《蓬州还魂》第三百零九章 谈判

    “既然你们能找过来，就是为了解决问题来了。

    现在你们吆喝着报警，那就回去报警去吧，又何必来蓬州？”

    书旗看对方口气强硬，也毫不示弱地回敬了几句。

    “你是友全什么人，说话这么难听？”对方其中一人说道。

    “我说话再难听，是冲着解决问题来的。你们是冲着什么来的？不是要报警吗？你们找错地方了！”

    书旗继续跟他们周旋着。

    友康听着话题不是很对头，就偷偷地跑出来，到村西头叫来了姑父梁鸿信。

    姑父走路不急，在路上跟友康说：“他们来到咱这里还这么强硬啊，咱把骨灰埋到了哪里，这么大的蓬州，让他们找去就是了，何必跟他们斗气呢！”

    友康听了这句话，佩服姑父的脑筋好使。

    不到一刻钟，姑父来到了友康家里。

    落座之后，很客气地跟竹舟人寒暄了几句，接着就亮明了自己的身份。

    他毫不忌讳和友全的亲戚关系。

    他说：“我叫梁鸿信，既是友全的亲姑父，也是南丘村的老支书，既然你们来到我们村，那就听我村支书的安排吧。

    我梁鸿信一辈子做事公对公，光明磊落，毫无私心，你可以到村里打问去。

    你们要是信得过我，我们现在就炒菜喝酒，边聊边喝，把问题放在桌面上，说清楚说明白，办妥当，让你们满意地回家。

    你们要是对我存有戒心，怕我拉架有偏心，那你们干脆就回你们竹舟，通过法律途径去解决。

    是去是留，你们看着办。

    你们把态度亮出来，是要带着骨灰回家，还是要讨个公道，让友全做一个适当赔偿，你们把钱带回家？

    村里还有一大堆事等着我去处理，你们是长是短，别拖泥带水的，痛痛快快讲出来。”

    老支书出面，话一出口像是美国当年给日本广岛和长崎丢下的“小男孩”和“胖子”一样，威力无穷。

    这四个人听了，感觉遇上了岔子，立刻感觉到原子弹的威慑作用，看来这个家庭不好惹。

    “老支书说的是，我们是来解决问题的，不是来吵架的。

    今天友全能把骨灰盒交给我们，我们饭也不吃，立马走人。死者为大，老人需要入土为安！”

    他们四人中，一直是年长者说话。

    “你看这样好不好，友全也是一个孝顺的孩子，她母亲临终前曾经交代过，她死后要叶落归根。现在老人已经得到了很好的安置。

    现在，咱们再折腾一次，岂不是对老人不敬啊？

    再说，双方老人都有原配。我还是让友全给你们一个补偿吧，你们这些年照顾老人也不容易。

    你们看怎么样啊？”

    梁鸿信说话不紧不慢，一字一板，使得对方想着急都找不到理由。

    这时，只见长者拉那个长子出门门，到外边商量了一阵子。

    书堂看问题有点活便，便拿起茶壶给屋里的人分别倒了一杯水，在座的人开始把话题岔开，彼此之间开始问候各自的家庭情况，或者农忙情况，气氛一下子缓和下来。

    不一会儿，老者和那个长子又回到了座位上。

    “既然老支书把话说到这份上了，我刚才也跟侄子说了，咱就听老支书的意见，给我们一个补偿吧，老人都已经安葬了，还能怎么样？”

    老者也语气平和地提出了要求。

    “书旗、书堂你们去准备酒菜吧，剩下的事，我们来商量。”

    梁鸿信看着他们开始沿着既定方向走了，心中万分高兴。就指派两个小舅子去做后勤工作。

    为什么要在这个时候准备酒菜呢？

    梁鸿信是一个非常有基层经验的人，这个时候已经像火车一样，扳道岔已经扳对了方向，那就用酒菜加快前进的速度，以达到速战速决。

    按照老支书的话说，原先是保守阶段，现在是相持阶段，有了酒菜，三杯小酒下肚，在拉拉近乎，不知不觉就转化到了第三步——进攻阶段。

    最终不战而胜，凯旋而归。

    只要有了酒有了菜，那说起话来把关系就拉近多了，冷不丁再将上一军，再鼓励一下，再犒赏一个，那问题就会越来越好解决。

    很快酒菜端上桌面，大家落座后，又各自斟满了酒杯，大戏就要开始了。

    “咱们蓬州有个习惯，无酒不成宴席，前三杯酒都要干杯。”

    梁鸿信的意图非常清楚，那就是用酒堵住不和谐声音，剩下补偿金额问题就好办多了。

    “我看在座的数老者年长，你恐怕是第一次来蓬州吧，我们蓬州人都非常热情好客，我们蓬州几个先敬您了！”

    梁鸿信说话间端起酒杯，主动碰到了老者的酒杯上。

    老者看了看四下，实在无法拒绝，没有说话，端起酒杯，一饮而尽。

    随后，书旗、书堂、友全、友康等分别给老者敬酒。

    梁鸿信估摸着白酒上劲儿的时候，开始说话了。

    “我看咱们都是一辈儿的，你年长一些，我就称兄道弟了。

    老兄你们说个数，也好让友全去做准备。我这人说话办事向来算数。”

    本来年龄大，又短时间内喝下不少白酒，人家又这么热情地敬来敬去的，张了大口合不上，到时候可就难堪了。

    当时他跟长子出门商量的数字是7000块钱，他们的底线不低于5000块钱。

    现在看来再说7000块钱，真的有点说不出口。

    “今天呢，我就做了侄子的主了，你们就拿6000吧，多一分我们也不要。”

    “4000，4000，老兄，咱们就4000块钱，说定了啊？”

    梁鸿信接过话，就减了2000块钱。

    这是老习惯，总不能人家说多少就是多少吧，梁鸿信相信，这肯定是老者给自己留下的空间，或者说是面子。

    老者有些面色严肃，迟疑了一下，又看了看侄子，说道：“我的6000不算数了，你的4000也不算数了，咱折中一下吧，5000块钱，不能再少了！”

    “我看你这人说话好爽痛快，我赞成，就5000吧！”梁鸿信没有犹豫，立刻答应下来。

    “为5000成交干杯！”

    因为没有突破他们约定的底线，老者看了看长子，主动端起酒杯，说道：“就这么定了，我们欢迎老支书和朱家人，一定去我们竹舟做客！”

    梁鸿信一看，他们一下子降了1000块钱，老者又主动跟自己喝酒，又主动邀请他们去竹舟。那肯定是酒力起了作用。

    既然人家答应了，咱不能再说什么了。

    所以，端起酒杯和老者碰的叮当响，痛快地说道：“来，老兄，谢谢您给我面子了，兄弟我先干为敬了！”

    老支书一饮而尽，放下酒杯后，又主动先给老者斟满一杯。

    “友全，咱这样吧，你也别坐在这里了，跟你叔叔干了这杯酒，快去凑钱吧！”

    关于补偿问题，梁鸿信和友全、书旗、书堂他们早已经心中有数。

    他们约定的是，三步走，一看二拖三将就。

    一看，就是先看他们说话态度，好说好谈，可以谦让，难说难谈，一切免谈。

    二拖，就是以借钱为幌子，不突破心中4000块钱的底线，他们不满意，就再去借，不说难听话，我借不来那么多钱，你又能奈我何？

    三将就，就是软磨硬泡，我就这么大的能耐了，你们还能把我怎么着。

    竹舟人又会怎样应对呢？