《20年归来仍少年》第五百八十八章 军令状

    管事的赶紧示意让搬运工把东西又往面包车里搬。

    “老经，经理，我们也只是送货的，您说我往哪里搬我们就往哪里搬，您说让我们走哪个门我们就走哪个门。可是，经理，除了这个门，饭店哪里还有门啊”管事的说。

    “回去问你们老板他连这个都没给你们说吗”荣气愤地说，“告诉你们老板，以后不要再给我们供货了，你们的订单全停一个不懂得尊重客户的小破公司还有什么资格给我们供货今天不光是我，换了我们泉川饮食的任何一个人，都不会允许任何人玷污我们的脸面”

    这时，饭店的保安赶紧一路小跑上前。

    “你干什么去了”荣严厉地问。

    “我，我，拉肚子”保安抱歉地说。

    “你们餐饮部是怎么管的我们的脸都要被人抹黑了，却连保安的影子也见不到，尽让我跟这些人在瞎嚷嚷。”荣说完转身朝饭店走去。

    这时，他才发现集团总经理和所有的高管正在看着他，他留意到总经理的脸上堆着满意的笑容。

    此刻，在瑶池度假村的会议室里，荣继续说：“为了保证能在明年6月底之前实现超额15完成集团和公司下达的任务指标，我们市场部将制定一系列的激励措施对员工进行奖惩，从这个月起，市场部所有员工将实施基本工资与绩效工资相结合的工资组成。现在每个员工的额定岗位工资是2200元，绩效激励作用不明显，以后，每人每月只发1000元基本工资，其余部分留扣，待到年底与绩效奖励一起发放。换句话说，如果因未完成绩效任务而拿不到绩效奖的话，那么，员工就只能领回自己未扣留部分的基本工资。”

    “为什么要留扣一部分基本工资呢”荣说，“众所周知，集团和瑶池对员工的待遇在同行业里是最高的，留扣一些工资就是要让大家体会一下紧日子怎么过，把企业的经营搞不上去会是什么样的结果，让员工明白他们的工作与集团、与瑶池息息相关，企业兴旺我们就光荣，企业衰败我们就可耻。当然了，我刚说的是留扣，以后员工的主要收入将是绩效，每个人的营销收入将成为收入的主要来源。”

    通过绩效激励的办法刺激和拉动营销，显然是坐在荣对面领导们关心的问题，其实，在开会之前，他早跟瑶池的副总及财务部制定好了实施办法，这个主意与其说是荣的倒还不如说是副总顾总的。

    “你说说看，具体怎么个激励法”集团办公室主任问。

    “到明年6月底前，加上我们自己主动请缨的15，市场部一共要完成230万元，市场部现在额定人数23人，这样的话人均应完成10万元，我将和员工一一面谈，凡是完成任务指标的将按比例进行奖励，我跟财务部初步计划按完成量的15对员工进行奖励，对于超额完成的员工，将从最低20的比例奖励，依次为30、40、50甚至更多，总之，谁为企业创造的价值大，带来的利润多，就给谁奖得越多，而且这个奖励高不封顶。”

    “高不封顶”集团办公室主任问。

    “是的。假设一个员工为我们能创造1000万的利润，我们拿出一半的金额奖励又有什么问题如果在我们瑶池度假村里能涌现出几个百万富翁，这在业界也将令人震撼。既然我们是泉饮人，现在又是西部大开发的绝好机遇，我们在企业管理和开拓市场方面的力度就应该更大些，瑶池虽然是国企子公司，但我们是完全市场化的公司，我们完全可以制定出一系列的奖惩措施，只要不违返法律，只要能迎合市场，我们市场部就要大胆尝试，大胆冲锋。”荣说，“市场是残酷的，在市场面前我们的营销要不择手段，让更多的客人来瑶池消费。”

    “什么不择手段”集团办公室主任不由得吃了一惊，他赶紧侧着身子小声对瑶池的顾总说，“你们千万可要注意，不要搞乱七八糟的服务。”

    顾副总微微笑了笑说：“荣说的是销售，是拉客户，不是咱们的服务项目。”

    办公室主任这才略显尴尬地笑了笑。

    “不管是上门求着人家来，还是主动上门找团体客户，还是到政府部门联络会议总之，市场部的每一个人都会用尽自己的办法，鸡刨狗挖，各有各的路子，八仙过海，各显各的神通。”荣说。

    这个会开了将近两个小时，会后，瑶池的总经理办公室还将事先准备好的一份军令状拿出来，副总经理和荣同时在上面签了字，承诺的目标任务的数字不是200万元，而是上浮15后的230万元。当然，这一切也都是瑶池副总经理事先安排好的。

    收到这个军令状让集团办公室主任一行还有点尴尬，他只是代集团来宣读部门调整及任务目标，并没有要求签订什么军令状，他左右为难。

    这时，顾总带着瑶池度假村的高层已经把集团一行人送到了度假的大门口。

    “既然荣这么有决心，市场部这么有决心，我也就跟着他签上了名字，也算是鼓励鼓励年轻人，年轻的经理有这种干劲和热情，这是好事嘛，是咱们集团之幸嘛这个军令状你带回集团吧，也算是瑶池的一点决心，请你回去以后转告董事长和总经理，虽然我们现在的情况还不是太理想，但我们度假村上下都会齐心协力，无论如何，一定按照集团的各项要求，到正式营业一年时全面完成各项任务指标，绝对不仅限于市场部这一个部门的营销任务。”副总经理说，“我们的总经理出差了，这次让我来接待集团领导，今天慢待了，还请包涵。”

    集团一行人与瑶池高层道别后，坐着一辆黑色高档越野车离开了，汽车沿着起起伏伏的山路一点点远去。