《千锤百炼的梁先生》第五十九章 以内容取胜

    梁先生到底是如何成为梁·留一手·钢砸的，这还要从他和营老板道别之后说起。
    那时秦二树还没有出现，也没有梁氏合纵之策，梁先生还在踩着两个风火轮儿狼奔豕突。
    两场充斥着荒诞和委屈的被告风波已经过去，梁先生的风评逐渐回暖。
    种植基地和生鲜超市的生意不错，农机厂那边的技术壁垒也有了新的突破，梁先生知道，怀璧其罪，属于他的战场就要来了。
    老蔡时时刻刻提醒他，以虞待不虞，要打有准备之仗。
    可他一个卖货的，他要准备什么呢？
    除了准备货，再就是准备……客户。
    梁先生冥思苦想，价格战，品质，货源，模式……他还能拼什么？还有什么？他在干什么？
    在吆喝，在卖货，在卖农机，卖货的目的是要把东西卖出去，卖给谁？要放到顾客手里，是卖给客户，终端是什么？
    是客户。
    没有条件就创造条件，没有技术就创造技术，没有什么咱们就造什么，那客户怎么办？没有客户还能创造客户吗？
    可是现在没那么客户，农机不像普通商品，它的客户群体趋于固定，农场主个体户，经销商，农贸公司，相关企业……
    创造客户就像是天方夜谭，你只能争抢别人的客户。
    可是他能拿什么争？能争来多少？
    除了创造和争抢，还能怎么样？
    还能……还能……
    梁先生在超市里一边晃悠一边想，老蔡说转圆石于千仞山，想解决问题就要求之于势要爬到山上去再往下扔石头，爬到山上去……要爬到山上去……
    “这里也没山啊。”梁先生嘀嘀咕咕。
    “哎哟是小梁啊！”
    梁先生的后背被人拍了一下。
    他转过头一看，是蔡阿姨。
    “走走走，跟我回家吃饭。”蔡阿姨不由分说，拽着人就走。
    梁先生提着菜篮子到了蔡阿姨家，从里到外走一圈，疑惑地问：“蔡师傅呢？”
    “啊，我给他5块钱，让他出去对付一口。”
    梁先生：“……”
    “哎呀他在这儿总是给我捣乱，我一会儿开直播教粉丝做菜，你配合我一下啊，那叫啥来着，对对对，叫喊麦，给我喊喊麦……”
    梁先生：“……”
    梁先生突然有点愧疚。
    说起来老蔡沦落到拿5块钱出去对付一口还是拜梁先生所赐。
    当初蔡阿姨闲着在家没事儿干，又不喜欢跳广场舞，就去小区物业干起了保洁，结果没两天就把腰给扭了。
    刚好没两天，她又想出去打工，梁先生说要把她安排进超市，还随口胡诌出一个什么纪律委员的岗位。
    可蔡阿姨不干。
    老蔡摆摆手说，你蔡阿姨就是劳碌命，没活干就闹心。
    既然说到这儿，那我就不得不在中间插句嘴，如果梁先生也像蔡阿姨这样这么热衷于给人家打工就好了。
    那我就不用在这听着梁氏创业失败史备受折磨了。
    可是梁先生并没有往这个思路上想，他给蔡阿姨提了个建议。
    “那能有人看吗？我就会几个家常菜，也做的不好，会不会被人家笑话啊？”蔡阿姨没有信心。
    “怎么可能？您这手艺绝对大厨水平！”梁先生一顿鼓励加忽悠就把蔡阿姨忽悠上了一条网红的不归路。
    刚开始发视频做直播没什么人看，梁先生还特意用自己的大号给蔡阿姨引了几次流，后来梁先生就去忙活别的事儿去了，现在再打开蔡阿姨的账号一看，好嘛！这么多粉丝！
    梁先生：是我不配了。
    蔡阿姨：我让你高攀不起。
    梁先生点开蔡阿姨的视频看了几个，这不看不知道一看吓一跳啊。梁先生看着视频上短小精悍的文案啧啧称奇：“你别说，蔡阿姨还真是个平平无奇的视频号小天才！”
    【一个人吃饭？只需3分钟，营养又健康！】
    【晚饭吃什么？低脂低卡吃出小蛮腰！】
    【亲友聚餐？半小时八个菜，轻松露一手！】
    【早起兵荒马乱？家中常备懒人快餐！】
    字字句句直击灵魂痛点！
    蔡阿姨已经成功晋级第一梯队美食博主，她还接到了不少商务邀约！
    “给生鲜超市写文案的时候，为什么没有叫上蔡阿姨！”梁先生悔不当初。
    嗯？
    梁先生看着看着就产生了一个疑问，他带着疑问反反复复观看蔡阿姨的教学视频，寻找她能领先其他美食博主的根本原因。
    是内容！
    取胜的关键是内容。
    是源源不断的创造力。
    梁先生马上给天台男友打去了电话：“内容，我们缺少的是内容。”
    梁先生之前让天台男友建了一个社群，用优惠券和一系列的打折活动把生鲜超市和种植基地的客户都拉到了群里。
    他需要口碑，需要老百姓口口相传的那股力量。
    他需要力量，而关注就是力量，但他还没想好这股力量该如何运用，力量自己就开始流失了，甚至开始反噬。
    一有打折活动用户就加群，领完了优惠券就退群，还有人抱怨直接减价不就好了嘛，还要进群退群，麻烦死了。
    社群留不住用户，是因为没有源源不断的内容！
    “蔡阿姨，我要买你的版权！还要雇你到我们社群去教学！”梁先生兴奋地说。
    蔡阿姨听完他的解释之后，高高兴兴地同意了，还说：“什么版权不版权的，你能用得上就拿去用。”
    “那可不行，是你的东西就是你的，谁用了都得你授权！这很重要！”
    就版权意识的问题，梁先生唠唠叨叨唠唠叨叨大半天，蔡阿姨听得烦不胜烦，为了分散他的注意就开始指使他干这干那。
    “把那边的盘子递给我，还有那个勺子……”
    蔡阿姨把肉下锅，向身后一伸手：“把那个瓷盘子给我。”
    梁先生左右看了看也没找到盘子，看到架子的最底下有一个，蹲下身正要把瓷盘子拿起来。
    蔡阿姨一回头，急忙说：“快别动，快别动，那是我生的豆芽！”
    “豆芽？那不更得拿起来？用瓷盘子压着它，它还怎么长啊？”
    “哎哟，你们年轻人啊，只管吃不管种，哪里懂这个啊。”蔡阿姨不知从哪儿变出一个瓷盘子，盛上菜放到一边。
    “豆芽这种菜呀，越是有东西压着它，它长得越起劲儿。”
    蔡阿姨好像想起了什么事情，看着梁先生笑了起来。
    她拍了拍梁先生的大脑袋说：“像你。”