小卖部就在动物园园区中央的位置,不用了几分钟就能走到,加上游客们心中好奇,一路上也顾不上看别的景色动物,直奔小卖部,没多久就到了。
小卖部门口已经摆了张四五米长的大木头桌子,上面放着一排排切好的西瓜,小卖部大姐站在桌子边上,正把一只翠绿翠绿的大西瓜从冰桶里面拿出来,正准备切,看见游客来了,笑呵呵的招呼着:“自己拿,一人一块,不许多吃多占!”
六月的天热的紧,刚才又站在大日头下,为两只熊的打斗叫好呐喊,出了一身的汗,此刻看到水灵灵的大西瓜,好多游客甚至都把惊喜什么的给忘了,大步上前从桌上端起大西瓜,蹲在地上就咕吱咕吱的啃。
“别连西瓜籽一块吃,吐出来!”一个当妈的瞪了儿子一眼,吓唬说:“你要吃吃西瓜不吐籽,肚子里会长出西瓜树!”
小孩吃得满嘴都是汁水,说话的功夫,手里一块西瓜就只剩下了皮,西瓜籽全部进了肚子,小孩打了个饱嗝,指着小卖部里面挂着的一排物件:“妈妈,我要那个!”
顺着他手指的方向看过去,小卖部里面,挂着一溜排奇形怪状的衣服,看上去很是眼熟……
看到这些衣服,游客们终于明白了动物园的小惊喜是什么,小卖部里面挂着的服装、坠饰,和刚才比武的时候两只动物穿过的一模一样,可以用来做osplay。
除了osplay的服装,柜台里还新上架了一批毛茸茸的玩偶,正是装扮起来的黑熊精和熊猫人盈盈,摆出各种po色。
虽然数量不多,可靠近一看,做工却是非常的精细,连指甲、牙齿等小细节都细致入微,看上去活灵活现。
如果仔细留心的话,会发现每一只玩偶,每一件cos的服装上,都会有一个不大的‘桃源意趣’的logo标志。
有几个小孩看到了,放下吃了一半的西瓜,就嚷嚷着我要我要……
人偶这种东西,不仅是针对小孩的,如果质量好做的逼真,同样可以作为大人的收藏。一些年轻的游客,也上前好奇的东摸摸西看看。
西瓜是免费的,os服装和人偶当然要收钱,价格倒也不贵,小的人偶十几块钱就能买一个,就算那两个最贵的1:1大小的熊猫武术家和黑熊精大将军,也才八百多块钱。
八百多听起来似乎不算少,可这得看是什么货。黑熊大将军和熊猫人武术家,都是1:1实体大小,穿戴了一身和比武时候一模一样得os战袍,浑身上下的小挂件、各部位,都是可以拆卸的,还附带了两个武器:熊猫人的手里拿着一支长长的翠竹杖,黑熊将军握着一根一人多高的方天画戟。
同样大小的玩偶和装扮,市面上少说都要好几千。
正如刚才在比武台上宣布的那样,是个小惊喜,os和人偶,并没有带来过于轰动的效应,可却很贴合动物园比武大会的主题,挺有意思的。
十几块,几十块钱谁都花得起,小卖部里新上架的一批小玩具和服装,没到中午就买光了。两个真人版大小,全副武装的熊猫人和黑熊精大将军,则被两个os爱好者买走。
小卖部大姐笑得都合不拢嘴,数了一中午的钱,到了下午的时候,见谁脸上都挂着亲切的笑容。货是动物园提供的,卖出去的钱,小卖部能分5%的提成,按照这个势头下去,动物园一场比武大会办下来,她分得提成都快赶上一年的工资了。
正巧看见苏铭路过,小卖部大姐赶紧从冰柜里拿了一瓶脉动冲过去,笑嘻嘻的说:“园长喝水啊。”
“啊?”苏铭一愣,接过水看大姐的表情,就明白了七八分,笑呵呵的问:“大姐有事就说事,都是自己人,我还能贪你一瓶饮料啊。”
“嘿嘿,您这话说的。”大姐搓着手,试探着问:“园长,您看游客既然这么喜欢,那咱们这个比武大会,能不能一年多举办几次啊?”
大姐当然想多举办几次,要是一年到头,天天比武,她每天要做的就是做着数钱了,收入打着滚的朝上涨。
“大姐别开玩笑了,就算古代武林,也没听说过天天比武的吧,这就图个稀奇,要是一年到头天天有比武,时间久了就没人看了。”
苏铭呵呵一笑:“不过,大姐我放心好了,玩偶以后都交给你卖。没比武大会,玩偶照样是可以卖的嘛。”
苏铭早就有卖动物园玩偶的想法了,一方面,可以给动物园的员工,提供一份额外的收入。但最重要的,这是动物园品牌宣传的一部分,是动物园的周边产品,将来动物园里每个动物,都会有定制的玩偶。
这次比武大会,恰恰是推广玩偶的一个契机,即便在以后没有比武大会的日子里,动物园的推广还是要从各方面进行。
“那好,我回去就把小卖部里那些卖不掉的小玩具全部退了,空出地方来,放玩偶。”大姐摩拳擦掌,准备大干一场。
不过还是有点遗憾之处:“园长,要不要提价啊,太便宜了。我看那些个娃娃,质量比商场里好几百块钱的都要好,才买几十块钱……”
“不,就按照这个价钱卖。”
这一点上,苏铭是有考虑的,动物园出售玩偶,目的根本不在于赚钱。
知名的影视人物,比如蝙蝠侠、魔兽,都有大批忠实的粉丝,发展周边产品,卖玩偶和os服装,目的是捞金,把影响力变成实实在在的收入,所以卖得贵。
而动物园恰恰相反,现在以动物园的名气,不足以让周边产品产生附加价值,卖太贵了买的人就少。现在动物园主要的目的是让动物娃娃走进千家万户,反过来为动物园做宣传。
家里有个动物园娃娃,而这个娃娃的真身就在动物园里,就等于在每家每户里,都投放了一个二十四小时不间断的亲子广告,看到娃娃,就想到动物园……
苏铭讲得这些消费心理学,大姐基本听不懂,就是有一种不明觉厉的感觉。只有最后一句是听明白了,效果比在中央电视台新闻联播放广告还好……
“高!园长你是在是高!”
“得了大姐,赶紧收摊吧,我走了啊。”苏铭笑笑,他晚上还一大堆事呢。
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