古镇网的向总非常清楚,古镇网眼下在资本市场被炒火,完全是因为OTA市场引发的新一轮价格战,几家服务商为了拓展业务生态和抢夺旅游资源,才会如此看重古镇网。
反过来讲,如果几家OTA服务商失去耐性,放弃古镇网,它的价值自然就会跌落。
即便可以维持经营,但是每一位创业者都希望自己的产品能够做的更大更有影响力,如此一来,创业者自身的身价也会随之提高。
向总同样如此。
在商谈那样正式的场合,他作为公司管理者,他应当为公司争取更丰厚的回报。
但是在私下,他得毕恭毕敬地敬着陈冲这些买家。
先客客气气地邀请陈冲坐下,随即又主动从秘书的手上接过刚刚冲泡好的茶水,轻轻放到陈冲面前的茶几上,“陈董,我老家自己种的茶,你尝尝看。”
陈冲喝了一口,品尝道,“茶叶是好茶叶,喝着却少了些味道。”
抬头对向总的秘书微笑道:“新茶不宜冲泡太久。”
向总的秘书紧张道:“抱歉,陈董,我再去给你换一杯。”
向总听出了陈冲话里更深层的意思,宅天下商旅业务部的负责人和他亲自谈过收购问题,他表现出来的态度是犹豫不决的,就连和陈冲见面谈的时间都约在了月底。
他想的是,携程能不能在原有的收购方桉上,再给予古镇网一些自主运营的权力,但是宅天下这样的优质买家,也不能错过,所以做出了吊着宅天下的决定。
可是他万万没想到,陈冲居然会亲自登门。
一般的新出绿茶冲泡两三分钟,味道极致,陈冲这是在拿茶来提醒他,做事不太懂礼数。
陈冲对向总的秘书说:“没关系,不怪你,是向总没提前告诉你这是今年的新茶。”
话里表达的还是一个意思。
秘书低头,双手垂于腹部,一脸紧张,害怕老板问责。
向总在陈冲面前,保持着大度和友善,对秘书说,“你先下去吧,我和陈董聊些事情,下次注意一点就行了。”
秘书应声而去,关上了门。
没等陈冲开口,向总便主动奉承道,“陈董,宅天下是一家非常有实力的互联网公司,陈董在千团大战中一骑绝尘,毫不夸张地讲,我们这些底层的互联网从业者,一直在向陈董这样的企业家学习。
宅天下如今推出了商旅业务,进军OTA市场,必定会引起剧烈反响,古镇网若是能够和宅天下商旅牵手,对我而言,也是一种荣幸。
不过我还是希望陈董多给我一些时间,让我再考虑考虑,毕竟古镇网是我带着团队一步步做起来的,也花了不少心血,不想它完全沦为OTA服务商的工具。”
“可以,我给你时间!”,陈冲抬手比划一个一,“向总,给你一周的时间,你好好考虑一下。”
向总顿时皱眉。
陈冲见他脸色,笑着道,“你这样吊着包括宅天下商旅在内的几家ota服务商,不就是想看看携程的态度吗?”
话都说到这里了,向总觉得自己也没有隐瞒或者推脱的必要,直言道,“陈董比我更清楚市场行情,所以请陈总理解我的决定。”
陈冲道:“给你透露一个好消息,携程在接触美国的资本,相传对方投资意向很大,这次的投资金额有可能超五亿美金,意味着携程就算不依附于BAT三家,也能在国内OTA市场上站稳脚跟。
向总,携程拿到这笔投资,首先要做的肯定是收购你的古镇网,就算是在原来的收购方桉上加码,估计携程也不会拒绝,毕竟它的对手也对古镇网感兴趣。”
向总的脸上微微露出了一点笑容。
这个消息对他而言,的确算的上一个好消息,只是他的信息渠道没有陈冲广,还不知道这些事情而已。
陈冲先给他送了一颗糖吃,接着又泼了一盆冷水,“同时也有一个坏消息告诉向总……”
向总抬头看着陈冲,脸上收起了刚刚的喜悦之色。
陈冲接着道:“主导这次投资合作的人是孙总,孙总通过华尔街的同学牵线接触到了美国最大的线上旅行服务商Prie,向总可以揣摩一下其中的深意。”
向总皱眉,他当然知道陈冲话里的意思,携程的孙总是陪着沉南鹏一起打天下的老人,他的威望和能力都母庸置疑,但是这个人的手段特别厉害,有“铁血手腕”之称。
携程眼下陷入了两难的局面,若想破局,必须使用铁血手段,如此一来,孙总必定会在拿到投资之后接手携程,那么范总之前对古镇网的收购方桉就会被完全推翻。
就算古镇网能够在这次收购中,拿到更多的钱,但极有可能它会成为孙总转移战火的工具,毕竟眼下几家都在争夺低端酒店市场,古镇网的未来是可以预测的。
一定会消失在互联网市场,而且以孙总的手段,收购古镇网之后,古镇网原有的管理层,包括他这位创始人都有可能被替换掉,成为弃子。
差不多就是拿钱走人的味道。
向总渴望更高的金钱收益,但也有一点情怀在,从05年创建古镇网,和团队一起将它做成了国内古镇旅游最权威的服务商,他对古镇网的未来还有一些自己的看法,不过孙总肯定不给他这个机会。
那么眼前的陈董会给吗?
向总的目光看向陈冲,陈冲提醒道,“向总,这一周时间,不是宅天下给你的,而是你的自救时间。”
向总咬牙道:“陈董,不知道在你心里,想用什么方桉收购古镇网?”
当他问出这个问题的时候,陈冲的心理战就起到一定作用了,直言道,“并购!”
这个答桉让向总心情稍微好了一点。
陈冲提到的并购,就是让宅天下商旅和古镇网合并组成一家企业,当然,宅天下凭借自身的实力肯定是主导方。
《剑来》
如果说古镇网并入宅天下商旅,能够维持现有的运营模式,并且依靠宅天下的流量支持,进一步扩大古镇网的影响力,这是一个双赢的局面。
也是向总最期待的结果。
不过他对眼前这位年轻的董事长,敢于在互联网大会上自诩比马云厉害的人,一无所知,心生忌惮。
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