《20年归来仍少年》第五百六十五章 聊生意

    四庆文唉了口气，脸上浮上了淡淡的失落和悲伤。然后他举起杯子跟张琰碰了一杯说“我老板也就30来岁，很精明，很干练。我觉得老板没有剥削我，老板给我50的提成已经不错了，只怪我没有跑来客户，没有卖出一粒药。祁总说，现在中国男人这方面有问题的人数已快达到一亿人了，40岁以下的ed患者能占到14，还说，这方面药物的潜在市场规模能达到百亿元……”

    “祁总是谁”

    “我们老板。”田庆文说，“可是，在这潜在的100亿元里，我咋就连一分钱都没有挣到”

    “离开启明机械厂你后悔不”张琰问。

    “不后悔。在厂里上班月月都是死工资，没劲。”田庆文说，“100个男人中有25个人可能患有那种病，如果每个人能买他的一盒药，光给这些人就能卖出25盒蓝片片，就能卖出7500元，按50提成，那就是3750块钱的收入。如果这25个男人每人只买一粒，我一天也能卖出25粒，能卖1250元，可以赚到625块钱。张琰，你想想，要是有了这么高的收入，我们还怕啥还会舍不得那个破烂厂子吗”

    “可是，你现在一分钱也没挣到……”张琰说。

    “我想过了，这不是老板的问题也不是药的问题，而是自己问题，是我没有找到客户，没有销售渠道……眼看着有这么多的潜在客户，可我没找到路子，不知道谁才是真正需要这种药的人。”田庆文说，“今天下午，我专门到你们厂跟前的男科医院门口发传单了。”

    “你咋跑到这里发传单”张琰问。

    “渠道，什么是渠道这里就是渠道。”田庆文说着诡秘地笑了一声，然后举杯碰杯，一饮而尽。

    “你想想，能来男科医院的是不是那方面有问题我把传单发给他们那就有可能能买出药，万事开头难，只要我能卖出一盒，不，哪怕是一粒蓝片片，我就知道我一定能卖出第二盒，第三盒……我要向祁总一样多赚些钱，到时，我也开一家药店。”

    “你”张琰打量着田庆文，他眉飞色舞，脸上洋溢着对未来的憧憬。

    “咱们西北的只想着给别人打工，要是在南方地区，像咱们这么大年龄的人，大多都当老板了。我们老板说，他们那里的农村除了老人和小孩，整村的人都出去做生意了，卖建材的、经营打火机、一次性塑料袋、针线盒、卖吸管、卖衣服、卖药，承包医院科室……干什么的都有，时间就是金钱，谁还会给人打工挣那个破钱”田庆文说，“现在，祁总把城管那帮人也搞定了，上面一有检查，就会提前会给我通风报信。你说，我们老板牛不牛”

    在这家餐馆里，一说起卖药的生意田庆文就难掩兴奋。他一边吃菜一边频频跟张琰碰杯，三句话不离本行，句句都是生意经。直到桌子的饭菜酒水一扫而光，他才意识到张琰没怎么说话。

    “张琰，你最近怎么样你们厂改革能改好吗”田庆文问。

    “我看够呛。”一提起浩达棉纺织厂张琰心里不免有些难过，“我想我也不会在这里待太长的时间，我今年的自学考试过关了就能拿到大专毕业证，到那时我一定要离开这里。我也不知什么原因，这两年真他妈倒霉，本想好好干份工作实现一下人生价值，可……唉！秀才遇见兵有理说不清……”

    “你现在厂里干什么”田庆文问。

    “扫地工。”

    “什么扫地工这不是有人从心欺负你吗他妈的，就算扩招的大学生再多，中专生再贬值，也不至于去干这样的活吧”田庆文说，“你刚还问我们老板是不是资本家，是不是剥削我，我觉得，现在私人老板都比国企领导有良心，他们比国企重视人才。我们是个小药店，人家稍微大一点的企业，逢年过节都会给员工发东西，就连员工过生日也会送蛋糕……张琰，你把学历拿到就赶紧出来吧。”

