马丁离开之后不久,公司就又来了一个老外,这回是一个岛国人,却不是任天堂的。
“你好,我是三洋公司的代表武田贺之,请问贵公司的负责人是否在”
“你好,稍等一下,我通报一声。”贾乐梅愣了一下,怎么又有人来了,这是发生什么事儿了
还有三洋公司是什么公司,没听说过啊。
章杨却对三洋公司并不陌生,三洋电子,也是岛国很不错的一家电子电器企业,隶属于三洋电机。三洋电机在全球同行中,也有一定的名号。
贾乐梅换了两杯茶之后,章杨看着对面的武田贺之:“你是想要谈合作,关于游戏机方面的合作”
武田贺之微微鞠躬:“是的。既然章先生已经知道,我就直说来意。我代表三洋电子,想要跟贵公司展开深度合作。我们可以有几种方式,或者是我们入股贵公司,或者是我们跟贵公司换股,又或者我们在销售渠道上,展开深度合作,不知贵方可有兴趣”
“销售渠道怎么合作”
入股他肯定不考虑,换股也不行,双方的市值差距太大,别人用百分之一,就能换走他们百分之五十。这对一些想要拿着钱退休的人来说,是一个非常好的选择,可章杨却还有自己的梦想呢。
“很简单,我们用在岛国的销售渠道,换取贵公司在华夏内地的销售渠道。岛国的市场比内地更大,更繁荣,实际上是贵公司占了便宜。”
“但我们公司并不在乎吃亏,只是想要谋求共同发展。让我们的代理商,成为智多星公司的代理商,同时智多星的代理商,也要代理我们的产品,要保证我们的产品能够销售到内地的每一个城市,甚至县城。”
章杨笑了笑:“武田是吧,你说的好像很公平,但账不是这么算的。贵公司在岛国的销售渠道,可算不上是第一,甚至只能算是第二档的。而我们公司在华夏内地,开拓出了最好的游戏机销售渠道。”
“你用一个一亿人口市场第二档的渠道,换我们十几亿人口的第一档销售渠道,你觉得合理吗”
“我对销售渠道没兴趣,我感兴趣的是贵公司的游戏版权,能在我们游戏机上运行的游戏系版权。如果贵公司有授权的意思,那么可以继续谈,别的方面,还是算了。”
章杨没兴趣跟对方继续谈,哪怕接下来还有几个企业代表过来,章杨也还是这个态度。
这帮企业代表都是一个态度,那就是尽可能的收购智多星公司。有想控股的,有想全部收购的,还有的想要迂回,交换渠道,交换技术什么的。
这些企业最根本的目的,就是想要吞并智多星公司的销售渠道,吞并华夏这块市场的大蛋糕。
许多人开出的条件,表面上听起来都非常的诱人,可仔细一想,处处有陷阱。
如果章杨答应了,那么智多星就会跟华夏未来的众多国内大品牌一样,几年时间被对方所取代,慢慢的消失了。
等到你收购回来的时候,再想振兴,却发现消费者已经不太记得了,市场被国外的品牌占据了。
此类的事情,不只是在华夏,在全球许多市场都有发生。大公司吞并小公司,很多时候为的不是小公司的那点资产,为的就是销售渠道。
他们对自己的产品有足够的信心,但是想要重新开拓一个渠道,就要跟本地的企业竞争,尤其是又地方保护的情况下,竞争的成本非常高,成功的可能性也比较低。
可直接收购过来,那么就能得到现成的销售渠道,还有生产工厂,甚至还能得到一些地方政斧的政策扶持,同时也灭掉了一个最主要的竞争对手。
当然,也有玩脱了的。比如未来的中华牙膏,就是品牌租赁,他们自己的品牌没做起来,反而是中华牙膏的品牌起来了,再想放弃,却要损失很多,只能继续努力经营。
这几天有十几家企业的代表过来谈,其中还包括了一些打算空手套白狼的。对方根本就不是这个行业的,给章杨画了一个大饼,说自己多么多么有实力,实际上对方可能连资金都没多少。
也有两家企业的条件,让章杨曾心动过一瞬间,可最终还是谈崩了。
一个是岛国的一家游戏公司,旗下有许多游戏版权,但是开价太狠,章杨不得不拒绝。
另外一家就是嗦尼,他们刚刚被任天堂放了鸽子。本来跟任天堂合作的很好,双方联手,开发新一代的游戏机,概念机都已经生产出来了,参加了美利坚那边的一个展会,获得了不小的好评。
嗦尼的硬件技术,在全球算是领先的,他们觉得任天堂肯定会跟自己合作,所以条件开的比较苛刻,不但想要分润游戏机的销售利润,还想要后续游戏的销售利润。
这就让任天堂不高兴了,咱们联手开发游戏机,你分游戏机的利润,这个当然合理,可游戏是我们开发的,或者是我们从一些游戏公司购买的,打的是我们任天堂的标签,消费者都是我们任天堂粉丝,你嗦尼凭什么要分
正好此时还有一家硬件技术极好的欧洲公司要跟任天堂寻求合作,任天堂算了一下,这样双方可互相代工生产对方的产品,从而降低运输成本,同时对方也不要求分润游戏的销售利润。
于是在展会的第二天,任天堂就跟欧洲的飞利普签约了,同时撕毁了跟嗦尼的协议,放了嗦尼的鸽子。
嗦尼大怒,他们也是大企业,怎么会忍受这种耻辱。于是下定决心,既然产品硬件已经研发的差不多了,下一步就是怎么降低生产成本,让游戏机变得有竞争力,同时保证运行中正常,不会出现什么故障。
而这时候,他们最需要的实际上就是市场,所以来找智多星合作。
可是嗦尼一看,智多星都没有几款游戏,技术比国际顶级的游戏机厂商差了许多,那就不值得付出太大的代价。
可以不收购智多星,但跟智多星合作生产游戏机,却要打上嗦尼-智多星的商标。而且还不止,销售利润,他们要占九成,因为这款机器,嗦尼认为自己已经研发的差不多了,智多星提供的就是市场和代工厂而已。
章杨坚持百分之五十,结果不欢而散。
智多星这个香饽饽,所有进入华夏市场的游戏机厂商都想吞掉,却发现智多星的胃口太大。
时间会告诉智多星,不跟我们合作,一定会后悔!
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