uber中国的产品负责人陈为即将返回美国总部任职,他透露出来的消息是,柳传志的侄女柳甄将会接手uber中国的ceo职务,那么滴滴收购uber中国就是迟早的事情。
所以陈冲得在陈为返美之前,先行一步,尝试收购uber中国,但这不是一件容易的事情。
虽然uber在中国的市场份额不高,但是它的背后有硅谷巨头撑腰,实力母庸置疑,交通部门叫停补贴战,也给uber中国一个很好的喘息机会。
陈为非常清楚陈冲此次北上京城约他吃饭的目的,跟随陈冲抵达一家京城的老茶官,上了二楼包厢,一边听戏一边喝茶。
陈为玩笑道:“陈董这般年轻,看不出来还有听戏这等爱好?”
陈冲笑着道:“听戏不分年龄,我只是喜欢中国传统文化而已。”
“敬佩!”,陈为举杯敬茶。
陈冲回礼。
两人喝了一口茶,陈为直言道,“陈董,这里已经没有其他人了,有什么话,你直说便是。”
陈冲道:“陈总,我今天是来向你请教的!”
“不敢当,陈董,我不过是一个打工人而已,无法站在陈董的位置上分析大局。”
陈冲微笑道:“陈总谦虚,uber中国在国内如此激烈的市场竞争下,还能稳定发展,主要的功劳就在你陈总身上。”
“陈董抬举了。”,陈为谦虚道。
陈冲直言道:“陈总,我不给你打哑谜,今天邀你一起去参加李总的饭局,你也清楚接下来网约车市场的格局。
宅天下需要实力雄厚的合作伙伴,uber中国需要了解中国市场的合作伙伴,你觉得我们之间是否有牵手的可能性?”
陈为端起茶杯笑着回应陈冲,“陈董,作为大区产品负责人,我可以负责任的告诉你,uber中国非常渴望与宅天下出行这样的本地品牌合作。
但是从公司职位分析,我说了不算。”
陈冲道:“我会尝试联系你们总裁的。”
陈为微微摇头道:“这件事也不是总裁一人能够左右的?”
陈冲皱眉,一时没有明白他话里的意思,疑惑道,“陈总请指教。”
陈为直言道:“uber中国实际上只是挂了一个uber的品牌外壳而已,可以把它看作是一家内地独立运营的公司,进入中国市场后,先后启动了两轮融资,投资机构中有不少内地的风投公司。
陈董若是能够撮合uber中国背后的投资方坐下来谈谈,或许你有一定的机会。
不然uber中国早晚会成为滴滴的目标。”
陈冲猜到了这个结果,但是他今天请陈为喝茶就是为了破局,还是以谦虚的姿态请教陈为道,“陈总觉得我有几成的机会?”
陈为皱眉,“实话实说,陈董,机会不大。”
抬手道:“三个原因。
首先,一旦滴滴和快的打车合并,阿里就会成为滴滴的大股东,而阿里旗下蚂蚁金服的总裁井贤栋与uber的ceo卡兰尼克之间的关系非常密切,如果滴滴想要和uber合作,这一层人脉关系,陈董没有。
其次,柳传志的女儿柳青青现在是滴滴的ceo,柳传志的侄女柳甄接手uber中国产品负责人的职位几乎成定局,柳家这层媒介,陈董也没有。
何况我听说你和柳传志之间的关系一直比较紧张,那就更不容易了。
最后一点,也是最重要的一点,如果你研究过滴滴和uber中国的股权架构,你会很容易发现,两家公司背后至少有四家共同投资机构。
贝来德、老虎基金、中国人寿和高瓴资本,如果两家要合作,这是他们最有利的合作条件。
这一点,陈董也没有。
陈董想要破局,举步维艰啊!”
陈为端着茶杯微微摇头。
但是陈冲的眉眼中却闪出了一丝诡异的目光。
现实条件确实是宅天下处于下风,但是并非没有突破口,而这个突破口正是陈为口中提到的高瓴资本。
陈冲私下和高瓴资本的张磊关系要好,高瓴资本也在宅天下第三轮融资中跟投了宅天下,虽然占股比例不高,但也算是建立起了利益关系。
只要有利益关系,就有创造条件的可能性。
如果宅天下启动第四轮融资,由高瓴资本和富达领投,说不定能够改变眼下的局势。
一方面,经过这次网约车市场的激烈竞争,原本在外卖市场打的头破血流的宅天下账上已经没有太多资金了,急需融资解决资金问题。
另外一方面,高瓴资本领投宅天下d轮融资,提高它的占股比例,再请张磊来做这个媒人,成功的几率就会大很多。
而富达领投,也可以抗衡贝来德,两家国际投资机构本身就有着微妙的竞争关系。
宅天下的估值一度勐涨,此时投资机构想要进场分上市的一杯羹,话语权就到了陈冲身上,简单地讲,宅天下如果启动d轮融资,不缺投资机构,而是由他去选择投资机构。
高瓴资本的张磊多次在私下向陈冲表达过投资意愿,陈冲若是主动邀请他,他断然不会放过这么好的机会。
如此一来,宅天下出行和uber中国之间的媒介就搭建起来了,柳传志这位媒人未必比张磊这位媒人更有说服力。
陈冲端起茶杯喝了一口茶,摇头笑了笑,跟着戏台上的老生哼起了京剧中的名曲《借东风》。
“曹孟德占天时兵多将广,领人马下江南兵扎在长江。孙仲谋无决策难以抵挡,东吴的臣武将要战文官要降。鲁子敬到江夏虚实探望,搬请我诸葛亮过长江,同心破曹,共作商量。那曹孟德胜者骄自锁停当,数九天少东风急坏了周郎。我料定了甲子日东风必降,南屏山设坛台足踏魁罡。……”
最后向陈为比划道,“陈郎,我唱的如何~?”
陈为拍手鼓掌道:“专业!”
陈冲收起身姿微笑道:“陈总,今晚这顿茶喝的如何?”
“痛快!”,陈为从陈冲轻松的表情上猜出他心里已经有所谋划了,跟着问道,“不知道我今晚有没有陪陈董喝尽兴?”
陈冲笑道:“尽兴。”
两人同时大笑,端起茶杯互敬了一杯。
听完戏曲,喝完茶从茶馆出来,陈冲送别陈为,等到陈为离开后,他拿出手机给高瓴资本的张磊去了一个电话,“张总,诶,是我,好久不见了,我正好在京城出差,明晚有空吗?一起吃顿晚饭?”
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