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严仁桓笑着说:商人逐利,自古使然,对龙先生来说,从事烟土贩运不过是一个生意而已,更何况这桩生意又不是你的首创,即便你不去贩运烟土,别人也一样来做这一生意,只要zhèng fǔ不痛下决心在全国范围内禁烟,你这生意就算是正当生意,我又怎么会瞧您不起。
龙邵文宛如遇到知音,当下问道:严先生,我这烟土生意做了已经好多年,可现在却发现市场竟然一年比一年低迷,此种情况下,我不得不靠加大贩运量来弥补损失,可我的贩运量越大,市场就越低迷,而鸦片产地的提货价却越来越高,您可知这是什么原因?
严仁桓笑着说:这里面包含着两个金融问题,其一,当商品从价格低的地方运动到价格高的地方时,进而使得商品数量在价格高的地方有所增加时,会导致低价处商品价格升高,而高价处商品价格会降低。当年英国商人从马六甲拉香料的时候,每次当一整船香料运抵伦敦时,伦敦香料的价格就开始下降;当买家和商船到达这些香料的产出地马六甲时,香料的价格就迅速上升,就跟你现在遇到的情况是一样的。其二,物价水平的变动,很多时候取决于消费者的意愿,个人对物价将来发展的预测,在一定程度上是影响未来价格走势的原因。这个很好解释,天天在外采购的主妇们认为菜价会降低,那在高位时。她们就会主动的减少购买量,直到菜价落到心里价位。想必那些瘾君子的心理也是如此,烟价高了,他们的控制能力也随之增强。只满足身体所需即可。
龙邵文问:严先生,怎样才能让这种情况有所改观?
严仁桓笑着说:减少贩运量,这样一来,产地的鸦片销不出去,价格自然会下降,而别处的鸦片又因为供应不足,自然价格就高了。烟价高了,瘾君子的心里期望落空。只能被迫接受,时间长了,他们对未来烟价的预测就不会是降价,而是涨价。到时烟价自可顺应他们的心理,一路飙升。
龙邵文恍然大悟,看来我拼命增加烟土的贩运量的做法是极其错误的。
严仁桓说:物以稀为贵,如果市场上的烟土都快如白菜那么多了,谁还会稀罕!你尝试着减少贩运量看看。不但烟土价格能迅速回升,你的成本也能降低不少,利润却比从前更丰厚了。
龙邵文听后大为拜服,随即恳切地说:严先生。你就留在我的银行帮我吧!
严仁桓却摇头不答应。
龙邵文一朝见到严仁桓这样才智与见识均高于常人的贤才,哪肯轻易地放他离开。当即百般款待,曲意逢迎。许以高薪,诉说志向,描绘蓝图,再加上林阅徵在一旁努力相邀,这才最终把严仁桓给留住了。
严仁桓上任伊始,就给龙邵文带来了滚滚不断的财源,他接的第一个大客户,是龙邵文从前的老相识及合作伙伴黄楚九……
当年黄楚九把与龙邵文合股的“龙虎制药公司”转盘后,先后投资开办了新新舞台、大世界游乐场等娱乐产业,再接下来,黄楚九又一鼓作气地或独资、或合资,先后开办了中华电影公司,rì夜银行,上海rì夜物券交易所等文化、金融企业。除此之外,黄楚九还进军了烟草行业,开办了福昌烟公司、九星烟公司、大昌烟厂、以及其他像什么温泉浴室、浴德池、萝chūn阁茶馆、黄隆泰茶叶店、九福堂笺扇庄、九福南货店、麦司凯糖果店等大小工商企业一百多家。
黄楚九之所以成为了龙升银行的大客户,是因为他此时投资开办的三星地产公司资金匮乏,已到了无力支撑的时候,因而求助于他的老相识龙邵文,希望龙升银行能给他贷一笔款,让他把三星地产公司给盘活了。另外黄楚九手上还有几家药厂,诸如九福制药厂,中法药房制药厂等,也急需资金支持……前几年的时候,上海的地价猛涨,房价也看好,黄楚九向来善于投机,马上就筹措资金投身于房地产,他依仗自己开设的“rì夜银行”吸收的资金,在后马路地段,耗费巨资,租地盖大楼,一下子建起了二十多幢款式新颖的带铺面的楼房,下面可开商店,上面可租给居民或作公司的写字楼。他在大兴土木时,房地产行情正趋热cháo,可到了去年楼房建成时,由于时局动荡,上海成了新旧军阀争夺的肥肉。先有李宝章镇压工人起义,后有上海工人举行第三次武装起义,战火是连绵不断,使上海市面经济顿时萧条。黄楚九新盖的二十多幢楼房、铺面竟无人承租。经过再三努力,也不过才租出两间房屋。一间租给了电力公司,另一间租给了一家鞋店。其余一排排崭新的楼房,全空着。由于他大兴土木所用的巨额资金是动了“rì夜银行”的存款,久占不还,影响了银行周转。有的储户来取款时,几次告急,黄楚九不得不拆东墙补西墙应付一下。就在此时,上海轮船大王虞洽卿也暗中算计了他一把!扣住了他准备购买轮船一笔二十万元的资金不还,给黄楚九带来了沉重的一击。无奈之下,他只好将房地产契约作抵押,求银行给他贷款,无奈他大厦将倾,竟无人肯给予帮助。走投无路之时,他见龙升银行新开张,便来试试运气。
严仁桓接待了黄楚九后,对黄楚九目前的经营状况做了细致的了解和准确的分析,他发现黄楚九有“空手套白狼的嫌疑”。除了一贴名为“百龄机”的药物以及“大世界游乐场”尚能为他赚取一些银子之外,其余的产业多数都已经不完全属于他,更发现他所有的这些企业都有一个共xìng,那就是毫无例外地都是借钱办事,他此时搞地产,借钱租地皮、造房子,把房子押给银行;再借钱再租地皮,再造房子再抵押。窟窿将会愈来愈大。一旦放钱者捂紧口袋,那么黄楚九jīng心营造的商业帝国大厦将会在顷刻间就唿喇喇倒塌。(。。)
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