《同风起，九万里》第三百三十五章 长盛寿险独立

    “陈总，这个夏信分享的东西，大家学不了啊。”程玉祁苦笑着和陈丽安说道。
    他以为陈丽安会很吃惊，没想到陈丽安点了点头，“我猜也是。”
    这回轮到程玉祁吃惊了，”陈总，您为什么会这么想？您是觉得夏信没说实话？”
    “那倒不是，夏信在我们面前，他应该不会说假话。”陈丽安这点自信还是有的，夏信是她一手提拔起来的，对夏信她还是很了解的。
    “那是.......”
    “夏信能用的那些办法其实是有个前提的，就是他一直在抓的活动百分百，上次你和我说过这事。活动百分百，那不是随随便便能抓起来的，对队伍没有一定的掌控力，不可能做到的，否则为什么这么长时间，只有安江能做到，或者说只有夏信能做到？”
    “那倒是。”程玉祁点头称是，陈丽安说的这个道理，他也知道。
    “所以这次面对**，夏信想出这个办法，是基于对队伍的掌控，而其他机构根本做不到，再说有哪个机构敢出像安江这样的增员限制政策的，估计一个都没有。”
    程玉祁又点了点头，这也是事实。
    ”唉，所以我猜结果一定是这样的，不过只要对大家有一点帮助，也算没白分享。“陈丽安说道。
    看陈丽安心情不是很好，程玉祁默默地退了出去。
    本指望安江的经验可以让全系统都借鉴一下，对业务也有帮助，没想到根本学不成。
    这个夏信还真是可以。
    他突然兴起了一个念头，是不是可以建议陈总把夏信换个大一点的分公司？
    ........
    到了七月底，来势汹汹的**悄无声息地就没了，这个事基本上就算过去了，全国各地陆续恢复了正常的工作和生活秩序，长盛各地的分公司也同样陆续恢复了正常的运转。
    而全国的长盛寿险的人迎来了长盛寿险的一件大喜事，那就是长盛寿险终于和财产保险分开了，成为了独立的人寿保险公司长盛人寿保险股份有限公司。
    很长时间以来，虽然在公司内部是独立运作的，但在普通老百姓看来，市场上只有一家长盛保险公司，这家长盛保险公司既销售财产保险，像企业险，车险等，也销售人寿保险。
    业内大家都知道，长盛内部是分家的，就算保监局其实也知道，李士进找夏信就绝不会谈财产保险的事，但毕竟名不正，言不顺啊。
    而经过好几年的努力，保监会终于审批同意了长盛人寿保险公司的设立，这对全国的长盛寿险人来讲都是一件大事，正好趁着**过去了，总部也想用长盛人寿保险公司成立这么一个事，来提整一下低迷的士气。
    而且在总公司成立之后，各地分公司也将陆续成立，长盛寿险喊了这么多年，终于可以理直气壮的说，我们是长盛人寿了。
    为此，陈丽安请示郭安权后，决定要隆重的举办一次开业典礼，同时也邀请这一年来因为**一直都没有机会见面的分公司一把手来参加。
    “陈总，我们要不要趁此机会，也开一次会呢？和大家谈谈一些要注意的风险。”程玉祁问道。
    他并没有说什么风险，但陈丽安却知道他在说什么。
    程玉祁说的风险是股市。
    **过去了，但股市却没有随着**过去而恢复之前一路向上的势头。
    在**期间，股市的表现很是让股民头疼，但大家的注意力都不在这上，倒也还能接受股市的低迷。
    但现在**都过去了，股市你老人家也该恢复了啊，并没有，股市却是一头扎了下去，可谓跌跌不休。
    这股市一跌，比股民还紧张的就是长盛精算部的沈丰志了，投连险已经连续半年收益率下跌了，再这样下去，客户投资账户的收益都要变成负的了。
    他找了程玉祁，程玉祁也是很紧张，长盛寿险现在的保费主要是靠投连险撑着的，人力每个月都是负成长的。
    像安江分公司这样，保费不靠投连，人力在限制增员的情况下，还是每月成长，而且在每季度考核以后，人力还是正的。
    ......
    这里要讲一下长盛代理人的考核机制。
    长盛代理人实行季度考核（市场上大多数的寿险公司也都是这种考核方式），也就是说，每一个季度会有一个季度考核目标，长盛是以季度的初年度佣金（fyc）作为考核标准。
    （初年度佣金是什么？答：客户第一年所缴保费x佣金比例（按不同险种，不同缴费年限决定百分比）=初年度佣金）
    这个考核标准是写在《长盛寿险代理人管理办法》里的，这个办法，行业里也俗称为“基本法”。
    如果达到晋升标准，就可以转正和晋升。
    代理人刚刚入职称为试用业务员，达到转正标准就晋升为正式业务员，而正式业务员各家各家公司就不一样了，有的公司正式业务员之上就是主管，而要晋升为主管，很重要的一个指标是要有增员，也就是自己要在市场上招进来新人。
    长盛的基本法在正式业务员还有两个层级，业务员和资深业务员，业务员是三个月一考核，资深业务员是半年一考核，业务员没达到考核标准直接清退，资深业务员没有达到考核标准，降级为业务员。
    很多分公司因为季度考核以后，很多业务员被清退，而当月的新人数量无法填补老人清退的数量，在当月就会出现人力缺口。
    而安江一直都是正成长，唯一的理由就是安江每个月进来的新人要大于清退的老人，其中有一个季度，整个安江一共清退了29个人，这个清退率已经低于1%了，拿现培训部总助崔义林在给夏信电话里说的词，低到令人发指的程度，要知道其他分公司最好的水平是季度考核清退率是8%。
    而安江的增员率每个月都不低于10%的，可见安江分公司的人力发展情况有多好。
    ......
    陈丽安见程玉祁说起开会，想了想说道：“也对，也不能让大家光是来参加个庆典啊，我们也和他们说说业务的事，这个投连险的风险不能不防啊。”
    “还有这个人力成长也该提醒大家要好好抓一下了。”
    “这次要不要让夏信专门来分享一下？”陈丽安问道。