    张琰何尝不想早点离开浩达，可是他一切都还没准备好，除了忍辱负重卧薪尝胆，再也没有别的办法。只要在浩达待一天他就会有一天的收入。浩达每个月发给他的工资就是维系他在紫华生活下去的生命线。

    他不想再说这个话题了，然后问田庆文“最近见军强了吗”

    “没有。现在大家都忙，不过，我上个星期给他打过一次电话。那天，他刚从密岩老家回到紫华，他爸爸的病已经好了。”田庆文说，“紫华钢铁厂也不咋样，弄不好我估计要倒闭，全国的同类企业正在兼并重组，这种市属企业根本就没有竞争力，也没有存在的必要。”

    “唉，我们的命怎么都这么苦中专上着上着就不包分配了，好不容易找到了工作，企业咋都不景气了……真羡慕前几届的毕业生，人家的工作都比我们强。”张琰不无报怨地说。

    “是啊，这些问题我也想过很多回，后来我想明白了，所以就辞职了。在这个社会上靠人不如靠已，单位根本就靠不住，只有自己不会骗自己。”田庆文说，“武军强现在也很痛苦，他爸爸经过了那个‘炼金江湖’之后特别想让军强要安安稳稳地上班，不让他再胡折腾，不准他惹事生非，可是，钢铁厂就那么点体量，能跟启明机械厂比吗他们厂已经是半停产状态了，上班还不是三天打鱼两天晒网”。

    他们聊了一通后张琰结了账，跟田庆文一起离开了餐馆。这次田庆文没有跟他抢着埋单，他已经两个月没有一分钱收入了，穷得口袋里叮当作响。

    夜幕已降临，紫华的街道又一次被笼罩在了蒙胧的夜色里，一盏盏灯从灰黑色的帷幕里探出脑袋，连成一片朝远处蔓延。张琰送田庆文朝公交车站走着。

    “庆文，你是不是没钱了”张琰问。

    田庆文的脸唰的红了，烧乎乎的。

    “虽然我现在没钱，但我相信我将来一定会有钱。你想，100个男人中有25个人可能患有那种病，如果每个人能买他的一盒药，光给这些人就能卖出25盒蓝片片，就能卖出7500元……”田庆文又开始喋喋不休了。

    张琰停下了脚步，从衣兜里掏出200块钱塞给田庆文。

    “庆文，今天我刚领了工资，这200元你拿着，再伟大的理想也得先吃饱肚子。”张琰说。

    “你不相信蓝片片能赚钱”田庆文问。

    “我不管什么蓝片片绿片片，我没卖过药，我对这些东西不懂。我知道在紫华市没有钱便寸步难行，你别嫌少，这点钱你先拿着。”张琰说。

    凛冽的寒风从身边吹过，街道树上的枯叶呼啦啦飘落下来，在这座冰冷的举目无亲的城市里，田庆文深情地看着张琰，心头暖流激荡。

    过了一会儿，田庆文拍拍张琰的肩膀，眼睛有点湿润，他想说什么，但最终一句话也没说出来。

    一辆公交车驶来，田庆文上了车。看到仍站在站牌旁目送着他的老同学，心里越发感动。

    这时，别在田庆文腰间的移动电话突然响起，他看了看陌生的电话号码毫不犹豫地接通。在嘈杂的公交车里，电话那端传来一个中年男人的声音“你是田经理吗我想咨询一下那个药的情况……”

    田庆文心头一怔，喜从心来。两个月的坚持终于开始开花结果了，万事开头难，只要有了第一个主动上门的客户，只要能迈出这一步，他一定就能把销售做下去，他仿佛看到了百亿元的潜在市场，看到了一张一张的钞票就在眼前飘摇。

    接听完客户的话，田庆文压抑住内心的喜悦，一本正经地对着电话说“先生您好。这样吧，您明天到我们乐康药店来看药，疗效绝对没问题……”