苏铭要是没记错的话,他让沈言建立一个数据分析小组,就不到一周前的事,建立这个小组,是受到香江海洋公园的启,定下的一个长远规划而已,压根就没指望这个小组在短时间内能挥作用,即便一两年之内,没有任何成效也是可以接受的。网≯≯
没想到短短一周,沈言不但建立起了分析小组,甚至有了一些工作成效。
沈言这么拼,不是没有原因的。
有一句话叫做‘士为知己者死’,还有一句话叫做‘有钱能使鬼推磨’,如果老板即可以给员工丰厚的经济待遇,又能真正的尊重、理解员工,那员工没有理由不为企业卖命。
沈言的公司最初负责动物园的网络平台建设,苏铭见沈言做事的确靠谱,很快就把整个动物园和自己手下几家公司的信息化建设,软硬件全部交给了沈言全权负责。现在苏铭已经成为沈言最大的‘老板’,从某种程度来说,的确是做到了这两句话,即给予沈言财富,同时也给予信任和肯定。
英雄惜英雄,沈言白手创业,最佩服的就是有能力的人,跟苏铭接触久了,觉得这位老同学有本事却不高傲,灵活同时不乏原则,隐隐约约的甚至把苏铭当做榜样来看待。
几个因素综合下来,苏铭随口一句话,在沈言看来就是一项重要任务,当然尽心竭力。
上次提及了数据分析后,沈言当天就从公司里抽调了两个年轻员工,加上他自己,成立了一个三人小组。
人不多,然而技术工作从不靠人多取胜,三个有技术,充满热情的年轻人全心投入了工作,将包括直播平台在内的动物园信息系统数据收集汇总,进行筛选分析,根据数据异常特殊之处,有针对性的了解动物园相应业务,在短时间内就有了一定成果。
不管成果大小,沈言的态度,是绝对值得肯定的,苏铭专门去了一趟沈言的公司,听取汇报。
公司在很偏的一栋商住两用楼里,四室两厅的住宅稍稍改造而成,员工也只有大猫小猫七八只,都是洋溢着正能量对未来充满憧憬的年轻人。
三人数据分析小组,除了沈言,还有一男一女。
“苏总,我们这次主要是对直播平台各房间的客流进行分析,数据的来源,是在直播平台趋近稳定后,每天7*24小时监控得到的。徐,你介绍一下。”
女生叫小徐,带着一副眼镜,脸上长着几颗小雀斑,挺秀气的,面对面的和‘老板的老板’汇报工作,小徐有些紧张,咳嗽一声清了清嗓子,用镭射笔的小光点,指着投影光幕上的图形开口。
“苏总,请看第一张图,这是各房间的人流量和礼物收入总集合。”
三张柱图,两根柱子为一组,一根代表这个房间在统计期间的总客流,一根代表这个房间在统计期间的总收入。三张图加在一起,有好几十组柱子,代表了动物园的各个直播间。这些柱子有高有低,最高的,甚至是最低的十几倍。
“这张图我们已经做出排列,可以明显的看出,总客流量和总收入成正比,客流量高得,收入就高……”
这点不用分析也能猜出来,完之后,大概也觉得这是废话,不太自信的笑了笑。
苏铭微微颔,用眼神鼓励她继续说。
“恩,以收入、人流为依据,我们把直播间分成了三个档次。”
另外一个小组成员小何在电脑上点了一下,大屏幕中的柱状图中,有一些柱子忽然变了颜色。
“变颜色的,代表这个房间有主播。苏总,我们现一个很有趣的现象……”说到重点之处,小徐加重了语气。
列在第一档的房间,并非每个房间都有主播,而最后一档的,反而有好几个房间都有主播。
主播房间,在三个档次中,呈现两头大,中间小的分布,也就是说,最赚钱和最不赚钱的房间,都有很大一部分有人类主播。
苏铭眼睛一亮,这倒是个值得注意的问题。
因为按照常理猜测,有人类主播,应该会提高房间的流量才对。
而根据这个数据看,却并非如此。
“我们去动物园进行了实地考察,现最低档房间动物和最高档的,实际游客流量差距并不大。那么问题,就应该出在主播身上,所以,我们又调集了几个有代表性的主播资料和直播时候的录像……”
画面一边,出现了一排头像和个人资料。
其中有五挺漂亮的女孩子。这五个女孩子,只有一个的房间杀入了第一档次,两个是第二档次,两个是第三档。
这就更有意思了。
当初苏铭让王浩选人,强调不要选太妖艳的,直播平台也不能靠着卖骚做亮点,是出于防止触碰红线的考虑,去建设一个绿色平台。
如果不考虑这个问题,漂亮妞,再加上卖骚,肯定能吸引更多的观众。
现在很多网络直播平台,甭管是打着游戏直播还是什么其他的名号,都是如此。
所以说,苏铭为了保证直播平台的‘纯洁性’,是牺牲了一定的利益的。
可现在看来却不是这样,几个漂亮女性主播的业绩,反而都是中等偏下,其中任辰介绍来的那位‘最女神’邻家小妹,直接就是垫底。
接下来,苏铭看了几段直播视频。
越是在直播中,刻意的卖弄风情,突出自己,甚至主动求礼物的女主播,业绩都不太好,这样的房间收礼物的频率很低,但偶尔会有土豪送个大礼物。
而第一档次的房间,大礼物很少,可小礼物不断。
“是不是因为动物园直播平台的受众,和其他平台的受众不同?”苏铭问。
“我们也是这样猜测。但仅仅靠猜测还不够,必须有科学的数字来证明,所以我们又统计了一些其他的数据作为支撑。”
投影画面变成了几条对比鲜明的线图,对直播平台客户群进行分析。
“从时间点上看,动物园直播平台,人流量最多的时候,集中在周末、上午、下午,晚上相对少,晚上十点钟之后几乎就没人了;而这几家苏总您说的卖……”
秃噜嘴,卖骚两个字苏铭说说没问题,她一个女孩子不好意思直接说出口,换了个词,说:“恩,靠着美女博眼球的平台,恰恰相反,观看时间主要集中在晚上和凌晨,上班时间客流相对少。
另外,沈总做了几个调查,我们的平台用户,女性高达44%,而其他平台,女性比例不到15%;年龄层次上,双方18岁以下的都占了大比例,但我们的用户,还有23%是四十岁以上的,而其他平台的之有6%……”
分析小组又提供了好几份数据,连什么情况下观众打赏频率最高这种细节都有。
最后拿出一份报告,详细分析了动物园直播平台的受众特点,根据此,提出几条非常有针对性的展改版建议。
“非常好!”苏铭拿着分析报告只看了几眼,心中就是一动。
这个数据分析,简直就是企业运营中的自动导航仪,只要简单的根据导航仪显示的方向前进,就不会有大的偏差。
“苏总,在术语中,我们管这个叫做管理驾驶舱。当然,今天您看到的,仅仅是管理驾驶舱的一角,还有待完善。”。
“恩,很贴切的名字。”苏铭满意的点点头,“老沈,管理驾驶舱工作就按照这个方向进行下去,把我的几个公司也囊括进来,需要资金,就直接给我打报告。”
有了这份报告,不仅清楚的掌握了网络平台的运行,苏铭甚至看到了精神文明建设的方向。8
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