《重生从被学校劝退开始》0903 手机营销战略

    
    陈冲随徐雷下午去了星空工厂，许君远团队对星空one这款手机非常有信心，从确定设计思路到生产出工程机花了大半年的时间。
    是严格按照陈冲的产品设计思路生产的。
    许君远拿着两款工程机走进办公室，轻放在陈冲面前，“陈董，星空one首发两个颜色，极夜黑和天空蓝。
    黑色偏商务，蓝色走时尚色系。
    我们拥有独立的知识产权，可以说，星空one这款手机的设计思路已经走到了智能机的最前面。”
    陈冲拿在手机，看了一下机身，流线型机身，轻薄，握在手上手感舒适。
    打开手机，运行流畅。
    硬软件都是按照设计时的配置，没有做出改变。
    许君远道：“陈董，按照你的想法，我们在音响和手机相机上的选择，在同价位手机中，一定是这个！”
    竖起大拇指道：“毫不夸张地讲，我们已经把性价比做到了极致，就算是年初发售的被称为性价比之王的小米1也要稍微一瞅。”
    陈冲对星空工厂生产的第一款智能手机还是非常满意的，“许教授，你估计什么时候能够实现量产？”
    “最迟七月底！工程机只是通过了基本检测，距离上市还有一小段距离要走，不过请陈董放心，我们的技术团队已经在高强度作业，精凋细琢。
    作为星空手机的第一款产品，又是我带着团队跳槽之后的首款作品，我希望它能够受到专业人士和广大消费者的一致认可。
    另外，产品营销的工作，还需要陈董操心。”
    陈冲微笑道：“许教授，营销工作不需要你操心，宅天下从创立至今，从未在产品营销上打过败仗。”
    “好的，陈董，作为技术人员，我就把主要精力放在研发和质量上，我们分工合作，我相信在智能机市场一定会有星空手机的一席之地。”许君远自信道。
    陈冲起身和他握了握手，“许教授，辛苦。”
    许君远也倍感荣幸，相信星空手机能够依靠宅天下集团的强大财力在智能机市场打出一片天地。
    介绍完工程机之后，许君远暂时告别陈冲，回到了研究室。
    徐雷道：“陈董，于总监正好也在这边，要不一起去听听？”
    陈冲点头，跟着徐雷去了星空手机的广告宣传部。
    为了做好星空手机的前期营销工作，徐雷直接把宅天下集团的营销总监于敏邀请了过来，组织领导星空广告营销部打好这场营销战。
    徐雷站在门口轻轻敲了一下门，“于总监，打扰了。”
    于敏手上还拿着信号笔，正在讲解PPT，见到陈冲和徐雷赶紧迎了上来，礼貌称呼道，“陈董，徐总，我们正在讨论星空手机的营销方案。”
    陈冲道：“于总监，你继续，我进去旁听。”
    于敏邀请道：“陈董请，有不恰当的地方，望陈董指正。”
    陈冲走进会议室朝众人做了一个你们继续的手势，坐到前排位置。
    于敏接着PPT的内容讲道：“这次星空手机的产品营销思路主要概括为两条，传统营销与新媒体营销思路相结合，线上和线下营销相集合。
    接下来我围绕这两条思路具体探讨一下。
    首先是电视广告营销。
    星空手机的代言人已经确定了霞光传媒旗下的当红小花旦刘思思小姐，刘思思小姐留出了月底的时间配合我们拍摄广告。
    接着是广告的投放，目前已经确定的合作对象是湖南卫视和浙江卫视两大长期合作伙伴，全部是黄金档广告位。
    正在洽谈的还有央视和东方卫视，谈判过程比较顺利。”
    “同时，星空手机还拿下浙江卫视第三季度重磅推出的综艺节目，《中国好声音》的冠名权。
    这个项目是陈董亲自和浙江卫视谈的，我坚信陈董的眼光。
    但是有一项工作需要我们做好，利用星空手机主打的产品特色，音响、拍照、续航、时尚……为切入点，确定能够吸引消费者眼球的广告标语。
    这个工作非常重要。
    一条好的广告标语，可媲美千万广告投放。”
    陈冲听着点了点头。
    于敏留意到陈冲的动作，心里有了底气，接着讲道，“线上宣传渠道，我们主要抓住眼下流量最大的社交平台，新浪微博。
    利用明星效应，对星空one进行线上宣传。
    陈董，这件事需要负责文娱业务的鲁总出面帮忙。”
    陈冲明白于敏的用意，依靠霞光传媒的影响力，召集一些影响力较大的明星，转发星空手机产品的宣传广告。
    这件事办起来不难，霞光传媒和陈冲本人的面子，在娱乐圈，大部分人会主动给的。
    就算按照经纪公司的要求，他们也会给出一个友情价格，帮忙转发微博。
    陈冲回复于敏道：“鲁总在长沙参加湖南卫视的招商会，下周应该回会回来，于总监到时候直接去找他谈就行。”
    “感谢陈董的支持。”，于敏接着道，“线下我们已经和联通、移动两大运营商达成了合作共识，星空one量产之后会在全国各大加盟门店和特许门店上市。
    但是目前考虑到星空one的实际产能，首发渠道定位线上预售渠道。”
    有一点饥饿营销的用意。
    不过于敏确实是考虑到了星空one的产能和技术革新问题。
    陈冲点头：“我赞同于总监的思路，线上预售能够很好的反应出我们前期营销工作取得的效果。”
    “我和陈董的想法一致，根据线上预售的数据也可以大致确定我们的受众面，以及后续的生产规模。”于敏道。
    “最后在线下广告投入上，我们把目光聚焦到了人流量大的火车站和机场，市场部的同事已经在和铁路运输部门和各大航司接触了。”
    提到这件事，陈冲突然想到宅天下商旅之前和相关单位合作的事情，直接问于敏，“于总监，几个航司欠宅天下商旅的宣传费结清吗？”
    于敏摇头：“我昨天去财务部咨询了一下，还有25％的尾款没有付清。”
    陈冲道：“正好，也别让财务部的同事去催了，这些单位没有结清项目款的时候，和他们商量，直接用欠我们的尾款抵扣星空手机的宣传费。”
    “我知道了，陈董，今天我就安排下去。”于敏应道，“陈董还有什么指示吗？”
    陈冲抬手道：“补充两点，第一，利用宅天下集团打通的所有宣传渠道做好星空手机的宣传工作，我会亲自和集团的CFO李培玲交流，于总监尽管带着人去做。
    第二点，如果星空手机赞助的综艺节目《中国好声音》一上线就大爆，继续加大在电视广告上的投入。”