蛋糕好吃,但不代表人人都能吃到,亚洲电影,尤其是华夏电影,在北美没什么票房号召力,南宫煌和叫兽几乎把香江能找到的海外行公司跑了个遍,最后只有迪士尼公司肯派人前来洽谈。
看到眼前这位迪士尼公司派来的谈判代表潘特拉先生,苏铭表面虽然笑的很和气,但心里忍不住皱了皱眉头。
人都是有气场的,居移气,养移体,一个久在高位的实权人士,和一个跑腿的底层员工,就算穿着一模一样得衣服,说一模一样的话,给人的感觉也完全不同。
潘塔拉先生看上去三十多不到四十,长相英俊的足够让大多数小妞倒贴,身材高大健硕,一身笔挺的西装穿在他身上,好像是才从巴黎时装展台上下来的级男模。
然并卵,根据苏铭的经验,长得这么帅的男人,绝大多数都辛勤的奋战在工作岗位第一线。
果然,刚聊了几句话,就是一股浓浓的销售工作人员的气息铺面而来,热情、能言善辩、进攻性十足,但看不见真正的决策者应有的沉稳和深度。
而且,这家伙无处不透露着一股世界级大公司员工面对小老板的优越感。
“苏先生,您要知道,近五年来华夏电影,在北美市场的票房加起来还不到一百万美金,如果不是因为您这部片子,是动物题材,我们迪士尼是不会来洽谈的……”
“至于其他电影公司,您的助理想必已经亲身感受到了他们的态度,向上帝誓,不会有哪个傻瓜来买的……”
“当然,苏先生,我并不是说您的电影不好,我是商人,必须考虑到利益!我相信您可以理解!”
“哦,您说以前华夏的电影有过佳绩,这一点我不否认,而且记的很清楚。功夫,北美171o万美金,卧虎藏龙1.28亿美金,英雄5ooo多万美金……”
“其中票房最高的卧虎藏龙,如果您仔细去看他的剧组构成和投资方,会现,它其实不能属于华夏电影,而是一部好莱坞电影……”
“但除了这三部呢?让我给您列举几部吧,都是在华夏大卖的电影。非诚勿扰,北美票房42万美元,龙门飞甲,41万美元,泰囧这部创纪录的电影,1o万美金,哦,还有最近热卖的暑期大片,小时代4的前一部,小时代3,在北美几乎没有票房和口碑……”
在振振有词的说了一大堆雄辩之词后,潘特拉最后总结道:“所以苏先生,买华夏的电影,对于每个北美片商来说,都是极大的冒险,按照概率来看,必然是会赔钱的……”
苏铭皱了皱眉头,有些不耐烦的打断了他:“潘特拉先生,您是一个很好的雄辩家,但我请你来,不是要和您进行辩论的,我只想知道两点。第一,迪士尼准备花多少钱买恐怖动物城的行权?第二……”
潘特拉迫不及待的就要开口说话,苏铭直接打断了他,接着说:“即便是销售人员,也应该尊重客户的言权,不是吗?好了潘特拉先生,请听我说完,第二,您到底有没有决定权?如果没有,我希望和真正做主的人聊。”
被苏铭刺了两句,潘特拉并没有表现出任何愤怒和不满的情绪,不过这也恰恰证明了,他在迪士尼公司的地位恐怕真的不高,也许就是一个老练的基层喽啰而已。
等苏铭说完了,拿起茶杯喝水的时候,潘特拉才笑道:“苏先生,您也许不明白迪士尼的运作模式,在迪士尼,每一层次的员工,都有一定限额的决定权,即便是我的boss,也不能说有百分之百的决定权,只不过他的权限,比我高一些而已。另外,这部电影,我给出的报价是……”
潘特拉故意卖了一个关子,想从苏铭的表情里看出些什么,可最后得到的,仅仅是一张毫无波动的脸。
潘特拉有些尴尬,咳嗽了一声,说:“最多四十万美金!”
叫兽在一边正要说些什么,苏铭挥挥手打断了他,冲潘特拉笑了起来。
“哦?如果我没记错,刚才你说的几部大片,除了那三部‘意外收获’,剩下的最高票房也只有4o万美金,你给我开出这个价格,难道不会太冒险了?”
“苏先生,我们的立场是不同的。您想的是赚钱,而对于迪士尼而言,并不指望通过恐怖动物城赚钱,说实话,我们早就做好没有任何票房的准备。”
“那我就不能理解了,既然贵公司认为我的电影在北美没有票房,干嘛还要花钱来买?”苏铭耸耸肩,放下茶杯,换了个舒服点姿势,靠在沙上,示意他继续说下去。
潘特拉似乎感觉到谈判的节奏又一次回到自己的掌握中,露出自信笑容,说:“像迪士尼这样的大公司,根本不在乎四十万美金。我们花这四十万美金,是看重了您拥有的动物资源,您知道,迪士尼有很多动画片。”
“哦我明白了,你们花四十万美金,其实不是买我的片子,而是为了结交我……用西方的话来说,是建立初步合作关系。”苏铭道。
“您是个很聪明的老板,和您谈话,比和您的助理谈话轻松的多。”潘特拉扫了叫兽一眼,目光再次落在苏铭身上:“您理解的基本正确,我只补充一点,除了行权之外,您还需要和我们签订一份备忘录,在接下来的一年中,您有义务用您的那些动物,配合迪士尼拍电影,迪士尼拥有无条件的优先使用权。当然了,我们会给片酬。”
苏铭嘴角微微一挑,很奇怪的笑了起来。
如果潘特拉是一个标准的东方人,看见苏铭这个表情,他就绝不会再继续说下去,可惜他仅仅学到了一口熟练的汉语,却不懂东方的文化。
“苏先生,和迪士尼展开合作,这对您和动物都是有好处的,至少便于您日后打入北美市场,同时还能提升您在国内的知名度……”潘特拉兀自喋喋不休。8
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