陈冲去京城的目的,一方面是想和拉手网的创始人及现任CEO吴波谈谈,试探一下他的态度,如果他已经有了退出团购市场的想法,那么宅天下就要提前做好收购准备了。
另外一方面,陈冲想尝试说服拉手网背后的资本方金沙江创投与宅天下合作,如果能够达成共识, 既促进了宅天下收购拉手网的进度,也达到了省钱的目的。
这两件事谈完之后,下一步,陈冲需要飞深圳去拜访一下马化腾了。
马化腾最喜欢做的是资源整合,眼下就是最佳的机会,陈冲坚信马化腾不会放过这么好的机会,同时也想用股份出让的形式,把腾讯自有的团购资源,例如天天团购、QQ团购等……业务全部拿给宅天下做。
有点类似后世京东和腾讯的合作方式,腾讯历来想做电商,但是投了很多钱也不见起色,最后刘强东的建议打动了马化腾,干脆把腾讯涉猎的所有电商业务拿给京东做,京东转让一部分股份给腾讯。
马化腾爽快答应了,京东也偏倒腾讯系,不过后面刘强东又将出让的这部分股份买了回来。
陈冲也可以这样做。
眼下最重要的还是坐稳龙头老大的位置,让宅天下的团购业务正常运营,无后顾之忧。
在派系纷争时,便有更多发言权,争取更多利益。
周三上午,陈冲带着秘书吴萌萌飞往京城,约了拉手网的创始人吴波一起吃晚饭。
吴波对陈冲的态度也有很大的变化, 之前是当作最大的竞争对手,也是拉手网向前一步的拦路虎, 火药味很浓, 现在拉手网大势已去, 吴波更愿意把陈冲当成一位商界的朋友。
为自己以后的事业铺垫一层关系。
所以吴波接到陈冲邀请时, 非常客气,还说他是东道主,这顿饭应该由他请才对。
晚上七点,吴波提前抵达约定的饭店,早陈冲一步。
陈冲和吴萌萌到的时候,吴波和助理在大厅等候,见到陈冲,吴波起身理了理衣服,习惯性地扣上一颗西装扣子,面带笑容,非常热情地迎了上去,伸手道,“陈董,欢迎来京城做客。”
“吴总,饭菜已经备好了,楼上请!”陈冲邀请道。
吴波伸手道:“陈董,请!”
四人走进包厢,吴萌萌主动打开酒瓶, 倒入分酒器,挨个倒酒。
陈冲先举杯:“说来惭愧,我和吴总快斗了一年了,今天居然是第一次见面。”
吴波笑着道:“陈董,怪我,我这人好面子,本来有机会见面的,都被我给推了。
现在想想,如果当初在上海请你吃饭的是我,不是徐茂栋,或许团购市场又是另外一番局势了。
哎!不提了,是我咎由自取,轻敌了,陈董,这杯酒该我敬你才对。”
陈冲和他碰杯,喝完道,“吴总是一位值得尊敬的对手,说心里话,千团大战打响以来,也只有你让我产生过危机感。
虽然在商界,我算是晚辈,但是能真正威胁到我的对手不多,吴总算一个。”
吴波欣慰地笑道:“对我来说,和陈董之间的交锋一定是我人生中非常宝贵的经历。”
陈冲关心道:“吴总真准备退出团购市场了?”
“陈董今天不也是为了这件事而来的吗?”
陈冲摇头笑道:“相比那些想要吞掉拉手网的对手,我应该算是比较仁慈的一位,我愿意为吴总提供第二条路。”
“陈董,我洗耳恭听。”
“带着你的在拉手网的股份加盟宅天下,出任宅天下华北地区总裁。”陈冲道。
番茄
吴波笑着道:“我可一点没看出陈董的仁慈,别人想要吞掉拉手网,是实打实的把真金白银放在我面前,而你陈董却给我画了一个大饼。
我知道你想说,我加盟宅天下之后,所取得的收益会远远超过现在的收益,但是陈董,市场上还将近七百家团购公司,意味着我还得再走一遍老路。
说实话,我在圈子里也混了这么久了,这次创业是我最疲惫的一次。
陈董也不用试探我了,你们得到的消息就是我的态度,我已经决了退出团购市场。”
陈冲举杯敬吴波:“急流勇退的英雄也值得我尊敬。”
吴波笑着碰杯,喝完酒之后,向陈冲提议道,“你这个办法或许更适合我背后的资本方,现在最头疼的不是我,而是林总。
我和林总相识这么久,清楚他的野心,他肯定是不想轻易放弃的,但是眼下的局势也不是他能够掌控的。
只能遗憾的说,林总这次在我身上压错宝了。”
吴波提到的林总,便是金沙江创投的董事总经理林仁俊,一位非常有眼光和投资思维的投资人。
后世比较出名的饿了么、滴滴出行、映客直播、ofo共享单车、小红书等公司早期的投资方都是金沙江创投。
林仁俊从04创立金沙江创投开始,在业内一直拥有很高的地位和名气,也是很多创业者首选的投资人。
陈冲坦诚道:“吴总,我知道你会拒绝我的提议,所以我已经准备好接手你转让的股份了,刚刚的提议实际上是想让你帮我转达给林总,或许我和林总之间可以聊聊。
毕竟现在的宅天下市值已经超过百亿了,我想他不会错过这么好的投资机会。”
吴波摇头笑了笑,“我就知道你陈董心里憋着坏心思,不过作为林总的朋友,我觉得你的提议是值得考虑的,也算是我最后给林总的交代吧,说不定下次创业还得找他。
行吧,陈董,我抽时间约一下林总,你们聊聊,他才是拉手网的大股东,如果你们能够达成共识,我手上20%的股份自然也会折价转让给你。”
“感谢吴总成全!”,陈冲端起酒杯道,“吴总以后有什么打算?”
“可能会考虑从事老本行!”
“房产吗?”
“嗯!我有一个不成熟的想法,想做一个房地产电商平台。”吴波道。
陈冲道:“这是一个不错的想法,吴总到时候如果需要投资,可以联系我。”
“陈董也准备玩创投了吗?”
“拿到基金从业职格后,准备试试手,毕竟是新手,选择肯定会谨慎些,不过像吴总这样久经沙场的老将,是值得我信任的。”陈冲称赞道。
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