陈冲可以预测到,如果宅天下加入阿里系,马云会依靠自己的人脉关系和强大的资本实力逐步蚕食掉宅天下。
他这位创始人最后的结果也是能够确定的,失去管理权,拿钱走人。
这不是陈冲想要的。
今天在饭桌和茶桌上,陈冲表现出来的客气实际上是在给马云制造一个“可谈”的假象,目的是为了稳住马云。
因为马云今天带来的另外一位彭总,也是和他一起创业的十八罗汉之一,眼下负责的是阿里的金融业务,也是支付宝的直接负责人。
宅天下旗下所有产品的支付渠道都与支付宝有着密切的合作。
如果他直接拒绝马云的拉拢,继续和阿里系的其他成员在各大领域争斗下去,马云或许会动用必要手段制裁宅天下,最有效的就是终止宅天下和支付宝的合作。
眼下的移动支付市场几乎被支付宝和财付通两家垄断,腾讯和阿里也是第一批拿到移动支付牌照的企业。
但是随着移动互联网市场的打开,支付宝开始把战场转移到线下,与实体商家开展合作,这一年来大动作不断,因此在移动支付市场与腾讯拉开了差距。
支付宝目前占据移动支付市场近80%的市场份额,而财付通只有15%左右,这让马化腾非常头疼。
不过马化腾为了线下的移动支付市场也在运量大招,也就是年底推出的微信支付,横空出世的微信红包打了支付宝一个措手不及。
微信支付也逐渐将支付宝蓬勃发展的势头压了下去,在14到17年这几年中,两家此起彼伏,在移动支付市场横扫其他对手。
直到17年,银联宣布进军移动支付市场,两家才有所收敛,毕竟面对的是国家队。
后世刘强东经常提到自己当初最后悔的事情就是没有做移动支付。
所谓的移动支付不仅仅是一种支付手段,而是一种垂直的互联网金融体系,在这方面阿里巴巴和腾讯都比较成熟。
虽然陈冲早已筹备拿下了移动支付的牌照,但是在互联网金融这块,宅天下确实要落后不少。
支付宝现在拥有最庞大的用户群体,一旦马云动了制裁宅天下的心思,陈冲就会面临创业以来最大的困难。
所以眼前看似顺从和奉承马云,实际上是在给自己争取时间,搭建宅天下自身的金融体系。
马云是商场上的老狐狸,面对陈冲这只小狐狸,他也多留一些心眼。
虽然今晚没有得到陈冲明确的答桉,但是已经跨出了第一步,只要抓住宅天下新一轮融资的机会,让阿里占据宅天下一定股份,后面就容易操作了,只是时间长短的问题。
即便《福布斯》这样的杂志把宅天下形容成一艘巨轮,但是在马云眼中,同样是可以吞下的羊羔。
马云举杯敬陈冲道:“今晚有幸和陈董一起欣赏西湖的夜景,希望以后还有这样的机会。
杭州美景很多,往后我再与陈董慢慢欣赏。”
陈冲微笑道:“马总邀请,我一定到。”
马云喝完茶笑了笑,抬手看了一眼时间,“时间有些晚了,茶也喝了,事情也谈了,我就不再打扰陈董的休息时间了,下次再聊。”
“感谢马总的盛情邀请。”
马云起身挥手道:“不足挂齿,多联系!”
四人喝完茶从楼上下来,陈冲直接坐上了马云安排的车回了酒店。
……
次日一早,陈冲微信告别马云和王兴,坐上上午的航班回了江州。
这顿饭局给他释放了两个重要的信号,一是bat三家之间的斗争进入了白热化阶段,不然马云也不会主动向他示好,劝说宅天下倒戈阿里系。
第二个信号,宅天下需要发展自己的互联网金融了,不能被别人掐着脖子。
李培玲接陈冲直接回了公司,跟随陈冲走进董事长办公室,陈冲拿起公务电话给事业部去了一个电话,通知徐雷到董事长办公室谈事情。
徐雷匆匆赶来,从陈冲电话里的语气声和神色可以判断这次出差很不顺利。
陈冲给秘书吴萌萌使了一个眼神,吴萌萌会意,出门关上了门。
陈冲伸手邀请李培玲和徐雷道:“坐下聊。”
李培玲已经感受到一丝紧张了,主动关心道,“陈董,阿里现在是什么态度?”
陈冲直言道:“马云给我抛出了橄榄枝。”
徐雷震惊道:“他想让我们加入阿里系?”
陈冲点头。
“陈董的想法是?”李培玲道。
陈冲摇头道:“我没有直接回复马云,尝试为我们争取一些时间。”
徐雷猜测道:“恩威并施?”
陈冲点头道:“这是我的猜测,因为昨晚的饭局马云带上了彭总!”
李培玲和徐雷瞬间明白了其中的意思。
陈冲道:“搭建我们自身的互联网金融体系迫在眉睫,我决定在董事会上提出创建宅天下金融,从事小微金融服务。
互联网金融这个概念在今年受到特别关注,不仅仅是阿里和腾讯,其他的公司也在做,我们不能掉队了。”
徐雷应道:“我和李部长负责搭建宅天下金融架构!”
陈冲点头道:“除此之外,还要有另一手准备。
搭建金融架构需要时间,但是一旦我们动了,马云就知道我们要做什么,如果我和马云彻底翻脸,宅天下会面临最大的挑战。
虽然我们拿到了支付牌照,但是用户数量很少,下一步要通过各种营销手段增加用户数量,与此同时提高财付通和银行支付的比例,应对有可能到来的挑战,直到我们建立起自己的金融体系。
如果马云用终止支付宝和宅天下合作的手段制裁我们,我们肯定会损失一些流量和市场,这个时候集团高层一定要稳住心态,从容应对。
跨过了这个坎,不管是接下来的外卖市场,还是之后的更多业务,我们都掌握了主动权。”
徐雷和李培玲点了点头。
两人惊叹陈冲运筹帷幄的能力,同时也提起了斗志准备应对即将到来的挑战。
……
董事会上,陈冲提出了创建宅天下金融的议桉,通过了董事会表决,集团官网发布相关公告。
公告一发出,马云就知道陈冲要做什么了,陈冲不仅拒绝了他的拉拢,还准备正面迎敌。
和陈冲的猜测一致,支付宝突然宣布终止和宅天下的合作。
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