能给他挖坑,还没破两亿的时候,选择退场,那么特步将会拿出比预算多的多的钱去拿下这个标。
但是不叫了,让陈冲以一亿一千万拿走,似乎有点不甘心。
所以这是一场心理博弈。
丁一波的权衡之后,再举了一次牌,“一亿一千五百万!”
陈冲露出了微笑,这下他完全按照250的举牌规则举牌,没有叫价。
拍卖师道:“宅天下陈董出价一亿一千七百万,丁总……”
丁一波已经明白陈冲的用意了,不管他叫多少,陈冲之后都会在他的价格上举牌按照250规则加价200万。
这是竞拍现场最常见的“耍赖”模式,但是却能够给竞拍者节省很多。
让丁一波举棋不定的还是那2个亿的真假性。
丁一波逐渐意识到“两亿标王”是陈冲耍的一招小计谋,这招小计谋最聪明的地方在于通过湖南电视台内部人员,还是一位中高层领导广告部主任的口中传递出来的,不得不让人去琢磨。
所以他此时更愿意相信“两亿标王”的消息是真的,也不愿意被陈冲给坑了,在他心里,这个标不能过一亿五千万,但是继续叫下去,可能会以接近两亿的价格拿下,多出的几千万足够再买半年甚至一年的黄金广告位了。
“一亿一千七百万一次!”,拍卖师激情通报道,“一亿一千七百万两次,丁总?”
丁一波对拍卖师微笑。
拍卖师最后落锤:“恭喜宅天下陈董以一亿一千七百万拿下《天天向上》冠名权!”
陈冲起身双手合十,对所有人微笑鞠躬表示礼貌。
丁一波面带微笑鼓掌。
陈冲主动走上去和丁一波握手,“丁总,感谢手下留情!”
丁一波微笑道:“宅天下实力雄厚,赢的理所当然。
陈董,接下来《金鹰独播剧场》的黄金广告位,我就不让了。”
陈冲道:“丁总,我提前恭喜你拿下标的!”
意思就是宅天下不争了。
“陈董,晚宴上,一起喝几杯!”丁一波笑着拍了拍陈冲的手臂。
“一定培丁总喝好!”陈冲爽快应道。
接下来几个黄金广告资源没有再拍出过亿的价格,宅天下拿到了名副其实的标王。
这场现场竞标会,让湖南卫视收入三十多个亿。
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