《1993风华尽览》第一百四十二章、蓄谋已久

    到了燕京，段平一下火车站就看到不远处的一栋楼上面硕大的一个广告牌。
    当红女星杨莹的甜美笑容极为吸引视线，上面就两行大字：
    【神州寻呼台】
    【呼我，随时，随地】
    段平暗自咋舌，这充满暗示又把BP机优点说得清清楚楚的广告词，可以说是把杨莹这张脸的魅力发挥到极致了，顺带还已经让人联想起她的声音。
    他没有先联系李儒，而是和孙瑞根一起先去央视。
    怎么突然觉得“望子成龙小霸王”这句词虽然朗朗上口，却缺乏了一些冲击力呢？
    到了央视广告部，见到了之前就跟厂里接触的彭勇文。
    “彭经理，现在安排广告播放的制度是不是变了？”段平当然知道是变了，但先从这里开口，“今年来，我那边就接到很多公司的电话。说的广告价格，跟去年的也很不一样。”
    彭勇文笑容满面：“我们确实正在改革，今年就要彻底把代理商制度建立起来。有一些代理商比较积极，是不是给了段总这边更优惠的价格？”
    “跟你们广告部的报价相比，是优惠一些，但比去年也高出了一截。”段平当然也理解经销制度背后掌握着定价权的才是正主，“今年我们计划邀请程龙作为代言人，广告的计划很大。这样的合作，你们也都交给代理商了吗？”
    “那当然不是。”彭勇文精神一振，“虽然给了代理商很多鼓励政策，但我们广告部仍然承担着主要的广告合作业务。不过段总，您也理解刚刚确定一套规矩的话，我们也不能破坏规矩降低代理商的积极性。所以价格方面……今年谭主任再三强调过了，我们只能执行刊例价，顶多是赠送一些额外的广告资源。”
    段平和他一通交谈，离开央视之后沉默不语。
    孙瑞根在一旁说道：“一年一个价。请程龙就得花上千万了，保持去年的广告规模，又得额外多花那么多钱。他们只想让我们提高利润率，怕是不会下决心安排两三千万来打广告。”
    “先心里有数就行。”段平摇了摇头示意他别说，随后让他把大哥大递了过来，迟疑了一下就给李儒拨了电话。
    再去办另一件事吧。
    先看看是个什么样的队伍，再回去最后试一试。
    不行的话，就自己开始创业。
    段平现在越来越不想有人管着。
    ……
    宋阳在学校里的时候，大哥大自然就不会带着了，太显眼高调。
    但腰间，还是有个BP机的。
    “嗡嗡嗡”的一阵震动后，他摸出了BP机按了两下，上面简洁的五个字：“李，段总抵京。”
    这就是汉显BP机的好处，不用像最开始一样，凭数字代码猜消息。
    段平居然是先没约，直接到了燕京？
    既然有李儒接待，宋阳也不急。
    安安心心上完了课，他先到了南门外的街边找到了粱泰一直停在那里的车子。
    给李儒打了个电话，果然先去亦庄那边看厂区了。
    听他安排说就在他家里招待吃午饭，宋阳估计了一下时间就对粱泰说道：“先去我妈店里。”
    林栖霞的普罗飞司专卖店开在了王府井百货，这里离她房子更近，王府井的商圈也更符合宋阳建议普罗飞司走的相对高端的路线。
    见到宋阳，林栖霞自己也穿着耶莉亚的职业女装。她诧异地问：“今天有事没上课？怎么有时间来这里？”
    “上午的课上完了，等会约在李儒家见一个从粤省过来的朋友，还有点时间，过来看看。”宋阳看着店内张立和姚佩华的形象广告问着，“妈，生意怎么样？”
    林栖霞笑了起来：“周末好很多。春晚上的广告还是有用，就是你找的这俩人啊，现在好像名气小了点。”
    “袁总他们是精打细算做起来的嘛，广告费用预算得少。不过把我那边新科商贸的代理商渠道经验介绍给他们之后，收到了这笔钱应该会打铁趁热的。”
    她现在也舍得请两个年轻小姑娘帮忙看店了，这主要还是因为店更大了，生意好的时候她忙不过来。
