《重生从被学校劝退开始》0698 市场形势

    
    2005至2010年间,随着中国国民收入快速增长,中产阶级的快速崛起,在线旅游市场成为一块肥肉。
    初期是携程、艺龙式的在线代理商争抢市场,后来芒果、同程的加入加剧了竞争。
    随着市场扩容和用户的成熟,2008年在线旅游的细分化和社交化进一步加深,像途牛、蚂蜂窝等旅游社交网站开始兴起。
    同时,传统电商、航空公司、酒店也纷纷挤入在线旅游平台大军,竞争更白热化,在线旅游行业陷入了价格战的泥潭。
    随着移动互联网大门的打开,BAT三巨头几乎同时开启了移动互联网战略,OTA(在线旅行商)也是他们战略中的一个重要组成部分。
    首先是百度,在没有把握拿下携程的状况下,先与携程签订广告营销合作协议,再选择牵手携程的老对手去哪儿网。
    双方达成深度战略合作,去哪儿网获得百度战略投资3.06亿美元,百度成为去哪儿网第一大机构股东。
    随后,阿里巴巴旗下的购物搜索一淘网,改变战略计划,跻身在线旅游O2O市场,同时牵手艺龙、同程、住哪儿、芒果网、青芒果等6家在线旅游代理商进军OTA市场。
    另外还联合宽带资本2000万美元投资国内首家O2O出境旅行服务公司佰程旅行网。
    腾讯这边,通过向艺龙投资约8440万美元购买了艺龙新发行股份后,占艺龙总股份数的约16%,成为第二大股东。
    随后又以六千万投资同程网,占股30%。
    马化腾向来喜欢利用资本力量速战速决,为了迅速拉开与阿里百度的差距,联合博裕、元禾两家资本向同城网追投5亿。
    与此同时,在宅天下开拓新业务商旅板块时,腾讯控股再次入资一千万美金支持宅天下新业务。
    在团购市场千团大战大局已定的情况下,BAT三家的战火又燃到了线上旅游市场。
    面对BAT三家强势入场的局面,携程陆续在各个细分市场受到来自对手的挑战。
    艺龙在酒店预订和团购上和携程打价格战,去哪儿网得到百度的支持开始主攻移动客户端,与携程抢夺流量,并且玩了一招“比价”战术,让线上价格趋于透明,携程陷入了虚假价格的舆论风波中,股价大跌。
    除此之外,携程在商业模式上面临着创新商业模式的挑战。
    面对居高不下的流量成本、价格战而导致的被压缩的利润空间、大规模的投资收购,没有依附于 BAT 的携程,处境日益艰难。
    携程眼下最头疼的问题是,如果不得不选择不依附 BAT ,那么应该依附于谁、如何交易、如何整合?
    携程的管理团队在局势不明朗的情况下,开始了艰难的破局之路,一方面继续和BAT三家接触,寻求合作机会,另外一方面依靠自身积累下来的资源开始了市场扩张之路。
    2010年下半年刚开始,携程网在收购上就爆出两大动作,先以6.84亿元收购港城永安旅游业务,再入股汉庭连锁酒店集团和首旅建国酒店管理有限公司。
    眼下OTA市场打的火热,宅天下若是在插一手,那就更热闹了。
    陈冲笑着对李培玲说:“明天我亲自和徐总聊聊。”
    李培玲认真分析道:“如果这次也像千团大战那样打,宅天下恐怕承受不住,你要想清楚。”
    陈冲自然清楚,一个千团大战,在中国市场烧了上百亿出去,这种消耗对任何一下创业公司来说,都是承受不起的。
    陈冲这次的战术,简单总结为两个字“搅局”。
    李培玲偏头看了一眼,陈冲脸上还是以往那般平静和自信,每次见到他脸上浮现出这样的神情,心里就会觉得非常踏实。
    胜券在握。
    回到家里,王博文正坐在沙发上看《喜羊羊和灰太狼》,见到陈冲,他非常激动,跑向陈冲抱住陈冲的大腿,亲热地喊了一声,“干爹!”
    陈冲将他抱了起来,“乖儿子,又长胖了啊!”
    李培玲给陈冲泡上一杯茶放到茶几上笑道:“任姐太宠她了,暑假在她那里待了一个多月,天天都是山珍海味,大鱼大肉,胖了十几斤,我给他报了一个篮球训练营,多参加一下户外活动,增强体质。”
    李培玲双手抓住王博文的肩膀,“儿子,先下来,让干爹喝口水。”
    王博文听话,从陈冲身上跳了下来,走向卫生间去洗漱,手里拿着牙刷刷了几下,突然走出来问,“妈,今晚干爹睡哪里啊?”
    李培玲面对儿子傻乎乎地问题,忍不住一笑,回头看向陈冲,陈冲道,“我和你睡行不行?”
    “好啊!”,王博文激动道,“干爹,我数学考试考了一百分。”
    陈冲拿出钱包,数了一千块钱放到桌上,“拿去买玩具。”
    王博文冲上来准备拿钱,被李培玲一把收了,“小朋友身上带这么多钱不安全,妈妈先给你保管。”
    “每次都这样!”王博文小声嘀咕了一句,转身回去了。
    李培玲对陈冲说:“别太惯着他了,从小不养成好的习惯,以后长大了大手大脚的,根本体会不到赚钱的辛苦。”
    “有我这个干爹在,还怕穷了他啊!”
    李培玲笑了笑,“这件事得听我的。”
    “行!”陈冲嘴唇凑了上去。
    李培玲亲了一下,起身道,“孩子在,我们稍微保持一点距离,我去帮他洗澡了。”
    陈冲点了点头。
    ……
    次日上午,陈冲按照公司的上班时间到了公司,走进董事长办公室,对正在收拾办公桌的秘书吴萌萌说,“萌萌,你去通知一下事业部的徐总,我找他聊点事情。”
    吴萌萌点头,应声而去。
    片刻,徐雷急匆匆赶来,敲了敲门。
    “进来。”陈冲微笑道。
    徐雷走上前关心道:“陈董,京城那边还顺利吗?”
    “一切顺利!”,陈冲直入主题,“昨天回来的时候,李部长和我提到了一些OTA的事情,你对OTA市场上这次掀起的价格战怎么看?”
    徐雷顿时有了兴趣。
    陈冲起身邀请他到沙发坐下谈。
    徐雷从吴萌萌手中接过茶水,说了一声“谢谢”,随即回应陈冲道,“陈董,以往几家OTA服务商之间的小打小闹,我们可以忽视,但这次明显是仗着背后的BAT三家有备而来,我们不得不重视起来。”
    
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