“教我什么?他只教我打猎了?没教别的啊!”一休道。
“卖东西你得卖别人需要之物或是稀缺之物。”艾宁道。“咱们是北极村,家家以打猎为生,像海豹这样的猎物,家家都能打到,你要是卖一只,半只有可能有哪家急需就买了去,但是拿出这么多,谁能买啊?大家都有,也不需要这些啊!这些你要是拿到镇子上去卖还可以,因为那里很多人都不靠打猎为生,他们想吃点海豹肉啊,就得上我们这买。”
“原来是这样啊!”一休点头道。
“所以,这些肉你最好还是拿到镇子上去卖,在村里,你是卖不了多少的。但是像雪狐皮,雪鹿皮,都是稀缺之物,你摆出来卖的话还有可能有人很快买走。把这几长皮卖掉后你就可以回去了。下次记得,赶村里的小集千万不可拿寻常之物来。如果是寻常之物,也要拿有些家不会养的,比如雪鸡啊,这样有些家因为需要才会来买啊!还有,别把你的这些狼都摆出来,顶多摆出一只就行,其他的让它们待到后面去。如果都摆出来,是有气势了,但是喧宾夺主啊!你是让赶集的人买你的东西,还是买你的狼呢?即使你的北极狼,雪魔狼不卖,但是人家看可以吧?看又不花钱!围得人再多,却没有人买你的,你这不是在这浪费时间吗!”
“谢谢宁叔叔!我明白了!”一休茅塞顿开道。他终于知道自己的错误在哪里了!自己犯了这么多的错误还不知道,像个傻瓜似的让人看自己的笑话!
怪不得阿彩说自己笨呢!看来自己是真的笨啊!
“明白就好!你爸没有教你,也许有他的想法。说实话,这么多年他也不与我们来往,他也有他的想法,我们也有我们的难处,谁都有原因啊!既然他让你独自前来,我猜就是锻炼你,让你多一些亲身感受。现在你明白了吧?卖东西也不是容易的事情呢!咱们艾斯摩人打下猎物不容易。糊口是够了,但是讲卖东西,咱们还不行。咱们还很少有人家需要的东西。”艾宁道。
“那他们一般都需要什么啊?”一休道。
“就拿咱们北极村来说,村民们需要木头,特别是上好的楠木,桦木,云衫,冷衫,云松,雪松等。这些都是建造木屋的上好材料!”
“那哪里有这些木材呢?”一休关心的问道。自己要帮家里建木屋,非常需要木材啊!自己如果知道哪里有这些木材,如果能够去的话,自己可以取一些来,一是自己家建造木屋需要,二是多余的也可以卖上钱攒起来啊!
“你得往南走,南面有一片非常大的针叶林,那里有上好的云衫,冷衫,云松,雪松。但是那里野兽也非常多,特别是魔兽,所以轻易人还进不去。再说,南面那片林子也非常远,即使有雪橇的话也得一天才能到。来回不休息的话也得一天一夜,没有人愿意这么折腾。所以木材才那么贵!”
“我知道了。那除了木头人们一般还需要什么?”一休问道。
“需要当然是什么没有,什么稀缺就需要什么了!咱们北极村家家都得打猎,所以雪橇犬非常重要。没有雪橇犬就去不了远的地方。去不了远的地方就不能打到更多的猎物。其次就是北极熊,雪鹿,雪狐的毛皮,因为不容易遇到。遇到有的也不一定能打得过。当然了,如果你有鲸鱼肉在这里卖那就最好了!人人都喜欢吃鲸鱼肉的,但是鲸鱼可不好打啊!”
“鲸鱼?我听过。听说一头鲸鱼至少有咱们半个北极村那么大啊!”一休道。
“是啊!是很大!但是咱们祖祖辈辈也都以鲸鱼为食。只是比较难打,但是鲸鱼肉好吃,大家都愿意吃啊!记住,你要想做买卖,就得抓住人们的心里。人们心里最惦记什么,最想要什么,你必须知道。否则,你别想卖货。即使你偶然能够卖出东西,也不能糊口啊!”艾宁道。
“人们心里最惦记什么?最想要什么?宁叔叔,你说的很好,很对,可是我怎么知道人们心里最惦记什么和最想要什么啊?难道我一个一个挨个问?”一休道。
“问?可以啊!问是了解的一个方面嘛!除此你还可以看,就是观察。比如你看看咱们村子木屋越来越多,你说为什么北极村的人要建木屋?雪屋不是挺好的吗?”艾宁问道。
“不知道。我只知道木屋比较贵!都是有钱人住的。”一休道。
“对,木屋都比较贵,是有钱人住的。你说的对。这就是可以看出来的。人们需要什么?当人有了钱之后,他最想要的就是与别人不一样。怎么才能体现不一样呢?我们都住雪屋,那多一般啊!他会选择住木屋。其实木屋很费事,也不一定比雪屋暖和,但是正是因为费事,正是因为是稀缺的,别人没有的,所以有钱人都拼了命的建造木屋!有些人宁可几天不吃不喝也要建造一座木屋,生怕被别人丢下。所以通过观察,你就知道人们的需要了。既然知道需要,一切就好办了,按照需要来就可以了。”
“那就是说如果人人头上没有雪狐的帽子,我只要提供雪狐的帽子就会有人买呗!”一休看了看过往的人说道。现在虽然人不多,但是几乎没有几个有雪狐帽的。
“对,你说的对。擅于看,擅于观察才是最重要的。因为有的时候,你问别人不一定告诉你,那时就得凭你的眼睛了。好猎手需要好的眼睛。好买卖人也更需要好的眼睛。一是看物品,知道什么物品好,什么物品不好,什么物品别人需要,什么物品别人不需要。二是看人。知道什么人可以教,可以往来,知道什么人不可以教,不可以往来。”艾宁道。
“再一个,你就要注意听,听别人需要什么。人们往往说自己不需要的东西,其实他都需要,只是他不好意思说,或是他不知道自己需要。所以你要擅于听到人们的心声。就拿刚才那么多人在你面前议论,评价来说,他们说了那么多,无非就是对你的这几只狼的喜欢。如果你有类似这样他们喜欢的,你就可以卖给他们。至于他们评论你,评论大人什么的,都不是主题。主题就是他们喜欢这几只狼,愿意为这几只狼付出代价。”
“我知道了。谢谢宁叔叔。我想只要做好问,看,听就应该没问题了吧?”一休问道。
“不能说完全没有问题。但是了解了问,看,听这买卖之道,你最其马不会像今天这样一事无成啊!”艾宁道。
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