    春晚前的广告，带来的效果是非常明显的。
    宋阳给林栖霞这专卖店设计的装饰效果，也比同时代的其他店面显得上档次。
    品牌服装的利润率自然是高多了，走高端就是为了品牌溢价。
    虽然比不上国外大品牌，但袁和、袁坤两兄妹在服装领域做了这么多年，现在底子也厚了起来，正在积极改进工艺。
    在这边闲聊了一下，宋阳看了看时间，就起身往李儒家那边去。
    林栖霞目送他离开，嘴角一直挂着笑容。
    她挺喜欢现在这种感觉的，孩子过来也没什么特别的事，就只是有点时间，就过来聊些家常。
    晴雪那丫头现在是越来越容光焕发了，林栖霞一时很希望时间快点过去。早点把大事办了，也不用再继续读书。有个孩子的话，那林栖霞就真的心满意足、此生无憾了。
    路上的宋阳也利用着一丁点时间，过问一下广告公司那边的情况，也给刘锵东打了打电话。
    电台里，播放着由波道那边出钱、宋阳给杨莹的那首歌《心要让你听见》。
    这本是波道的竞争对手摩托罗拉在两年后才会请邰宵演唱的品牌主题歌，宋阳现在薅羊毛的范围扩大了，只是烈度还很小。
    现在，反而是骄阳广告这边得扩大客户范围了。过去这批钱赚得着实容易也着实多，那都是挖掘了春芽投资的综合效益。
    央视那边今年把广告刊例价提高了，给客户带来了不小的压力。
    还是得有一个更轰动的桉例，让企业和品牌看到此时央视广告的威力。
    宋阳琢磨着这些事，在李儒家里等了没多久，他和段平就回来了。
    见到宋阳，段平有点意外。
    握了手之后他说道：“李总说的点子大王这么年轻，让我着实没想到。”
    李儒颇有点得瑟地说道：“故意卖关子就是为了让你意外一下！现在再对你说说，这小子还在燕大读书呢！他去年一个学期，让老李掏了一个亿捣鼓足球俱乐部，掏了5000万开了个股权投资公司，自己还捣鼓了一个广告公司和商贸公司，起码赚了大几百万！”
    “……跟你们比起来，我挣的那点小钱也值得吹？”宋阳谦虚了一句就对段平说道，“段总，久仰大名了。”
    段平确实更意外了，忍不住确认：“你还在读书？今天不是……”
    “学校管不着他了！”李儒直摆头，“燕大啊，现在也向钱看齐了。把围墙拆了搞商铺，老李捐了些钱，其中的科研基金都由他去审批课题，燕大还管他上不上课？”
    这样的学生，段平确实闻所未闻。
    坐下后等着菜做好，宋阳就问道：“段总，上午去看了我们的厂区，感觉怎么样？”
    段平思考了一下，给出了他的评价：“蓄谋已久，准备充分。听说，搞VCD这件事，也是宋总的点子？”
    “是这样。段总对这个产品的前景怎么看？”
    “前景很大，困难重重。”段平看了一眼李儒，“你们现在没有技术方面的专门负责人，都把产品工艺流程给研究出来了。门槛这么低，接下来恐怕厮杀会很激烈。说是有技术方面的积累，去年底才开始吧？那后面凭什么有把握赢？”
    李儒看着宋阳。
    “第一，我们产品虽然还没上市，但已经在通过股权投资参与的公司铺设经销渠道和光盘内容供应。第二，我在广告这一块是专业的，我的广告公司已经有央视的代理资格，也已经操作了神州寻呼台、波道BP机、普罗飞司西服这些桉例。第三，我们对三友电子未来的发展有清晰的规划，提前进行着技术研发积累，也有足够的资金储备去进行竞争。第四，我们的生产线已经到位，核心零配件的订单早就下了，至少挤占了早期的产能规模。”
    宋阳一口气说了这么多，然后笑道：“段总，现在万事俱备，只欠一个掌舵人。如果你愿意一起合作，有一点我可以保证！老李根本不会管事，他有向三友电子配套内容的三友文化去管，我要读书。段总来了，我们现在统一了对发展战略的认识，后面经营方面就是你说了算。”
    段平的表情没什么变化，反倒是问了一句：“你有央视广告的代理资格？”